Ecotel Communication Ag · XETR:E4C
Ecotel Communication — Investor Presentation (June 2007)
19 slides from Ecotel Communication's investor presentation, June 2007
Slide 1: Analystenpräsentation
Analystenpräsentation ecotel communication ag Juni 2007
Slide 2: Disclaimer
Disclaimer Diese Präsentation enthält ausdrücklich oder implizit in die Zukunft gerichtete Aussagen, die die ecotel communication ag, die mit ihr verbundenen Unternehmen und deren Geschäftstätigkeit betreffen. Diese Aussagen beinhalten bestimmte bekannte und unbekannte Risiken, Unsicherheiten und an
Slide 3: Investment Highlights
Investment Highlights h ecotel ist virtueller Telekommunikations-Netzbetreiber in Deutschland h Fokus auf Geschäftskunden mit maßgeschneiderten Sprach- und Datenprodukten sowie Wiederverkäuferlösungen h Attraktiver diversifizierter Kundenstamm im KMU Segment (kleine und mittelständische Unternehmen)
Slide 4: Segmentierung des Festnetz TK-Marktes
Segmentierung des Festnetz TK-Marktes Teilnehmernetzbetreiber Access Backbone Plattform Vertrieb Verbindungsnetzbetreiber Access Backbone Plattform Vertrieb Endkunde Virt. Netzbetreiber Access Backbone Plattform Vertrieb Reseller Access Backbone Plattform Vertrieb Zukauf bei anderen Carriern 4
Slide 5: ecotel positioniert sich als virtueller Netzbetreiber im Geschäftskundensegment
ecotel positioniert sich als virtueller Netzbetreiber im Geschäftskundensegment Ab Q3 2007 Festnetz Mobilfunk Geschäfts- Geschäfts- kunden kunden Privat- Privat- kunden kunden Reseller Netz- Reseller Netz- betreiber betreiber X Fokus auf Geschäftskunden im KMU Segment sowie Großkunden X Investitione
Slide 6: Deutscher Festnetz TK-Markt für B2B in 2006
Deutscher Festnetz TK-Markt für B2B in 2006 [Mio. €] 5200 * Teilnehmernetzbetreiber Verbindungsnetzbetreiber Virtueller Netzbetreiber 1032 Reseller 880 653 * 525 332 297 270 258 241 206 115 83 80 27 15 I t l G et el or t FO 3U e T SC t el e U te ol ne ne Td B gn TA ot -n ET rc a C H Q ee se rs ec M
Slide 7: Eckpunkte des Geschäftsmodells der ecotel
4 Eckpunkte des Geschäftsmodells der ecotel Fokus auf Netzunabhängigkeit Geschäftskunden sowie Ausnutzung des Überangebots an Infrastruktur Kleine und mittel- ständische Kunden Niedrigkostenbasis sowie Großkunden mit quasi-variablen Kosten Effektive Vertriebsstrukturen Integriertes Sprach- und Daten
Slide 8: ecotel hat ca. 40.000 Geschäftskunden
ecotel hat ca. 40.000 Geschäftskunden Monatl. Monatl. TK Umsatz (ARPU) Zahl der Kunden ARPU > € 6.000 Gross- ~ 50 18.500 € kunden € 100 - € 6.000 KMU ~ 13.500 260 € < € 100 ~ 26.500 40 € SoHo X ~ 40.000 Kunden, ~ 50.000 Aufträge, diversifizierte Kundenbasis X Monatlicher ARPU von 135 Euro je Kunde b
Slide 9: Die Vertriebsstruktur ist sehr effektiv aufgestellt
Die Vertriebsstruktur ist sehr effektiv aufgestellt h <1% der Kunden Gross- Direktvertrieb h 17% des GK Umsatzes kunden h 34% der Kunden Partnervertrieb + KMU Direktvertrieb h 65% des GK Umsatzes h 66% der Kunden SoHo Partnervertrieb h 18% des GK Umsatzes X Über 500 aktive Vertriebspartner X ~ 40 di
Slide 10: Produktportfolio für Geschäftskunden
