Nihonwasou Holdings, Inc. · TSE:2499
Nihonwasou — Q2 2010 Earnings Presentation
18 slides from Nihonwasou's earnings presentation, Aug 4, 2010
Slide 1: 市場を広げ活性化！きもの業界No.1へ
市場を広げ活性化！ きもの業界No.1へ 好調な第2四半期は営業利益計画比54.2％増 下期も全国大型イベントの投入で売上高増を目指す 〈2010年12月期 第2四半期 決算説明会〉 2010年8月4日 日本和装ホールディングス株式会社 [証券コード2499]
Slide 2: はじめに
はじめに 日本和装は きものや帯の生産者と消費者をつなぐ 「販売仲介業」 「4ヵ月間無料きもの着付教室」は 新たな“きもの人口”を作る１ｓｔステップ 販売機会の企画こそ「販売仲介業」の 腕の見せどころです NIHONWASOU HOLDINGS INC.,1
Slide 3: 目次
目次 ■きもの小売市場と日本和装 3 ■10.12期第2四半期 業績 4 売上高の状況 6 経常利益の状況 10 営業利益の増減分析 11 子会社の状況 12 ■10.12期通期の計画 13 ■10.12期下期 主要テーマ 14 ■中長期のテーマと進捗状況 15 ■ご注意 17 日本和装ホームページ「きものフォトコンテスト」応募写真より NIHONWASOU HOLDINGS INC.,2
Slide 4: きもの小売市場と日本和装
きもの小売市場と日本和装 日本和装は６年間で売上高を1.68倍に。市場拡大に成功！ [きもの小売市場と日本和装売上高の推移] きもの小売市場 日本和装売上高 (単位:億円） (単位：百万円） 7,000 7,000 6,000 6,000 1.68倍 5,000 5,000 注） 4,000 4,000 ●きもの小売市場については、 「きもの産業白書2009年版」（矢野経済研 究所調べ）より 3,000 ※ 3,000 ●日本和装の売上高、経常利益について は、単体における、決算数値 2008年度 ※06年9月：日本和装株式の上場準備とし 2,000 は8ヵ月 2,000 て03年9月、10月
Slide 5: 業績
10.12期第2四半期 業績 ■売 上 高： 32億6,700万円 +367百万円（対計画値※） 春期受講者の応募とイベントが好調で売上高計画値を達成 ■営業利益： 3億8,500万円 +135百万円（対計画値※） ■経常利益： 3億7,500万円 +140百万円（対計画値※） 売上高の増加と経費効率のUP ■グループ会社 日本和装マーケティング(株）の合併により発生した税金の軽減と 日本和装ホールセラーズ(株）、日本和装クレジット(株）、NIHONWASOU USA,INC. のグループ会社が、連結売上と利益に寄与 ※計画値は2010年2月15日発表数値によるものです。 NIHONWASOU
Slide 6: 業績（連結）
10.12期第2四半期 業績（連結） セミナーの好調推移で営業利益が計画比54.2％増 （単位：百万円） 09.12 第2四半期 10.12期 第2四半期 ＜好調の要因＞ 項目 前年 実績 計画（※） 実績 前期比 計画比 差異 ■春の教室受付が好調 売上高 3,090 2,900 3,267 176 105.7％ 112.7％ （→6頁） 売上総利益 2,616 ─ 2,765 ─ 105.7％ ─ ■盛況なイベント （→8頁） 売上総利益率 84.7％ ─ 84.6％ ─ ─ ─ ■オールインワン政策に 販売費及び 一般管理費 2,323 ─ 2,379 55 102.4％ ─ よる内部基
Slide 7: 売上高の状況１
10.12期第2四半期 売上高の状況１ 「自分で着られる私になろう」が30代前後の有職女性にヒット！ ■イメージキャラクターの変更 20～40代女性に人気の観月ありささんを起用 ■テーマは「気づき」 「印象に残るCM」から、「気づきを与えるCM」へ ■競合プレゼンで広告宣伝費の削減に成功 ＜教室応募者の推移＞ 4,000 ％ 昨年比115 3,667 10代 3,500 3,255 3,237 20代 3,000 2,783 2,856 2,719 30代 2,566 2,500 2,385 40代 2,227 2,063 1,906 1,846 50代 2,000 1,648 1,491 6
