Vestas Wind Systems A/S · OMXCOP:VWS
Vestas Wind Systems A/S — Investor Presentation (May 2005)
44 slides from Vestas Wind Systems A/S's investor presentation, May 2005
Slide 1: Strategiplan for et nyt globalt Vestas: The Will to Win
Strategiplan for et nyt globalt Vestas: “The Will to Win” Vestas Wind Systems A/S Ditlev Engel, Koncernchef Maj-juni, 2005
Slide 2: The Will to Win
Vinderne har en plan, taberne har en forklaring. På Vestas har vi en plan: ”The Will to Win”
Slide 3: Jeg har lært Vestas at kende siden oktober 2004
Jeg har lært Vestas at kende siden oktober 2004. Jeg er nu klar til at præsentere min plan for et nyt globalt Vestas, forberedt på fremtiden. 3
Slide 4: En virksomheds kultur er altid den største udfordring
En virksomheds kultur er altid den største udfordring!
Slide 5: Integrationsprocessen
Integrationsprocessen • Den funktionelle integration forløber tilfredsstillende • Den kulturelle integration er stadig en stor udfordring. Vi skal skabe en ny global Vestas kultur • Denne proces begynder med ledelsen! • Det er min vurdering, at den hidtidige direktion ikke i fællesskab var i stand t
Slide 6: The Will to Win
The Will to Win Et nyt globalt Vestas, forberedt på fremtiden
Slide 7: The Will to Win…
”The Will to Win”… • …er en barsk, men nødvendig strategi, der angiver retningen for Vestas’ udvikling på en simpel måde • …vil stille meget store krav til os alle på Vestas i de kommende år, for vi skal tjene penge så hurtigt som muligt • …vil skabe værdi for Vestas’ vigtigste interessenter – kunde
Slide 8: Vestas' nye vision: Vind, Olie og Gas
Vestas’ nye vision Vind, Olie og Gas. Som den bedste og mest troværdige leverandør af vindenergi i verden vil vores kunder for fremtiden betragte Vestas og vind som en energikilde, der er ligeværdig med olie og gas. 8
Slide 9: Vestas' nye mission
Vestas’ nye mission På Vestas er fejl ikke en mulighed. 9
Slide 10: Vestas' eksisterende værdier
Vestas’ eksisterende værdier Troværdighed Omtanke Handlekraft Udvikling 10
Slide 11: Vindenergi stadig billigere
Potentialet: Vindenergi stadig billigere Oliepris (USD/Tønde) Prisen på vindenergi (USD/kWh) 50 1,00 Olie (venstre) 40 0,80 30 0,60 20 0,40 10 0,20 Vind (højre) 0 0,00 1980 1985 1990 1995 2000 11
Slide 12: Udsigt til stærk vækst
Potentialet: Udsigt til stærk vækst • Øget accept fra offentligheden • Det Internationale Energi Agentur (IEA) forventer en installeret kapacitet på 206.000 MW i 2020 • I dag er den globale vindkapacitet kun 42.000 MW • BTM Consult venter en gennemsnitlig årlig vækst i ny kapacitet på 16,6 % indtil
Slide 13: Benhårde forretningsbetingelser
Udfordringer: Benhårde forretningsbetingelser • Hård priskonkurrence i vindkraftindustrien • Øgede krav til produktgarantier • Færre, men større kunder og konkurrenter • En driftssikkerhed på 100% er blevet helt afgørende for vores store kunder • Det fremtidige marked vil sandsynligvis være dominere
Slide 14: Global markedsandel, 2004
Vestas i dag: Global markedsandel, 2004 Vestas’ markedsandel i den høje ende af MW-segmentet Mitsubishi Ecotechnica Nordex Andre (1,5 MW og derover) 2% 2% 2% 4% er 42 procent! RePower 3% Vestas 34% Suzlon 4% Siemens 6% GE Wind 11% Gamesa Enercon 17% 15% Kilde: BTM Consult, 2005 14
Slide 15: Fordeling af Vestas' årsomsætning
Fordeling af Vestas’ årsomsætning Med fokus på vindkraftsystemer og et udvidet samarbejde med de store el-producenter vil Vestas sikre en mere jævn fordeling af omsætningen over året 100% 30% Jan Jun Dec 15
Slide 16: Vestas er en seriøs leverandør af kraftværker
Nogle betragter Vestas som en romantisk flirt med alternativ energi. Vestas er en seriøs leverandør af kraftværker til energiproducenterne, og vi vil handle derefter.
Slide 17: Behov for forandring
Behov for forandring • Faldende kundetilfredshed • Utilfredsstillende indtjening • GE og Siemens har ændret spillereglerne • De ved, hvordan man skal håndtere de store kunder • De har kapitalen og de politiske kontakter • Ringe anseelse i medierne • Ugennemsigtige forretningsprocesser • Den nye forr
Slide 18: Hvorfor kan vi gøre det?
