Klabin Sa · BMFBOVESPA:KLBN3
Klabin Sa — Investor Day (December 2017)
62 slides from Klabin Sa's investor day presentation, December 2017
Slide 1: Klabin Investor Day
Slide 2: Estamos diante de um novo perfil de consumidor
Slide 3: Praticidade, velocidade, sustentabilidade
4 Mises PRATICIDADE VELOCIDADE | SUSTENTABILIDADE _ STS OE
Slide 4: O novo consumidor
© "evo ConsumMidor use — TOMIZAGAO '
Slide 5: Como as embalagens começam a fazer a diferença
Slide 6: A cada minuto, nossos consumidores estão assistindo
_A cada minuto, nossos consumidores estdo assistindo 4.1 milhdes de videos no Youtube EUM NUMERO Fonte: “What happens in an internet minute in 20172, Visual Capitalist, Agosto de 2017
Slide 7: Unboxing: uma revolução silenciosa
Unboxing: uma revolucao silenciosa : A embalagem deixa de ser uma mercadoria, ese torna um fator de decisdo de compra na cadeia de consumo - . . = = = o - an Pea
Slide 8: E como nós podemos fazer a diferença neste cenário?
Slide 9: Conveniência: na compra ou na ocasião de consumo
Conveniéncia: seja na compra Ou na Ocasiao de consumo COMPRA PORCOES TEMPO. ~~ _—~PORTAVEL 4 Em qualquer lugar ‘ Individuais, Preparaco i ' Sem ingredientes extras _ Variedade de refeicdes em poucos minutos Sem utensilios adicionais _~ Facil de carregar ARMAZENAMENTO _RE-SELAVEL PREPARO FACIL —PEQUE
Slide 10: E o papel atende às expectativas sustentáveis
Slide 11: Papel: a solução do futuro
Papel: A solucao | do Futur
Slide 12: Consumers' awareness of environmental impact
80% sabem do impacto do homem no meio ambiente 78% estdo preocupados com a palavra FOME continuam otimistas a respeito do seu proprio futuro 71% estdo preocupados com crian¢as morrendo por doencas evitaveis 9 emcaia 10 7 em cada 10 continuam otimistas sobre o futuro do meio ambiente 76% estdo preocu
Slide 13: Slide 13
Slide 14: Papel e Sustentabilidade
Papel e Sustentabilidade_ 1% de mud. do plas: em negocios renovavels
Slide 15: Tempo necessário para decomposição no meio ambiente
Tempo necessario para decomposicao no meio ambiente | f on ests CASCA SACOLA GARRAFY DE FRUTA PAPEL AEROSOL PLASTICA ASTICA as, | ad 30 450 = 200 MESES |MIESES ANOS ANOS ANOS Fonte: EPA — United States Environmental Protection Agency Ga
Slide 16: Taxa de Recuperação por Material
Taxa de Recuperacao por Material : 100 76.1 80: 72.2 L 60% 2 40. 20. O» sauna ‘Papel : at ea a i [= wee Bariag Plasticos ili
Slide 17: Mercado verde global
Mercado verde global (comidas e bebidas orgânicas, materiais de construções verdes, embalagens verdes e energia renovável) deve atingir US$ 1.4 tri 10,5% US$1.302 em 2019 US$1.027 US$843
Slide 18: = = as
= = as
Slide 19: $4,058 $3,418 $2,860 $2,352 $1,915 $1,548
$4,058 $3,418 $2,860 $2,352 $1,915 $1,548
Slide 20: Diversificado e flexível
~ PARY NESTA 0 f DIVERSIFICADO E FLEXIVEL @)¥igz
Slide 21: Francisco Razzolini
Klabin LN ES TOR DAY R O 2 01 7
Slide 22: Klabin P&D+I
Mercado Projetos Clientes e Engenharia Fornecedores tecnologia Times de e Institutos na Melhoria de Pesquisa Klabin TIMs Engenharia de P&D+I Processos/ TA Manutenção TI
Slide 23: Principais avanços 2015 a 2017
Pr i n c i p a i s avanços 2015 a 2017 Estruturação da equipe e comitês Fortalecimento das Parcerias Politica de Propriedade Intelectual Atualizações nos Centros de Pesquisa Florestal Novo Centro de Tecnologia
Slide 24: Novo Centro de Tecnologia
n o vo C e n t r o d e Te c n o l o g i a 5 rotas de desenvolvimento Madeira Celulose Papéis Embalagem Novas Rotas Tecnológicas na Base Florestal Meio Ambiente e Sustentabilidade
Slide 25: Centro de Tecnologia Klabin
C e n t r o d e Te c n o l o g i a Klabin 65 30 Profissionais com Profissionais com dedicação exclusiva dedicação exclusiva 57 41 Projetos em andamento Projetos em andamento 07 novos clones protegidos últimos 3 anos P&D P&D base florestal industrial