Produktportfolio für Geschäftskunden Sprachanschluss • Anschlußübernahme oder VoIP Direktanbindung Sprache Telefonie • Minutentarif, Minutenpakete oder Flatrate Mehrwertdienste • Servicerufnummern (0800, 0180x, 0900) Festnetz Datenanschluss • via xDSL oder Leased Lines inkl. Flatrate VPN / Security
Slide 11: Positionierung bei Geschäftskunden
Positionierung bei Geschäftskunden Value Proposition ecotel h Produktlösungen bestehend aus Anschluss, Sprach- und Datenprodukten (und zukünftig auch Mobilfunk) h Individuelle Lösungen und transparente Tarifmodelle abhängig von den Kundenbedürfnissen h Qualität, Service und Geschwindigkeit mindesten
Slide 12: ecotel Plattform mit quasi-variablen Kosten
ecotel Plattform mit quasi-variablen Kosten Nationales IP Backbone Eigenes Rechenzentrum 3.000 km, 22 POP’s 2.300 m2 Redundante 600 Racks Glasfaserringe 12,5 Gbit/s IRU Langzeitmiete IP upstream 2,5 Gbit/s 24 / 7 Betrieb MPLS IP basiert Für Hosting und Multimedia NOC in Frankfu
Slide 13: ecotel Wiederverkäuferlösungen
ecotel Wiederverkäuferlösungen Carrier-Services Dienstleistungen für andere Telekommunikationsunternehmen (Outsourcingprojekte) wie Direktanschlüsse für Sprach- und Datenverkehr, IP- Services, Vermittlung von Verbindungen, Auftragsmanagement, Billing Non-Carrier-Services White Label bzw. Co-Branding
Slide 14: Q1 2007 Zahlen – weiterhin profitables Wachstum
Q1 2007 Zahlen – weiterhin profitables Wachstum [Mio. Euro] Wesentliche Kennzahlen (IFRS) 2005 2006 2006 AS IF * Q1 2006 Q1 2007 Wachstum Umsatzerlöse 34,8 56,3 62,1 12,1 20,6 71% davon Geschäftskunden 32,0 37,5 42,8 7,7 15,7 104% davon Wiederverkäufer 2,8 18,8 19,3 4,4 4,9 11% Rohertrag 11,7 16,0 1
Slide 15: Strategie ecotel
Strategie ecotel Ausweitung des Geschäftskundenstamms (organisch / akquisitiv) Up-Selling des erweiterten Produktportfolios (Ausweitung des Anteils am TK-Budget der Kunden) Investition in neue Technologien (z.B. Mobilfunk) zur Produkt- und Kostenoptimierung Produkterweiterungsstrategie Konvergente F
Slide 16: Steigender ARPU je Kunde durch Up-Selling
Steigender ARPU je Kunde durch Up-Selling ARPU * Anschluss Sprachdienste Datendienste je Sprache Festnetz VPN, Hosting, Streaming, Kunden- und Mobilfunk Telefonie Security Housing IP TV auftrag Daten Verteilung 2006 77 € 2% 96% – 2% – – 2007 108 € 15% 57% 1% 15% 6% 6% Ziel 2008 126 € 20% 50% 5% 13%
Slide 17: Ausblick 2007
Ausblick 2007 X Umsatzwachstum auf über € 100m X EBIT Wachstum auf über € 10m X Gewinn je Aktie von mindestens Euro 1,50 X Integration nacamar und Realisierung von Umsatz- und Kostensynergien X Einführung neuer Produkte (Mobilfunk, Bündelprodukte, IP-TV) X Weitere Akquisitionen mit hohem Synergiepot
Slide 18: Die Aktie – Ticker E4C / WKN 585434
Die Aktie – Ticker E4C / WKN 585434 Kursentwicklung der ecotel Aktie % € h IPO im März 2006, Entry Standard 140 24 h 3,5 Mio Stammaktien 120 20,5 100 17 h Marktkapitalisierung: 80 13,5 € 60,5m *, € 10m 60 10 Nettoverbindlichkeiten 40 ecotel % DAX % 7 h Übernahme DSLCOMP im Mai 06 für € TecDax % 20 E
Slide 19: Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit 19
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