Hvorfor kan vi gøre det? • Vestas er en af Danmarks mest spændende virksomheder – en usleben diamant • Stort engagement hos alle Vestas-medarbejdere • Vi er den ubestridte markedsleder i dag • Vestas er ikke bare den største spiller i markedet. Vi er markedets mest globale leverandør – vi er ikke af
Slide 19: Den nye Vestas kultur
Ledelsesprincipper: Den nye Vestas kultur • Globaliseringen skaber fantastiske muligheder for en virksomhed som Vestas – hvis vi har modet til at gribe dem • Men det betyder farvel for altid til en lokal tankegang • Vi vil udvikle en ny global Vestas kultur, der bygger på vores vision, mission og væ
Slide 20: Fokus er nøglen til succes
Ledelsesprincipper: Fokus er nøglen til succes • Global tilstedeværelse var – og er stadig – afgørende for Vestas – men fra i dag er indtjeningen vigtigere end markedsandele • Vi skal vælge vores markeder og teknologier med omhu, fokusere skarpt og kæmpe for de markeder, teknologier og kunder, som v
Slide 21: Hvad tjener Vestas bedst
Ledelsesprincipper: Et simpelt beslutningskriterium • Beslutninger skal træffes på et meget simpelt grundlag: Hvad tjener Vestas bedst • Det er det vigtigste punkt i jobbeskrivelsen for os alle i Vestas 21
Slide 22: Koncerndirektion [1]
Driftsprincipper: Koncerndirektion [1] • Vestas har hidtil været ledet af en koncerndirektion med 5 medlemmer • I fremtiden skal Vestas Wind Systems A/S ledes af en koncerndirektion, der består af: • Ditlev Engel, koncernchef • Henrik Nørremark, koncernøkonomidirektør 22
Slide 23: Koncerndirektion [2]
Driftsprincipper: Koncerndirektion [2] Henrik Nørremark, født maj 1966 Executive Vice President, CFO • Henrik har haft adskillige ansvars- områder i Vestas siden 1993, herunder President of Vestas Americas • Dvs. dyb operationel indsigt i Vestas • Yderst kompetent økonomidirektør • Vi er forskellige
Slide 24: Ny organisation
Nacelles Central Europe Blades Northern Europe Towers Stabsfunktioner Mediterr. West Driftsprincipper: Control Systems (CEO / CFO) Ny organisation Mediterr. East Asia Pacific Vestas Wind Systems A/S Americas Technology Offshore People & Culture Nye Business Units 24
Slide 25: Business Unit strukturen
Driftsprincipper: Business Unit strukturen • Vi vil fastholde vores decentrale Business Unit model • BU’erne er selvstændige juridiske enheder – 100% ejet af Vestas Wind Systems A/S • Vi er i dag ikke loyale over for BU-tankegangen med hensyn til lederskab, beslutningsansvar og omkostningsstruktur •
Slide 26: Generelt
Driftsprincipper: Generelt • Ansvarsfordelingen mellem BU’er og hovedkontor skal være knivskarp for at sikre den nødvendige betydelige reduktion i de faste omkostninger • Tillid, samarbejde, entydige ansvars- og kompetenceforhold • Rettidig kommunikation til de vigtigste interessenter er en absolut
Slide 27: Kunder og markeder [1]
Driftsprincipper: Kunder og markeder [1] Mennesker handler med mennesker • Sales Business Units • skal sikre, at vi kan håndtere alle lokale udfordringer, og at vi kan betjene vores kunder, som de ønsker • skal arbejde efter en ‘key account’ filosofi • skal være kundernes eneste kontaktpunkt • I vis
Slide 28: Kunder og markeder [2]
Driftsprincipper: Kunder og markeder [2] Det eneste, kunderne har brug for, er en konkurrence- dygtig og velfungerende vindmølle, leveret til tiden • Onshore-markedet vil fortsat være langt det største marked for os • Offshore er meget mere kompliceret end onshore • Vi etablerer derfor en ny Offshor
Slide 29: Vestas technology
Driftsprincipper: Vestas technology • Vestas dominerer vindteknologien • Vestas’ teknologidivision har vundet kapløbet om lavere kWh-priser • Men kompleksiteten af en vindmølle er forøget dramatisk • Vi skal fortsat være forrest i teknologikapløbet, men med endnu større fokus på produkternes driftss
Slide 30: Strategiske leverandører
Driftsprincipper: Strategiske leverandører • Integreret produktudvikling er nøgleord for vores strategiske leverandører • Vestas vil aldrig være afhængig af en enkelt leverandør • Vi anerkender, at vores strategiske leverandører har krav på en fair indtjening på deres produkter • De må dele og leve