Slide 26: Sustentabilidade na Klabin
sustentabilidade na Klabin Cerca de 98% dos materiais usados nas 212.000 Hectares nossas linhas de de florestas preservadas produção são de (43% são florestas nativas) fontes renováveis 723 espécies de animais considerados ameaçados estão protegidos nas nossas florestas Atualmente, 86% da matriz ene
Slide 27: Laboratório de cozimento
Simulação da linha de fibras das unidades klabin laboratório de cozimento
Slide 28: Preparação de folhas
preparação Simulação da produção de papel das unidades de folhas klabin
Slide 29: Laboratório de revestimento
Desenvolvimento de coatings e barreiras para embalagens laboratório de revestimento
Slide 30: Laboratório de novas tecnologias
Desenvolvimento de novos biomateriais laboratório de novas tecnologias
Slide 31: Novas rotas tecnológicas
Novas Rotas tecnológicas
Slide 32: Celulose micro fibrilada
M F C Kl a b i n celulose micro fibrilada Polpa Polpa 1º passe 2º passe MFC Tratada no no moinho moinho 3 testes industriais realizados
Slide 33: Celulose nano cristalina
NCC / CNC celulose nano cristalina NCC ou CNC hidrólise ácida Nano cristais de celulose , extraídos em meio ácido forte, que dissolve a parte amorfa da fibra de celulose. Os cristais residuais tem maior resistência e podem formar filmes translúcidos
Slide 34: Lignina
lignina PUMA-EUCA Caracterização das diversas ligninas Klabin MA-PINUS CP-PINUS Projeto em Fibra de Carbono Verde MA-EUCA Barreiras com base em Lignina PUMA-PINUS
Slide 35: Possibilidades
possibilidades... Superficial Barreiras Entre Camadas Em Massa Colagem interna Resistência
Slide 36: Celulose
celulose SW HW d i fe r e n t e s ka p p a s , b l e n d s d e f i b ra s . . .
Slide 37: Fluff
Celulose fluff Propriedades Matéria Prima Solução NanoTech Produtos Diferenciados
Slide 38: Papel
papel Redução de gramatura Melhoria na qualidade de impressão Desenvolvimento de barreiras à água, ar, vapores e óleos
Slide 39: Eukaliner
eukaliner inovação Kraftliner produzido com 70%+ de fibras de eucalipto Propriedades físicas similares ou melhores que os papeis de mercado Melhores propriedades de Impressão, superfície mais uniforme, excelente formação da folha
Slide 40: Eukaliner
eukaliner Melhores resultados Redução footprint nos testes de compressão Melhor Menores Custos imprimibilidade de Produção Menor uso madeira, Substanciais ganhos de água e energia SUSTENTABILIDADE!
Slide 41: Eukaliner: sustentabilidade e redução de footprint
eukaliner eukaliner inovação sustentabilidade footprint reduction 500.000 ton/a Área Eukaliner necessita Kraftliner muito produzido com plantada Kraftliner hectares menor 100%base deflorestal: fibras de eucalipto Aproximadamente metade Eukaliner 30.000 Propriedades físicas da área - comparada com as
Slide 42: Florestal
florestal Ecofisiologia Biotecnologia Melhoramento Produtividade Genético Florestal Eucalipto Fitossanidade Nutrição e Clonagem Melhoramento Silvicultura Genético Pinus
Slide 43: Competitividade florestal
pinus Produtividade Florestal m³/ha/ano 39 38 COMPETITIVIDADE 22 22 10 florestal Alta produtividade em 7 4 4 fibras eucalipto Área plantada Produtividade Florestal 230mil m³/ha/ano 54 Hectares de alta 44 prod. florestal 25 20 12 10 6 4 * Fonte: Ibá e Klabin
Slide 44: Competitividade florestal: evolução do IMA
pinus Evolução anual do IMA m³/ha/ano 44 46 47 39 42 42 35 31 COMPETITIVIDADE 24 florestal Alta produtividade em <69 70-89 90-04 05 06-09 10 -11 12 -15 16 -20 21 -25 fibras eucalipto Distância média Evolução anual do IMA das florestas para 61 65 as fábricas m³/ha/ano 58 PR com PUMA 50 52 41 70km 35
Slide 45: Climatologia e modelagem
climatologia e modelagem Monitoramento via LiDAR Monitoramento Modelagem do Análises de meteorológico risco de geadas resistência a ventos