Slide 8: 売上高の状況２
10.12期第2四半期 売上高の状況２ セミナー（新規顧客）・イベント（既存顧客）ともに手数料売上高が好調 （実績単位：百万円） 09.12期第2四半期 10.12期第2四半期 売上高 回数 参加人数 手数料売上高 回数 参加人数 手数料売上高 構成比 前年差 前年比 セミナー 2,871回 18,096 1,289 2,871回 16,354 1,300 57.5％ 11 100.8％ イベント 1,142回 19,700 920 1,086回 20,175 960 42.5％ 40 104.3％ ■セミナー （参考）新規顧客と既存顧客対象の手数料収入の推移 受講者を対象とした生産者や卸問屋
Slide 9: 売上高の状況３
10.12期第2四半期 売上高の状況３ 販売企画の成功。過去最大の取扱高を達成！ ■きものの明日プロジェクト’10 ■夏きもののイベント3連発 全国8会場で、日本各地の織りものが一堂に介した 全国の拠点で、夏きもののイベントを実施。 大型イベント。約2,400名が参加し、日ごろなかなか 夏のきものの需要は少ないといわれるきもの市場において、日本和装のイベント動員は 見られない織りものを手にとって楽しみました。 特筆すべきレベルです。 〈第1弾〉 〈第2弾〉 〈第3弾〉 実施期間：5月～6月 「先取り!大人の夏きもの」 「すぐに役立つ夏きもの 「夏もの満載」 開催会場：全国8会場 参加人数：2,
Slide 10: 売上高の状況４（単体）
10.12期第2四半期 売上高の状況４（単体） 手数料・加工料ともに計画を上回る実績が貢献 （単位：百万円） 09.12期第2四半期 10.12期第2四半期 実績 構成比 計画（※） 実績 計画対比 構成比 手数料売上 2,209 75.0％ 2,124 2,260 136 76.1％ 加工料売上 662 22.5％ 610 636 26 21.4％ 小物売上 74 2.5％ 61 73 12 2.5％ 合計 2,945 2,795 2,969 174 (注）数字はいずれも当社単体をベースにしたものであり、2010年12月期第2四半期決算短信には含まれておりません。 ※計画値は2010年2月1
Slide 11: 経常利益の状況
10.12期第2四半期 経常利益の状況 オールインワン政策（内部効率化）が増益に寄与 09年12月期 10年12月期 10年12月期 ■オールインワン政策 実績 第2四半期実績 計画 09年秋より拠点の効率化に着手。 事務所、教室、セミナー会場を一体化させることで 業務の効率化、 67 加盟店との連動性を高めることが狙い 32 オールインワンの例（岡山局） （単位：百万円） △44 教室 ＜初期投資＞ ・本稼動までのランニングコスト すべての施設をワンフロアに集約 19百万円 することによって、加盟店、講師と 教室 ・旧物件の原状回復 社員が効率的に動くことが可能 15百万円 セミナー会場 ・
Slide 12: 営業利益の増減分析（連結）
10.12期第2四半期 営業利益の増減分析（連結） オールインワン政策（内部効率化）が増益に寄与 （単位：百万円） 500 計画 実績 17 △26 32 △26 子会社売上の増加 加工料売上の減少 △5 51 △2 人件費の増加 広告費の増加 オールインワン施設の企画使用料 400 29 △56 385 その他 43 52 オールインワン施設の企画使用料 △28 手数料売上高の減少 クレジット手数料の減少 292 292 △18 300 手数料売上高の増加 広告宣伝費の増加 子会社売上高の増加 △12 仕入・ 250 イベント経費の増加 製造原価の上昇 200 100 0 09.12期第2四
Slide 13: グループ会社の状況
