Auxilia Sa · NEWCONNECT:AUX
Auxilia Sa — Investor Presentation (December 2015)
23 slides from Auxilia Sa's investor presentation, December 2015
Slide 1: Prezentacja korporacyjna
PREZENTACJA KORPORACYJNA grudzień 2015 r. – w drodze na NewConnect
Slide 2: Spis treści
Spis treści 1. Informacje wstępne o Spółce 2. Zarząd i Rada Nadzorcza 3. Akcjonariat 4. Model biznesowy 5. Otoczenie konkurencyjne 6. Przewagi konkurencyjne 7. Strategia 8. Upublicznienie Spółki
Slide 3: Informacje wstępne – specjalizacja
Informacje wstępne – specjalizacja AUXILIA – Razem po najwyższe odszkodowanie AUXILIA S.A. specjalizuje się w obszarze premium pozyskiwania odszkodowań powypadkowych. Spółka prowadzi jedynie sprawy poważne (śmierć bądź poważny uszczerbek zdrowia). Domeną Spółki jest pozyskiwanie dla klientów najwyżs
Slide 4: Informacje wstępne – rys historii
Informacje wstępne – rys historii 12 lat na rynku 2003 r. powstanie marki AUXILIA 2005 r. przekształcenie AUXILIA w Spółkę z o.o. Działalność w oparciu o MLM (mulc-‐level-‐markecng) 2010 r. budowa klasycznej struktury sprzedaży, pierwsze oddziały w kraju, koncentracja na segmencie szkód poważnych
Slide 5: Zarząd
Zarząd Bartosz Boberski Prezes Zarządu spółki od 2005 r. Prawnik z dyplomem MBA. 1998-‐2004 r. praca w administracji skarbowej i w BZWBK. Monika Świerzyńska W AUXILIA S.A. od 2009 r. Członek Zarządu od 2015 r. G ł ó w n a k s i ę g o w a z w y ż s z y m w y k s z t a ł c e n i e m ekonomicznym. 199
Slide 6: Rada Nadzorcza
Rada Nadzorcza Przewodniczący Ryszard Sowiński – profesor i wykładowca Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu. 2006-‐2015 Członek RN PKN Orlen S.A. i WSM S.A. Wiceprzewodniczący Marcin Groński – adwokat, komplementariusz i Członek Zarządu kancelarii Lexbridge Groński Adwokaci i Radcowie Prawni sp. k. W
Slide 7: Akcjonariat
Akcjonariat *w tym podmiot pełniący funkcję Animatora Rynku, w wyniku realizacji obowiązku, o którym mowa w §7 ust. 4 Regulaminu ASO Stan akcjonariatu na dzień 10 grudnia 2015 r. Różnica w licznie głosów w stosunku do liczby akcji wynika z uprzywilejowania akcji serii B w głosach (2:1).
Slide 8: Model biznesowy premium
Model biznesowy premium AUXILIA S.A. działa w segmencie rynku odszkodowawczego obejmującego jedynie szkody poważne. • śmierć w wyniku wypadku • obrażenia powypadkowe skutkujące znacznym rozstrojem zdrowia lub inwalidztwem. Usługi premium • najlepsza oferta i wysokość uzyskiwanych odszkodowań • profe
Slide 9: Model biznesowy – wycena, marże
Model biznesowy – wycena, marże Każda sprawa na etapie przyjmowania jest oceniana przez kancelarią prawną, która szacuje na podstawie dokumentacji wartość potencjalnego odszkodowania. Średnia wartość spraw pozyskiwanych przez AUXILIA S.A. w III kw. 2015 r. wynosi 110 tys. zł. Marżowość spółki wynosi
Slide 10: Model biznesowy – oferta i ceny
Model biznesowy – oferta i ceny. AUXILIA S.A. gwarantuje klientom uzyskanie odszkodowania. Oferta -‐ umowy: basic, standard, premium, top, wyjątkowe wsparcie, profil Wsparcie dla klientów • wykładanie kosztów sądowych, opieki medycznej • prowadzenie spraw pobocznych (np. postępowania karnego) • zali
Slide 11: Model biznesowy – mapa oddziałów
Model biznesowy mapa oddziałów AUXILIA S.A. -‐ oddziały efektywne -‐ oddziały w ramach wdrożenia -‐ oddziały planowane 2016
Slide 12: Model biznesowy – prowadzenie sprawy: koszty i przychody w czasie
Model biznesowy – prowadzenie sprawy: koszty i przychody w czasie Średni czas prowadzenia sprawy przez AUXILIA S.A. wynosi 3 lata • sprawy odszkodowawcze związane ze śmiercią bliskiej osoby – około 1-‐2 lat • sprawy odszkodowawcze związane z uszczerbkiem na zdrowiu – około 2-‐5 lat
