Tokyo Soir Co., Ltd. · TSE:8040

Tokyo Soir — FY2023 Earnings Presentation

22 slides from Tokyo Soir's earnings presentation, Feb 14, 2024

  1. Slide 1: 2023年12月期 通期 決算補足説明資料

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2023年12月期 通期 決算補足説明資料

  2. Slide 2: 目次

    目次 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 1.決算概況 3.来期の取組と計画 業績ハイライト 経営方針 / 重点施策 損益計算書の詳細 業績予想 貸借対照表の詳細 チャネル戦略 重要財務指標の実績 2.当期レビュー 4.その他データ 事業概況 販売チャネル別売上高 重点施策の進捗状況 実店舗数の推移 EC売上高及びEC化率の推移 2

  3. Slide 3: 1.決算概況

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3 1.決算概況

  4. Slide 4: 業績ハイライト

    1.決算概況 業績ハイライト Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 売上高はフォーマル需要が回復基調で堅調に推移し増収、利益面では粗利益率の 高いブラックフォーマルの売上増で営業利益、純利益ともに増益となりました。 売上高 営業利益 純利益 （単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円） 15,026百万円 520百万円 798百万円 16,000 1,000 1,200 15,026 798 520 800 15,000 500 339 519 14,241 400 299 14,000 0 0 13,000 ▲ 500

  5. Slide 5: 損益計算書の詳細

    1.決算概況 損益計算書の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 販売管理費は増加しましたが、中期経営計画に基づく「効率的な財務体質の構築」 の取り組みで、利益率は改善しています。 (単位:百万円/％) 2020年 2021年 2022年 2023年 前年比 前年増減率 売上高 10,242 11,822 14,241 15,026 ＋785 ＋5.5 売上総利益 4,795 5,615 7,218 7,830 ＋611 ＋8.5 (率) 46.8 47.5 50.7 52.1 ＋1.4 － 販管費 7,045 6,800

  6. Slide 6: 貸借対照表の詳細

    1.決算概況 貸借対照表の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 原材料価格の高騰による原価単価の上昇、来春商戦に向けての生産の前倒し、売上 好調を受けて仕掛品が増加していることが要因で棚卸資産は増加しています。 【流動資産】 （単位：百万円） 2020年 2021年 2022年 2023年 前年同期比 ＋1,225百万円 16,000 棚卸資産 ＋1,073 現金･預金 ＋409 現金･預金の増加は投資有価証券 の売却によるもの 流動負債 流動負債 流動負債 流動負債 【固定資産】 6,334 3,853 12,000 流

  7. Slide 7: 重要財務指標の実績

    1.決算概況 重要財務指標の実績 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 収益構造を見直し、効率的な財務体質の構築を実現するための指標として、 以下の3項目を重要財務指標と位置付けています。 2021年 2022年 2023年 売上高が増加したものの、棚卸資産も増加(P.6参照)し 棚卸資産回転率 の改善 2.58回転 3.57回転 2.97回転 ていることで、棚卸資産回転率は前年比▲0.60回転と なっています。 原材料価格等の上昇による原価への影響はあったもの 売上総利益率 の、販売価格の見直等の対策を講じたことに加え、粗 の

  8. Slide 8: 2.当期レビュー

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 8 2.当期レビュー

  9. Slide 9: 事業概況－事業部別売上構成比－

    2.当期レビュー 事業概況－事業部別売上構成比－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 23年5月のコロナウイルス感染症の5類移行に伴う行動制限の緩和を受け、リアル店 舗への回帰が見られ、主力の卸売・小売(EC)が堅調に推移しました。 （単位：％) 2021年 2022年 2023年 増減 SCは新規出店に加え、オケージョンの回復で来 小売事業 13.4 14.5 15.6 ＋1.1 店客数が増加したことで売上高は前年比12.1％増、 SC･EC ECは同10.9％増となっています。 SC同様、リアル店舗回帰で来店客数が増加し、

  10. Slide 10: 事業概況－商品別売上高－

    2.当期レビュー 事業概況－商品別売上高－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. ブラックフォーマルは需要回復に加え、春の卒入学シーンへのキャンペーン実施等、 販売促進を強化したこともあり、好調に推移しました。 ※「収益認識に関する会計基準」を適用していない数値となっています 【参考※】 2021年 2022年 2023年 増減率 ブラック フォーマル 7,895百万円 9,245百万円 9,917百万円 ＋7.3% カラー フォーマル 2,064百万円 2,645百万円 2,617百万円 ▲1.1% アクセサリー 1,862百

  11. Slide 11: 重点施策の進捗状況 卸売事業の進化

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 卸売事業の進化 魅力的な売場作り･サービスの提供 オリジナルショップ「tokyo soir ショップ」の出店強化、時代の変化に合わせたブランド・アイテムの提案 tokyo soir ショップの継続的な出店 汎用性のある商品の提案 環境に配慮した商品・サービスの提案 ・百貨店12店舗、量販店12店舗で展開 ・様々な場面に着まわしが可能なウェアの提案 ・リサイクルキャンペーンの継続的な実施 (前年同期末比+16店舗) ・環境に配慮した商品の提案 ・当社独自の

