Terumo Corporation · TSE:4543

Terumo — FY2017 Earnings Presentation

11 slides from Terumo's earnings presentation, May 9, 2018

  1. Slide 1: 17年度の総括「グローバリゼーションの進化」

    「17年度の総括」 「グローバリゼーションの進化」 テルモ株式会社 代表取締役社長CEO 佐藤 慎次郎 2018年5月9日

  2. Slide 2: 17年度の総括

    17年度の総括 売上・全ての利益が過去最高、「中長期成長戦略の目標に向け好スタート」 16年度に買収した3社の統合が想定以上に進捗 全カンパニーが前進､「ホスピタルや血液においても､フォーカス領域が着実に成長」 持続的成長に向けたオペレーション能力強化 生産:人員含め能力増強､グローバル最適化（山口、ベトナム、米西海岸、コスタリカ） 開発:体制整備（Corporate R&D、Mastery Center、Bay Area Innovation Lab等) 総合力:事業間連携、組織跨ぐ人材ローテ、CXO主催グローバル・ミーティング等 © Terumo Corporation 20

  3. Slide 3: 16年度に買収した3社の統合が想定以上に進捗

    16年度に買収した3社の統合が想定以上に進捗 米国シークエントメディカル社 短期間で生産から販売までの機能を完全統合 扱いやすく細径化した製品を欧州に投入。幅広い症例への適用に期待 FY19の米国承認に向け、臨床治験は順調に進捗 止血デバイス事業 自然災害を乗り越え売上拡大 デバイスによる止血の価値訴求で、使用率/市場シェア向上(対前年一桁後半の伸長) Angio-Seal等に加え､大口径止血デバイスを事業買収し(18年3月発表)製品拡充 米国ボルトン社 製品・地域の補完性を最大化した組織を編成。事業の新ブランドを展開開始 新製品のローンチ：次世代・胸部用ステントグラフト

  4. Slide 4: ホスピタルや血液においても、フォーカス領域が着実に成長

    ホスピタルや血液においても、フォーカス領域が着実に成長 ホスピタルカンパニー クローズド輸液システム 抗がん薬投与システム 「ケモセーフ」 医療器：高機能投与システムが堅調に推移 「シュアプラグAD」 医薬品：疼痛緩和製品「アセリオ」や 解熱鎮痛剤 「アセリオ」 癒着防止材 「アドスプレー」 新たに外科領域向けに投入した癒着防止材「アドスプレー」が牽引 アライアンス：海外中心にB2Bが加速。バイオ向けPFS「PLAJEX」も前進 薬剤充填用注射器 「PLAJEX」 血液システムカンパニー 血液センター：血液自動製剤化システムが拡大 (TACSI、Reveos) 遠心型血液成分 分離

  5. Slide 5: グローバリゼーションの進化

    グローバリゼーションの進化 © Terumo Corporation 2018/5/9 5/11

  6. Slide 6: 売上のグローバル化が進む

    売上のグローバル化が進む 98年度 08年度 17年度 アジア他 アジア アジア他 中国 中国 米国 中国 米国 日本 欧州 日本 米国 日本 欧州 欧州 © Terumo Corporation 2018/5/9 6/11

  7. Slide 7: テルモのグローバル化の変遷

    テルモのグローバル化の変遷 グローバリゼーションの進化  均質的グローバル展開＋選択的ローカリゼーション  CXO制 + グローバルタレントの活用 （億円） 7,000 効率的グローバル化  カンパニー制による均質的な展開 6,000  地域統轄会社の設立 5,000 グローバル経営の足場獲得  クロスボーダーM＆Aで事業基盤を強化 4,000  直販化と販売ネットワークの拡大 海外 3,000 アジアでの生産展開  生産地域として拡大注力 2,000 （中国、フィリピンなど） 1,000 国内 0 FY91 FY93 FY95 FY97 FY99 FY01 FY03 FY05

  8. Slide 8: 地域毎に異なる市場、自社プレゼンス、そして方向性

    地域毎に異なる市場、自社プレゼンス、そして方向性 市場の変化 市場プレゼンス 今後の方向性 主な施策 高い 低い • 顧客・GPO・競合の集約化 血液 血管 CV • 全社レベルのGPO対応 治療領域拡大と 米 • 医療価値の追求 ホスピ TIS タル アクセス • 教育・コンサル提供 アライ TIS ニューロ オペレーションのフルセット化 • バイオ医薬の拡大 アンス 治療 • 新しい治療の確立 血液 血管 CV • 薬事・臨床機能の強化 • 医療機器規則の厳格化 インフラ基盤の活用と 欧 ホスピ TIS タル アクセス • アライアンス事業促進 • バイオ医薬の拡大 アライ TIS ニュー

  9. Slide 9: 地域独自の戦略を進める中国・インド

    地域独自の戦略を進める中国・インド  ダイレクトマーケティングの強化  二票制導入で代理店依存のビジネスモデルから脱却  オペレーション能力が高い杭州工場の高度＆多目的活用  MicroVention製品の生産開始、ホスピタル製品の増産・省力化の推進  B2Bやローカル企業との提携による国産化、現地化への対応  Wego(腹膜透析)やAngioCare(腎除神経カテ)に加え、他領域でも対応検討  中間層もカバー可能なダブル・ブランドを開発  ローコスト品の投入(人工肺など)  教育・トレーニングの充実 「Terumo India Skill Lab」開設  Penpol血液

  10. Slide 10: 人材と組織の活性化

    人材と組織の活性化 CXOを中心に､事業を跨いだ連携が活発化 双方向・多方向の人材活用へ CXO主催のグローバル・ミーティングなど、横ぐし活動が本格化 亜 中 亜 中 チーフヒューマンリソースオフィサー(CHRO)を設置し､ 米 欧 米 欧 日 日 新たなグローバル人材戦略を推進 グローバルタレントの活用 地域・組織の枠を排除し、グローバル タレントをグループ規模で登用 Jim Rushworth Dragica Paunovic,M.D. Probir Das Marco Chiado Piat TIS全体のCCOに TIS全体のCMOに アジア統轄に 海外アライアンスSr.VPに

  11. Slide 11: おことわり

    おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に 基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。 様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知お きください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領 域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。 © Terumo Corporation 2018/5/9 11/11

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