Slide 13: Model biznesowy – jakość kosztuje
Model biznesowy – jakość kosztuje Pozyskanie i uruchomienie sprawy przez AUXILIA S.A. wiąże się z ponoszeniem kosztów • sprzedaży: pozyskanie sprawy, obsługa – koszty struktur sprzedaży • sądowych: założenie sprawy odszkodowawczej kosztuje (5% wartości sprawy) • wsparcia dla klientów: do 15 tys. zł
Slide 14: Rynek
Rynek AUXILIA S.A. szacuje wielkość rynku odszkodowań osobowych szkód poważnych w przedziale 500-‐700 mln zł rocznie. Zarząd AUXILIA S.A. szacuje udział Spółki w tym rynku na poziomie 6-‐8%. Czynniki rynkowe rozwoju biznesu AUXILIA S.A. • rynek pozyskiwania odszkodowań jest rozdrobniony i zderegul
Slide 15: Otoczenie konkurencyjne
Otoczenie konkurencyjne Na całym rynku odszkodowawczym (także szkody rzeczowe, drobne szkody) działa dwóch potentatów – VOTUM S.A. i EUCO S.A. Na rynku specjalizacji AUXILIA S.A. działają też inne podmioty z branży odszkodowawczej (Centrum Odszkodowań DRB Sp. z o.o. sp. k., Codex Centrum Obsługi Pow
Slide 16: Przewagi Konkurencyjne AUXILIA S.A.
Przewagi Konkurencyjne AUXILIA S.A. • Specjalistyczna kadra sprzedażowa – większość podmiotów na rynku działa w oparciu o modele MLMowe: przypadkowe osoby oferują usługi, nie mają gwarancji zysku ani odpowiedniego przeszkolenia. • Przejrzysta i wieloelementowa oferta – jasne zasady, wsparcie dla kli
Slide 17: Strategia 2015-2020. rozwój sprzedaży
Strategia 2015-‐2020. rozwój sprzedaży AUXILIA S.A. zakłada rozwój działalności w segmencie premium pozyskiwania odszkodowań z miarą we wzrostach przychodów, zysku nero, wartości porsela spraw sądowych i utrzymaniu wysokiego poziomu rentowności. Cele będą realizowane przez rozwój sprzedaży • 9 biur
Slide 18: Strategia 2015-2020. wsparcie rozwoju sprzedaży
Strategia 2015-‐2020. wsparcie rozwoju sprzedaży AUXILIA S.A. prowadzi szereg projektów wspierających rozwój sprzedaży • controling • „Zobacz jak pracujemy” -‐ dostęp dla klientów do statusu sprawy online • NOS – ścieżka kariery i wynagrodzeń dla pracowników i partnerów • NPRS – wsparcie i coachin
Slide 19: AUXILIA S.A. – wyniki grupy
AUXILIA S.A. – wyniki grupy WYNIKI 1-‐3Q 2014 r. i 2014 r. – jednostkowe, przed konsolidacją
Slide 20: Finansowanie biznesu AUXILIA S.A. na rynku kapitałowym
Finansowanie biznesu AUXILIA S.A. na rynku kapitałowym Dla utrzymania płynności oraz rozwoju biznesu AUXILIA S.A. pozyskuje kapitał z trzech źródeł • kredyt kliencki (21 dni na wypłatę odszkodowania z konta Spółki) • kredyty bankowe (1,3 mln zł) • emisje akcji (umowa inwestycyjna z dnia 31.12.2014 r
Slide 21: Debiut NewConnect – cele upublicznienia spółki
Debiut NewConnect – cele upublicznienia spółki AUXILIA S.A. wprowadza do obrotu część akcji serii A 679.410 – 15% udziału w kapitale zakładowym i 12,56% udziału w głosach na WZA Cele upublicznienia Spółki • realizacja warunków umowy inwestycyjnej • wzrost świadomości marki AUXILIA – razem po najwyżs
Slide 22: AUXILIA S.A. w liczbach
AUXILIA S.A. w liczbach 550 (ponad) / 65 mln zł – porsel spraw sądowych (31.10.2015) 78% – skuteczność sądowa, z odsetkami 96% 1,6 mln zł – najwyższe pozyskane odszkodowanie 205 mln zł – wartość uzyskanych odszkodowań 15 tys. zł – maksymalna kwota natychmiastowej wypłaty wsparcia dla poszkodowanych
Slide 23: Kontakt
Kontakt Dla mediów: AUXILIA S.A. Katarzyna Kopka ul. Zaolziańska 4 53-‐334 Wrocław [email protected] tel. (+48) 71 799 97 60 do 64 tel. 797 327 849 fax. (+48) 71 799 97 65 [email protected] www.auxilia.pl