Axxzia, Inc. · TSE:4936
Axxzia — Investor Presentation (October 2026)
31 slides from Axxzia's investor presentation, Oct 28, 2026
Slide 1: 中長期経営計画 説明資料
中長期経営計画 中長期経営計画 説明資料 説明資料 2025 2026 10 年年 10月 ９ 日日 月28
Slide 2: 目次
目次 01 2026年７月期の振り返り 02 2031年に目指す姿 03 2031年に向けた成長戦略 04 株主資本コストや株価を意識した経営に向けて 05 Appendix Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved.
Slide 3: 1. 2026年7月期の振り返り
1. 2026年７月期の振り返り Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved.
Slide 4: 2026年7月期の振り返り（原因と対策）
2026年７月期の振り返り （原因と対策） 想定外の日中関係緊張等の影響で、メイン市場である中国市場の売上が鈍化。 中国市場は売上維持に注力し、日本市場・第３市場への事業投資を継続。 ⚫ 節約志向の高まり・ローカルブランドの台頭・中国EC競争激化 想定内 ⚫ 中国ECにおける広告費の高騰 想定以上 外部環境の変化 ⚫ 日中関係の緊張（2025年11月～） 想定外 ⚫ 中国からの訪日外客数の減少 想定外 ⚫ 中国市場 ： 売上維持に向けた施策 ・ 新製品の投入、アーティストコラボの企画 ⚫ 日本市場 ： 投資強化の継続 対策の実施 ・ ブランドアンバサダーの起用、日本市場向け新製品の追加、直営店
Slide 5: 2026年7月期の振り返り（結果）
2026年７月期の振り返り （結果） 厳しい事業環境下で売上は前期並を維持したものの、販管費増で営業赤字に。中計初年度は計画未達。 2025/7期 2026/7期 差異 実績 計画 実績 前期比 計画比 売上高 134億円 144億円 134億円 -0.1億円 -9.7億円 中国市場 97億円 101億円 96億円 -1.1億円 -5.7億円 日本市場 34億円 38億円 34億円 +0.5億円 -3.5億円 第３市場 3億円 4億円 3億円 +0.5億円 -0.4億円 営業利益（率） 5.1億円 （3.8％） 5.7億円 （3.9％） -1.7億円 （-1.3%） -6.8億円 （-5.1p
Slide 6: 2. 2031年に目指す姿
２. 2031年に目指す姿 Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved.
Slide 7: 2031年に目指す姿（ロードマップ）
2031年に目指す姿 （ロードマップ） 中計初年度（2026年７月期）の未達を踏まえ、売上目標は１年後ろ倒し、 営業利益率目標は引き下げ。一方、日本市場のみならず第3市場も 成長投資の柱に位置付け、「適切な地域ポートフォリオへの転換」 2031/7期 （目標） という方向性は維持。 売上高 ： 250億円 2029/7期 （目標） 営業利益率 ： 10.0％ 売上高 ： 170億円 2026/7期 （実績） 営業利益率 ： 3.0％ 売上高 ： 134億円 営業利益 ： -1.7億円 2030/7期 – 2031/7期 適切な地域ポートフォリオ への転換 2027/7期 – 2029/7期 ✓
Slide 8: 2031年に目指す姿（適切な地域ポートフォリオへの転換）
