Terumo Corporation · TSE:4543

Terumo — Investor Presentation (November 2018)

14 slides from Terumo's investor presentation, Nov 8, 2018

  1. Slide 1: 日本市場における成長策

    ⽇本市場における成⻑策 テルモ株式会社 代表取締役社⻑CEO 佐藤 慎次郎 2018年11⽉8⽇

  2. Slide 2: 中長期成長戦略の施策が、着実に前進

    中⻑期成⻑戦略の施策が、着実に前進  Ultimaster Tansei ⽇欧亜発売 グローバル 成⻑する領域、競争⼒のある分野への注⼒  中国DES企業の買収合意 では選択  脳動脈瘤塞栓デバイスWEB、 カテーテル、脳⾎管、アライアンス、⾎液治療 FDA諮問委員会が⽀持 と集中  テルモ⼭⼝D&Dの拡⼤投資 ⽇本では トップ企業のポジションを活かし、  ⽇本市場での 総合⼒の 発揮 成⻑機会を追求 成⻑策の進展  ⽶国カリフォルニア WWイノベーションセンター開設 イノベー 社会的インパクトの⼤きい未来医療の開発  ⽶国⻄海岸の ションの コア技術の進化、新技術の獲得 アーリ

  3. Slide 3: 過去10年間のテルモの国内売上成長

    過去10年間のテルモの国内売上成⻑ 2011年以降は横ばい ⽇本売上収益推移（テルモ） （億円） 2,000 1,500 1,000 500 0 FY08 FY09 FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 © Terumo Corporation 2018/11/8 2/13

  4. Slide 4: テルモにとって日本は、最大かつホスピタル中心の市場

    テルモにとって⽇本は、最⼤かつホスピタル中⼼の市場 FY17地域別売上収益 FY17事業別売上収益 ⾎液システム アジア 6% ⽇本 19% ⼼臓⾎管 32% 28% 地域別 ⽇本 欧州 売上⽐率 売上⽐率 20% ⽶州 ホスピタル 29% 65% © Terumo Corporation 2018/11/8 3/13

  5. Slide 5: ホスピタルは収益性が回復

    ホスピタルは収益性が回復 ホスピタルカンパニー事業利益率 20% 15% 10% 5% 0% FY10 FY11 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 ⽇本において、成⻑への舵を切る好機 © Terumo Corporation 2018/11/8 4/13

  6. Slide 6: 各事業領域で、大型製品を展開

    各事業領域で、⼤型製品を展開 製品ポートフォリオ、営業基盤、コーポレート機能など全ての資産を活⽤ 差別化された製品で業界の最先端を⾛る 医療現場の新しい課題に応える 買収や海外開発の成果を⽇本に導⼊ 外部導⼊やB2Bチャネルを積極活⽤ © Terumo Corporation 2018/11/8 5/13

  7. Slide 7: 集中治療領域でのデジタルヘルス活用

    業界最先端 集中治療領域でのデジタルヘルス活⽤ 新規ニーズ 海外成果 提携活⽤ ⽇本で唯⼀、処⽅連携ポンプを販売 投与設定の⾃動化など、さらなる医療安全、業務効率化へ ICU管理 ⿇酔管理 処⽅⾃動転送 電⼦カルテ シリンジポンプ ⾃動記録 輸液ポンプ © Terumo Corporation 2018/11/8 6/13

  8. Slide 8: 糖尿病領域で、治療に本格参入

    業界最先端 糖尿病領域で、治療に本格参⼊ 新規ニーズ 海外成果 提携活⽤ ⾎糖⾃⼰測定、持続⾎糖測定、インスリンポンプの３種をラインアップ 持続⾎糖測定（CGM） インスリンポンプ ⾎糖値異常へのアラート機能で ⽇本初、⼩型・軽量パッチ式ポンプ 最適な⾎糖コントロール © Terumo Corporation 2018/11/8 7/13

  9. Slide 9: 医薬品分野でのソリューション提供

    業界最先端 医薬品分野でのソリューション提供 新規ニーズ 海外成果 提携活⽤ 疼痛緩和 ドラッグ＆デバイス フェンタニル注射液導⼊で 製品ラインアップを拡充 アセリオ静注液は 国内唯⼀の注射剤 作⽤機序の異なる⼿段を組み合わせた バイオ医薬品の製剤に適した設計・製法 多様性鎮痛を提案 © Terumo Corporation 2018/11/8 8/13

  10. Slide 10: カテーテル治療デバイスの拡充

    業界最先端 カテーテル治療デバイスの拡充 新規ニーズ 海外成果 提携活⽤ 冠動脈治療⽤カテーテル 脳⾎管内治療⽤カテーテル 薬剤溶出型ステント PTCAバルーン デリバリー性能を刷新、複雑病変へアプローチ フルラインアップ化に加えて 画像診断とのシナジーを活⽤ 成⻑著しい脳梗塞市場にも参⼊ © Terumo Corporation 2018/11/8 9/13

  11. Slide 11: 外科領域での低侵襲化を追求

    業界最先端 外科領域での低侵襲化を追求 新規ニーズ 海外成果 提携活⽤ ⼈⼯肺 胸部⼤動脈ステントグラフト CAPIOX NX ⾎液充填量が３割減少 成⼈⽤⼈⼯肺として世界最少 ⼤動脈への⾼い追従性で、的確に留置 © Terumo Corporation 2018/11/8 10/13

  12. Slide 12: 血液センター事業から血液治療・細胞治療へ展開

    業界最先端 ⾎液センター事業から⾎液治療・細胞治療へ展開 新規ニーズ 海外成果 提携活⽤ 造⾎幹細胞移植 再⽣医療システム UV照射 慢性期GVHD※の副作⽤対策 再⽣医療・細胞治療に関する ⽣産技術のデファクトスタンダードに ※臓器移植に伴う合併症の⼀種 © Terumo Corporation 2018/11/8 11/13

  13. Slide 13: 日本ならではの総合力を発揮するために

    ⽇本ならではの総合⼒を発揮するために 「スクラム2018」として、プロジェクトを戦略的に推進 1 事業をまたいだ営業アプローチの促進 2 テルモブランドの訴求 3 コーポレートのインフラ機能向上（薬事など） 4 疾患軸アプローチの開始（がん、フットケア、⼼不全など） © Terumo Corporation 2018/11/8 12/13

  14. Slide 14: おことわり

    おことわり テルモの開⽰資料に記載されている業績⾒通し等の将来に関する記述は、 当社が現在⼊⼿している情報及び合理的であると判断する⼀定の前提に 基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。 様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知お きください。実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領 域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。 © Terumo Corporation 2018/11/8 13/13

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