Telefonica Brasil S.a. · BMFBOVESPA:VIVT3
Telefonica Brasil — Q4 2011 Earnings Presentation
23 slides from Telefonica Brasil's earnings presentation, Feb 16, 2012
Slide 1: Resultados 4T11 e 2011
Resultados 4T11 e 2011 Telefônica Brasil S.A. 16.02.2012
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer Para fins de comparabilidade, os números do 4T10, acumulado 2011 e 2010 f foram elaborados l b d ded forma f combinada. bi d Desta D t forma, f as variações i õ trimestrais ti t i e anuais aqui apresentadas podem diferir daquelas informadas nas demonstrações societárias arquivadas junto à
Slide 3: Agenda
Agenda Desempenho Operacional. 01 Desempenho Financeiro. 02 Revisão Estratégica. 03
Slide 4: Desempenho Operacional
Desempenho Operacional
Slide 5: Nossas novas ofertas já apresentam resultados positivos
01 Nossas novas ofertas já apresentam resultados positivos 17,3% 16,0% 13,2% • aceleração na aquisição de 11,6% 16,3% 12,2% clientes pré-pago 10,3% 7,0% • crescimento do nível de 1T11 2T11 3T11 4T11 recargas Δ% clientes pré-pago - YoY Δ% volume de recarga - YoY 22,5% 21,0% • melhoria do mix de clien
Slide 6: Continuamos com um crescimento acelerado da base de clientes
01 Continuamos com um crescimento acelerado da base de clientes, principalmente p p impulsionado p p pelo segmento g móvel Acessos* Adições Líquidas Milhões Mil 15,2% 11.318 5 5% 5,5% +22% YoY 9.267 3.482 86,9 Pós-pago 82,4 75,4 15,3 1,4% 15,3 2.850 Pré-pago 15 1 15,1 TV por 67,0 71,6 assinatura 60,
Slide 7: Incrementamos a liderança no segmento pós-pago e de dados no trimestre
01 Incrementamos a liderança no segmento pós-pago e de dados no trimestre Acessos Móveis Market Share Móvel Milhões % 18 7% 18,7% 43,4% 43 4% 40,1% 35,2% 36,6% 6,7% YoY 29,7% 29,5% 67,0 71,6 60,3 , 16 1 16,1 27,6% 12,6 15 4 15,4 47,7 51,7 55,4 16,3% 4T10 4T11 4T10 3T11 4T11 Pré-pago Pós-pago Blended
Slide 8: Aumento da penetração de banda larga e crescimento no segmento corporativo
01 Aumento da penetração de banda larga e crescimento no segmento corporativo p contribui p para p proteger g a base de clientes de voz Acessos de Voz fixa e Banda Larga Adições Líquidas em Fibra Milhões Mil 0 0% 0,0% 7,7 83 8,3 -0,2% 4,6 YoY 14,6 14,6 14,6 2,1 33 3,3 36 3,6 3,6 9,5% 11,3 11,1 11,0
Slide 9: Nossa bem sucedida estratégia comercial levou à aceleração das receitas
01 Nossa bem sucedida estratégia comercial levou à aceleração das receitas gerando fortes resultados financeiros no trimestre R$ milhões 4T11 Δ% YoY 2011 Δ% YoY Receita Operacional Líquida 8.600,1 4,5% 33.171,5 5,4% Receita Operacional Líquida de 8.437,1 6,3% 32.217,3 6,3% Serviços Receita de Serviç
Slide 10: Desempenho Financeiro
Desempenho Financeiro
Slide 11: Receita líquida Móvel no 4T11 acelera o crescimento anual para 14,1%
02 Receita líquida Móvel no 4T11 acelera o crescimento anual para 14,1%, , , impulsionada p pelas p novas campanhas p e maior uso de dados Receita Líquida de Serviços Móveis R$ Milhões 14,1% 12,6% Evolução da Receita Móvel yoy 8,7% 18.644 5.108 16.557 YoY 4.476 4.698 4.640 14,1% 3.279 1.334 12,0% 40
Slide 12: Crescimento da base com planos de dados e uso de SMS levaram ao forte crescimento da receita de dados
02 Crescimento da base de clientes com planos de dados e uso de SMS levaram ao forte crescimento da receita de dados,, no trimestre e no ano Receita de Dados e SVAs R$ Milhões 41,5% 40,8% YoY 10,6% 4.640 711 70,9% 1.334 1.206 3.279 YoY 215 416 948 193 2.367 35,1% 82,2% 118 646 606 1.752 28,1% 504 47