2031年に目指す姿 （適切な地域ポートフォリオへの転換） 日本市場に加え、東南アジア中心に第３市場を育成。５年後に特定市場に依存しない収益構造へ転換。 2027/７期 2029/7期 2031/７期 日本市場・第３市場 売上比率 ◼ 日本市場売上比率 ＋15pt 日本市場・第３市場 ◼ 第３市場売上比率 売上比率 ◼ 中国市場売上比率 ＋7pt 日本市場 日本市場 28% 中国市場 41% 日本市場 50% 24% 第３市場 中国市場 第３市場 8% 5% 65% 第３市場 中国市場 9% 71% Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved. 8
Slide 9: 2031年に目指す姿（事業領域の拡大）
2031年に目指す姿 （事業領域の拡大） 既存事業から近接領域（美容家電・フレグランス等）への拡大は着手済。当面は既存・近接領域の 収益化に注力。並行して、AI事業を起点に美容関連事業以外の新規事業へも段階的に領域を拡大。 新 ３ 新規事業領域 規 ✓ AI事業 事 ✓ その他の新規事業 等 業 売 上 規 ２ 近接領域事業 模 ✓ 美容家電事業 美 ✓ フレグランス事業 等 容 関 １ 既存事業 連 事 ✓ スキンケア事業 業 ✓ インナーケア事業 事業領域 Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved. 9
Slide 10: 2031年に目指す姿（数値目標）
2031年に目指す姿 （数値目標） 2026/7期 2027/7期 2029/7期 2031/7期 実績 計画 計画 計画 CAGR （2027～2031） 売上高 134億円 148億円 170億円 250億円 +14.0% 中国市場 ９6億円 105億円 109億円 125億円 +4.5% (売上比) （ 71％ ） （ 71％ ） （ 65％ ） （ 50％ ） - 日本市場 34億円 35億円 47億円 103億円 +31.1% (売上比) （ 26％ ） （ 24％ ） （ 28％ ） （ 41％ ） - 第３市場 3億円 7億円 13億円 21億円 +28.2% (売上比) （ 3
Slide 11: 3. 2031年に向けた成長戦略
３. 2031年に向けた成長戦略 Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved.
Slide 12: 2031年に向けた成長戦略（サマリー）
2031年に向けた成長戦略 （サマリー） １ 中国市場における持続的成長の実現 - プロダクトポートフォリオの拡充 ２・３共通 成長の型：SNS×ECで認知と売上を同時に拡大、実績をもってリテールへ ２ 日本市場における飛躍的成長の実現 - 販売チャネルの段階的な拡大 ３ 第３市場（東南アジア中心）における売上基盤の確立 ４ 新規事業、生成AI事業の始動 - 法人向け生成AI統合基盤「GateNexa」の提供開始 ５ 事業拡大のためのM&A・アライアンスの活用 ６ 競争力を生み出す収益構造への転換 - 費用構造の転換 （2027年→2031年） 総括 成長戦略の実行による利益計画 - 投資期か
Slide 13: 成長戦略1 中国市場における持続的成長の実現
【成長戦略１】 中国市場における持続的成長の実現 - プロダクトポートフォリオの拡充 中国市場は、引き続き厳しい事業環境が続く見込み。 2027年 → 2031年 EC中心の販売手法は変えず、主力製品のリニューア 中国市場売上 105億円 → 125億円 CAGR +4.5％ ルと育成分野・新製品の拡大により市場シェアを獲得。 加えて、新製品の継続投入により顧客層拡大を図る。 中国市場売上比率 71％ → 50％ -21pt ３つの打ち手 主な製品 顧客層 主力製品のリニューアル ①伸ばす 主力の２製品を刷新し、 既存顧客の継続購入を強化。 AGドリンク エッセンスシート 既存顧客層 美容・健
Slide 14: 成長戦略2・3共通 成長の型