Slide 31: Produktion [1]
Driftsprincipper: Produktion [1] • Vinger er kerneteknologi og skal fortsat udvikles og produceres 100% af Vestas • Naceller er kerneteknologi og skal fortsat udvikles og produceres 100% af Vestas • Tårne skal fortsat kun delvis (15%) produceres af os selv • Styringssystemer vil fortsat være Vestas’
Slide 32: Produktion [2]
Driftsprincipper: Produktion [2] • Vestas vil i fremtiden føre en meget mere forsigtig investeringspolitik – vi vil kræve en tilbagebetalingsperiode på højst 3 år • På den baggrund vil vi stille planerne om en nordamerikansk fabrik i bero, fordi: • Det store US marked har medført betydelig instabili
Slide 33: Produktion [3]
Driftsprincipper: Produktion [3] • Vi vil i stedet eliminere vores valutarisiko i forbindelse med salg i US-dollar gennem etablering af produktionsanlæg i Asien • Asien: • Betydelig lavere basisomkostninger end i USA • Det reducerer behovet for arbejdskapital betragteligt • Med markant lavere lønnin
Slide 34: Produktion [4]
Driftsprincipper: Produktion [4] • Vi har samlet en betydelig know-how på vores større danske fabrikker • Denne know-how er afgørende for vores globale gennembrud, som vi vil skabe gennem tæt samarbejde mellem teknologi og produktion • Alle nye produktionsanlæg vil sandsynligvis blive etableret uden
Slide 35: Omkostningsstruktur
Driftsprincipper: Omkostningsstruktur • Vestas skal altid være en ’lean and mean machine’ – overalt i organisationen • Vi skal være den mest effektive virksomhed i vores industri – hver eneste dag • Vores kapacitetsomkostninger er i dag alt for høje • Vi vil vurdere gennemsigtigheden af vores forret
Slide 36: People and Culture
Nye business units: People and Culture • Vestas’ medarbejdere er vores vigtigste aktiv, og de skal behandles derefter • Vi vil derfor udvikle kompetencerne hos alle medarbejdere • Vi vil skabe en endnu mere spændende arbejdsplads gennem daglige udfordringer og udvikling • Vi vil eliminere de geograf
Slide 37: Technology
Nye business units: Technology • Den nye business unit ’Technology’ vil få ansvar for Vestas’ position som teknologisk førende på globalt plan • Vi vil opføre et nyt stort teknologicenter i Århus • unikke testfaciliteter • Vi vil opføre et nyt teknologicenter i Asien • Vi skal være tilstede med vore
Slide 38: Technology's R&D Center, Århus
Nye business units: Technology’s R&D Center, Århus 38
Slide 39: Technology's R&D Center, Århus
Nye business units: Technology’s R&D Center, Århus Hedeagervej/Sommerlystvej, Århus (Skejby) 39
Slide 40: Offshore
Nye business units: Offshore • Vestas’ offshore projekter kræver meget specifikke kompetencer • Den nye ’Offshore’ Business Unit vil få det globale ansvar for disse projekter 40
Slide 41: Langsigtede finansielle mål
Langsigtede finansielle mål Vestas finansielle mål for 2008 prioriteres nu som følger: 1. EBIT: mindst 10 procent 2. Arbejdskapital, ultimo: 20 – 25 procent af omsætningen 3. Markedsandel: 35 procent • Tilbagebetalingsperiode for investeringer: Højst 3 år • Udbytte på 25-30 procent af årets resultat
Slide 42: Vejen til vores resultatmål
Vejen til vores resultatmål • Vestas skal realisere EBIT på 10% i 2008 (det svarer til en mer-indtjening på 186 mio. EUR i 2005, baseret på en omsætning på 3,1 mia. EUR): Pct. points EBIT-niveau, 2005 (ca.) 4 Reduktion i komponentfejl 2 Reduktion i ‘overhead’ omkostninger 4 TOTAL 10 • EBIT-bidraget
Slide 43: Fremtidig kommunikation
Fremtidig kommunikation • Jeg vil ikke sidde på mit kontor • Jeg vil rejse overalt i verden for at sikre Vestas’ interesser • Juni-juli: • Først i juni: Første strategimøde i Vestas’ regering • CEO vil møde Vestas medarbejdere i Europa og USA • August: • CEO vil møde Vestas medarbejdere in Asien og
Slide 44: Spørgsmål og svar
Spørgsmål og svar Vind, Olie & Gas 44
Vestas Wind Systems — Investor Presentation (May 2005) on 6ix