Slide 13: Receita líquida fixa permanece praticamente estável no 4T11
02 Receita líquida fixa permanece praticamente estável no 4T11 devido a redução ç do tráfegog de voz fixa,, compensado p p pelo crescimento em dados Receita Líquida Fixa R$ Milhões -3,8% -1,2% -1,2% 1 2% YoY YoY 13.742 13.573 3.461 3.370 840 929 10,6% 3.329 10,1% 216 214 238 3 525 3.525 4.096 16,2%
Slide 14: Crescimento de 4,8% nas despesas operacionais em 2011
02 Crescimento de 4,8% nas despesas operacionais em 2011, mantendo os custos estruturais sob controle e contribuindo p para o crescimento rentável da Companhia R$ Milhões YoY 5,0% 5,0% -1,0% 7,4% 7,8% 35,3% 4,8% (438) (76) 105 (21.137) (478) 18 (20.160) (108) 20.728 20.728 21.166 21.137 20.160 20.26
Slide 15: EBITDA atinge R$12 bilhões em 2011 e Resultado Líquido sobe 18,2%
02 EBITDA atinge R$12 bilhões em 2011 e Resultado Líquido sobe 18,2% , para p R$5 $ bilhões R$ Milhões EBITDA e Margem g Resultado Financeiro 37,7% 38,5% 36,3% 4T10 3T11 4T11 2010 2011 34,1% 35,9% 11.311 12.035 3.108 3.308 2.825 ((41)) (94) (179) (143) 4T10 3T11 4T11 2010 2011 (454) EBITDA Margem EB
Slide 16: Capex em linha com o guidance para o ano
02 Capex em linha com o guidance para o ano R$ Milhões Dívida Bruta 8,1% 23,4% 5.740 6.204 5.026 Capex 80% 74% 77% 16,3% 20% 26% 23% 15,3%* 26,1% 4T10 3T11 4T11 23,1% Curto prazo Longo prazo 15,2% 5.741 2.072 1 953 1.953 4 930 4.930 812 1.226 Dívida Líquida 4.929 51,0% 70 1% 70,1% 0,26 Dívida 4T10 3
Slide 17: Revisão Estratégica
Revisão Estratégica
Slide 18: Nosso objetivo é manter nossa posição de líder e melhor operadora
03 Nosso objetivo é manter nossa posição de lider e melhor operadora de serviços de telecomunicações do Brasil 1. Continuar crescendo nos segmentos de voz e dados com rentabilidade 2. Inovar constantemente e capturar novas oportunidades p de negócios g 3. Continuar fortalecendo nosso diferencial com
Slide 19: Continuar crescendo nos segmentos de voz e dados com rentabilidade
03 Continuar crescendo nos segmentos de voz e dados com rentabilidade Melhor distribuição de renda está Nós temos um portfolio único e completo gerando grandes oportunidades para capturar essas oportunidades para a Telefônica Brasil. Continuar crescendo em Classes sociais dados e TV 1 População p
Slide 20: Inovar constantemente e capturar novas oportunidades de negócios
03 Inovar constantemente e capturar novas oportunidades de negócios Continuaremos equilibrando ...com o reforço de ...e alavancando nossos negócios… novas fontes de nossas capacidades receitas receitas... com parcerias Receita de novos negócios Exemplos: Maior base de clientes Aplicativos +65% Móv
Slide 21: Continuar fortalecendo nosso diferencial competitivo em qualidade e cobertura
03 Continuar fortalecendo nosso diferencial competitivo em qualidade e cobertura Foco em qualidade e experiência Continuar expandindo as vantagens em única aos nossos clientes cobertura e tecnologia Vivo 96,8 IDA TIM 94,0 >2,5 mil Móvel Claro 90 3 90,3 cidades com cobertura 3G jan/10 jan/11 out/11 2
Slide 22: Maximizar as sinergias operacionais e nos tornar uma Companhia totalmente integrada
03 Maximizar as sinergias operacionais e nos tornar uma Companhia totalmente integrada Consolidar a marca VIVO como a marca comercial para todos os serviços no 1S2012 Integrar a cultura e ter uma administração unificada Racionalizar e integrar TI, atendimento ao cliente, canais e CRM Capacit
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