10.12期第2四半期 グループ会社の状況 統合整理と円滑な業務サイクルで連結決算に寄与 ■09.12期第2四半期営業利益 （単位：百万円） <10.12期第2四半期のグループ会社の実績＞ 292 ■日本和装ホールセラーズ㈱：博多織の製造販売サイクルが順調に推移 実績 前年差 前年比 売上高 426 245 235.4％ 営業利益 19 25 ─ 経常利益 18 24 ─ △6 0 △12 △21 当期利益 14 21 ─ （単位：百万円） ■日本和装クレジット㈱：ホールディングス手数料売上の増強に貢献 ﾎｰﾙ ﾎｰﾙ ｸﾚｼﾞｯﾄ USA 実績 前年差 前年比 ﾃﾞｨﾝｸﾞｽ ｾﾗｰｽﾞ ﾏ
Slide 14: 10.12期通期の計画
10.12期通期の計画 通期業績予想は据え置き （単位：百万円） 09.12期 10.12期 <10.12期営業利益計画＞ 項目 差異 ③ 差異 ②計画 比率 進捗率 ①実績 第2四半期 （※） （％） （②-①） （②-③） （％） 20 実績 △30 600 25 子会社クレジットの割賦あっせん 売上高 5,950 6,000 100.8％ 50 3,267 2,733 54.5％ 44 530 既存顧客に対するイベント経費 子会社ホールセラーズの製造販売 500 売上総利益 4,971 ─ 2,765 ─ 67 合併による子会社営業損失の軽減 0 売上総利益率 80.5％ ─ 84.6％
Slide 15: 10.12期下期 主要テーマ
10.12期下期 主要テーマ 第2四半期までの好調をキープすべく、 販売機会の企画をさらにバージョンアップ！ ■売上高貢献 秋の広告テーマは「さらなる気づき」 ・着付けを習うなら「いつか」じゃなく「今」！ ・私だってその気になれば「着られる」 ＞＞好調な春に続く受講者募集を狙う 全国大型イベントの投入 ・10年9月 「きもの大博覧会」 きもの・帯・和装小物が勢ぞろい ＞＞全国5会場 動員目標 約2,000名 取扱高目標2億円 ・10年11月「きものコレクション‘10」 全国の染織が集まり、新作・逸品が集う ＞＞全国7会場 動員目標 約2,500名 取扱高目標2億円 ・10年12月「23周年あり
Slide 16: 中長期のテーマと進捗状況１
中長期のテーマと進捗状況１ 11.12期以降の業績貢献に向けた助走 ■VIP顧客の囲い込み 「プレミアム倶楽部」を設立。ワークショップに参加した 任意の修了生を会員とし、優遇ポイント率を設定する ほか、特典を設ける。 現在関東エリアのみ約500名登録。 幸せの青い鳥 ■フォーマルきもの市場への参入 日本和装がプロデュースする新カテゴリーを5月より 提案。9月より全国でお披露目会イベントがスタート。 オリジナルの黒紋付き「黒無垢」を開発。 幸せの青い鳥 ■男物きもの市場への参入 9月より静岡エリアでテストマーケティングを開始。 これからに期待 NIHONWASOU HOLDINGS INC.,1
Slide 17: 中長期のテーマと進捗状況２
中長期のテーマと進捗状況２ 加盟店の販売をサポートする企画 ■きものパーティ 創出 る 機会の 着 ■プロシューマー事業 き強化 結びつ 生との 修了 ■きものブリリアンツ全国大会 ■きものマスター検定 創出 化 機会の びつき強 創出 着る 結 機会の 生との 着る 修了 NIHONWASOU HOLDINGS INC.,16
Slide 18: ご注意
［ご注意］ 本資料は10年12月期第2四半期業績に関する情報の提供を目的としたもので あり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではあ りません。 また、本資料は10年06月末日のデータに基づいて作成されております。本資料 に掲載された意見、予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報 の正確性、完全性を保証又は約束するものではなく、また今後、予告なしに変 更されることがあります。 ［本資料に関するお問い合わせ先］ 日本和装ホールディングス株式会社 IR担当 大森 東京都千代田区丸の内1-2-1 東京海上日動ビルディング新館6F TEL/03-3216-0070 F