Slide 46: Monitoramentos ambientais avançados
M o n i t o ra m e n t o s a m b i e n t a i s avançados Estudos de uso e consumo Fluxos de Carbono Análise de impacto das da Água e Água mudanças climáticas
Slide 47: Variações ambientais impactam qualidade da madeira
Va r i a ç õ e s A m b i e n t a i s i m p a c t a m qualidade d a m a d e i ra
Slide 48: Desafio sustentável
desafio Produção de fibras de alta Minimizar a qualidade utilizando menos geração de resíduos energia, água, químicos Optimização do Melhorar a utilização Capital Investido da biomassa Maximizar Criação de Valor rendimentos fabris Sustentável cada vez mais sustentável
Slide 49: P&D+I centro de tecnologia
P&D+I centro de tecnologia
Slide 50: Eduardo de Toledo
Klabin INVESTOR DAY
Slide 51: Resultados 9M17
Resultados Volume Receita EBITDA de vendas líquida ajustado 9M1 7 excluindo madeira em mil toneladas R$ milhões R$ milhões Receita Líquida e EBITDA +27% +18% +15% 2.378 6.075 1.883 5.127 1.635 1.873 40% Mercado 52% Externo 40% 49% 60% 48% Mercado 60% 51% Interno 9M16 9M17 9M16 9M17 9M16 9M17
Slide 52: Capex
CAPEX 2013 2014 2015 2016 2017e capex R$ milhões Manutenção 369 384 455 541 684 Projetos Especiais e Expansão 231 319 129 320 214 Projeto PUMA 99 2.242 4.053 1.707 121 Total 899 2.945 4.627 2.567 1.019
Slide 53: Fluxo de caixa livre
Fluxo de Caixa Livre R$ milhões 9M17 9M16 UDM F l u xo d e caixa EBITDA Ajustado 1.883 1.635 2.536 (-) Capex (676) (2.055) (1.187) (-) juros pagos/recebidos (471) (454) (559) (-) Imposto de renda e CS (5) (15) (124) (+/-) Capital de giro 127 (103) 72 (-) Dividendos (357) (331) (474) (+/-) Outros 53
Slide 54: Dívida líquida e desalavancagem
dívida líquida e desalavancagem 5,9 5,2 5,2 5,1 4,9 4,9 4,4 12.009 12.005 11.748 11.382 11.473 11.377 11.147 MAR 16 JUN 16 SET 16 DEZ 16 MAR 17 JUN 17 SET 17 Dívida/Ebitda Dívida Líquida R$ milhões R$ milhões
Slide 55: Cristiano Teixeira
Klabin LN ES TOR DAY R O 2 01 7
Slide 56: Fibras: capacidade instalada
a FIBRAS pe 3, D milhoes tpa AREA TOTAL if - CELULOSE DE MERCADO igang en Sa eke 490 mil hectares ae aml & 2,0 milhoes tpa 920 mil tpa FLORESTAS PLANTADAS PAPEL CARTAO 750mil tpa CAIXA DE PAPELAO 750Ktpa . Sw ie = f = CELULOSE INTEGRADA 1,8mi tpa 230 K hectares PINUS EUCALIPTO © « 140 mil hectares N
Slide 57: Demanda de papéis 2014-2030
SAescenaer Var ver bn knee -< alle ieeeemannnemainannaiee saaptinanemintionineuanaiteie Papéis Demanda (2014-2030) Crescimento abhC por ano 25 ade a REA ETS 4 KLABIN Weel Tissue 3% KLABIN KLABIN i Papelao Ondulado Papelao Cartao 2% ] 1% 0% -1% -2% SS ir Mesto “As 0» Mercado B Mercado D Mercado E Mer
Slide 58: Foco estratégico: novo ciclo de crescimento
Foco Estratégico Novo ciclo de crescimento Papel Kraft PapelCartao. a
Slide 59: Novo ciclo de investimento: kraftliner
N OVO C I C LO D E I N V E ST I M E N TO kraftliner Demanda Competitividade de Drivers custo Baixa qualidade das +280kt/ano aparas e alto preço 2016 - 2026 Legislação favorável +0,8%/aa fibra virgem 2016 - 2026 Consumo alimentos frescos global Am. Latina Alta idade técnica das fábricas de kraftliner
Slide 60: Novo ciclo de investimento: papel cartão
N OVO C I C LO D E I N V E ST I M E N TO papel cartão Demanda Competitividade de Drivers custo Aumento +360kt/ano da renda 2016 - 2026 (ex China) Embalagem renovável +1,9%/aa e premium 2016 - 2026 Legislação favorável fibra virgem Ásia (ex China) Urbanização e estilo de vida Europa Am. Latina
Slide 61: Novo ciclo de investimento: fluff
N OVO C I C LO D E I N V E ST I M E N TO fluff Demanda Competitividade de Drivers custo Aumento +200kt/ano da renda 2016 - 2026 Aumento da +3,3%/aa expectativa de vida 2016 - 2026 Baixa penetração incontinência e infantis Ásia Alta idade técnica das fábricas de fluff Oriente Médio Am. Latina
Slide 62: Obrigado!
OBRIGAD O !