  12. Slide 12: 重点施策の進捗状況 小売事業の売上拡大

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 小売事業の売上拡大 (form forma)他店にはできないオリジナルショップの構築 (EC)新たなコンテンツによる販路開拓･認知向上 ららぽーと海老名店 ドミナント※を意識した出店継続 form formaでしか買えない商品の開発 クラウドファンディングでの展開 ・横浜エリアへの新規出店 ・ミセス向けのブライダルゲストドレスの提案 ・Makuake、CAMPFIREでの販売 (ららぽーと海老名(5月)、横浜ポルタ(9月)、 ・好評の｢たためるフォーマル

  13. Slide 13: 重点施策の進捗状況 事業領域の拡大・社会環境変化への対応

    2.当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業領域の拡大 社会環境変化への対応 (レンタル)EC販売の強化 サステナブル経営への社内体制整備 社業を活かした地域貢献 EC集客力の拡大･接客力の向上 南青山店の接客フロア拡大 社会貢献活動への取り組み ・展開商品の拡大 ・来店予約枠の増による店舗稼働率の向上 ・子ども世代への服育 (マザードレス拡充、メンズタキシード取扱開始） (デザイナー体験体験プログラムの出前授業 等) ・自動接客ツールの活用 ・シニア支援 (福祉施設でのドレスアップ撮影会)

  14. Slide 14: 3.来期の取組と計画

    14 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3.来期の取組と計画

  15. Slide 15: 経営方針/重点施策

    3.来期の取組と計画 経営方針/重点施策 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. ｢現中期経営計画の達成と長期ビジョンの実現に向けた挑戦｣を掲げ、現施策を推し 進めながら、フォーマル事業とライフスタイル事業の拡大･発展に取り組みます。 重点施策 新たな収益構成の構築 効率的な財務体質の構築 社会環境変化への対応 ⚫ 小売事業の売上･構成比率の向上 ⚫ 棚卸資産回転率の改善 ⚫ デジタル対応の推進 ⚫ 卸売事業の進化 ⚫ 売上総利益率の向上 ⚫ サステナブル経営の実践 ⚫ 事業領域の拡大 ⚫ 販管費比率の改善 15

  16. Slide 16: 業績予想

    3.来期の取組と計画 業績予想 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2024年12月期の通期業績予想につきましては、売上高155億円、営業利益3億円、 当期純利益3億円を予想しております。 実 績 計画 (単位:百万円/％) 2021年 2022年 2023年 2024年 23年比 増減率 売上高 11,822 14,241 15,026 15,500 ＋474 ＋3.1 営業利益 ▲1,185 339 520 300 ▲220 ▲42.3 (率) - 2.4 3.5 1.9 ▲1.6 － 当期純利益 299 519 798

  17. Slide 17: チャネル戦略

    3.来期の取組と計画 チャネル戦略 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 【form forma】 • ドミナントを意識した継続的な出店 • 積極的な販売促進策による来店客数拡大 小売事業 （藤本美貴さん×form forma コラボレーション企画等） ＳＣ・ＥＣ 【EC】 • ドレスブランドの拡大による新規顧客の創出 • 顧客行動分析の徹底と提案の細分化による、更なるファンの獲得 • tokyo soir ショップの更なる拡大に向けた事業モデルの確立 卸売事業 • 販路特性に合わせた商品企画･提案の強化 百貨店・量販店 （百貨

  18. Slide 18: 4.その他データ

    18 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 4.その他データ

  19. Slide 19: 販売チャネル別売上高

    4.その他データ 販売チャネル別売上高 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. チェーンストア 直営店 通販 百貨店 2020年 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2,380 5,354 1,413 1,095 チェーンストア 直営店 通販 百貨店 2021年 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2,953 5,752 1,929 1,189 チェーンストア 直営店 通販 百貨店 2022年 （ロードサイド含む） ECサイト その他 3,702 6,859 2,510 1,170 チェーンストア 直営店 通販 百貨店

  20. Slide 20: 実店舗数の推移

    4.その他データ 実店舗数の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2020年 2021年 2022年 2023年 前年比 百貨店 143 132 116 111 ▲5 (うち、モノポリー) 64 62 50 52 ＋2 量販店 628 580 554 544 ▲10 実 (うち、モノポリー) 298 271 256 248 ▲8 店 舗 数 フォルムフォルマ 27 25 25 28 ＋3 アウトレット 7 7 9 8 ▲1 計 805 744 704 691 ▲13 ※店舗数は各年度の期末時点で店頭展開している売場数を参照

  21. Slide 21: EC売上高及びEC化率の推移

    4.その他データ EC売上高及びEC化率の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 1,200 12% 1,000 ＥＣ売上高 975 10% ＥＣ化率 880 800 8% 717 487 600 6% 6.6% 6.1% 6.1% 400 4.8% 4% 200 2% 0 0% 2020年 2021年 2022年 2023年 2023年 21

  22. Slide 22: 免責事項

    免責事項 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、当社が現在入手している情報及び 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のもの ではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 22

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