【成長戦略2・３共通】 成長の型 - SNS×ECで認知と売上を同時に拡大、実績をもってリテールへ 中国市場で培ったSNS×ECのノウハウをもとに、日本市場及び第３市場においても、 SNSを活用することで認知度拡大とEC売上拡大を同時に実現。その実績をもってリテールへ展開。 STAGE１ 同時に進行 STAGE２ 実績をもって STEP1 SNSで認知を獲得 STEP２ ECで売上に転換 STEP３ リテールへ展開 SNSでの発信や口コミを通じて 自社ECやモールで販売し、 ECでの販売実績と認知を背景に、 取り組み 認知を広げ、ECへ送客 顧客基盤と販売実績を積み上げ 店頭へ販路を拡大 自社
Slide 15: 成長戦略2 日本市場における飛躍的成長の実現
【成長戦略２】 日本市場における飛躍的成長の実現 - 販売チャネルの段階的な拡大 成長の型に沿って、既存ブランドを中心にSNSとEC 2027年 → 2031年 で認知と売上を拡大。 日本市場売上 35億円 → 103億円 CAGR +31.1％ その実績をもとに、ブランドごとのフェーズに合わせ て販路を広げ、顧客との接点を段階的に拡大。 日本市場売上比率 24％ → 41％ +18pt ブランド STEP1 SNSで認知を獲得 STEP２ ECで売上に転換 STEP３ リテールへ展開 AXXZIA 目元用 シートマスク 目元用 ・ TikTok、Instagram等での ・ Amazonや楽
Slide 16: 成長戦略3 第3市場における売上基盤の確立
【成長戦略３】 第３市場（東南アジア中心）における売上基盤の確立 第３市場については、東南アジアを中心にEC起点 2027年 → 2031年 で売上基盤を確立。 第３市場売上 7億円 → 21億円 CAGR +28.2％ 中国市場で培ったSNS×ECの型で現地法人を 軸に展開し、各国に根ざした事業基盤を構築。 第３市場売上比率 5％ → 9％ +3pt 国 STEP1 SNSで認知を獲得 STEP２ ECで売上に転換 STEP３ リテールへ展開 シンガポール ・ 高単価・高粗利のプレミアム ・ 百貨店・化粧品専門店等へ展開 ラインを中心に、TikTokを軸に （子会社設立済） 販売強化 ・ 東
Slide 17: 成長戦略4 新規事業、生成AI事業の始動
【成長戦略４】 新規事業、生成AI事業の始動 - 法人向け生成AI統合基盤「GateNexa」の提供開始 法人向け生成AI統合基盤「GateNexa」の提供開始により、AI事業へ事業領域を拡大。 事業会社として生成AIを実務に組み込む中で直面した「複数のAIを組織として管理・統制する難しさ」 を解く基盤を、中長期の成長領域として育成。 企業が直面する課題 GateNexaの仕組み 主な特長 単一の接続で、各社の主要モデルへ お客様のシステム 接続先を切り替えるだけで共通の方式で呼び出し。 AIごとに契約・支払いが別々 モデル変更は設定のみ。 全社利用を前提としたガバナンス 部門ごと・利用者ごと
Slide 18: 成長戦略5 M&A・アライアンスの活用
【成長戦略５】 事業拡大のためのM&A・アライアンスの活用 日本市場における飛躍的成長を加速するため、M&A・アライアンスを積極的に推進。 幅広く対象を検討し、当社の基盤と掛け合わせて事業を次のステージへと成長。 当社の基盤 対象 ブランド 中国EC 工場、物流 幅広い領域で検討 Douyin、Tmall、 研究開発から シナジー創出 RED 等 製造・物流まで一貫 ⚫ 販路の相互活用 販路・顧客基盤 ⚫ 製品・顧客のクロスセル ⚫ 基盤の共有 国内の卸・リテール販路、EC顧客 製品力 SNSマーケ インナーケア、 ライブ販売で認知 機能 スキンケア と売上を拡大 EC運営、マーケティング等
Slide 19: 成長戦略6 競争力を生み出す収益構造への転換
【成長戦略６】 競争力を生み出す収益構造への転換 - 費用構造の転換 （2027年→2031年） グループ経営資源やAI活用等による利益率向上施策 2027年 → 2031年 を推進。売上成長に費用の伸びを連動させない収益 営業利益 -0.5億円 → 25億円 構造へ転換。５年間で営業利益率+10.3ptを目指す。 営業利益率 -0.3％ → 10.0％ +10.3pt 主な施策 -2pt ・ エムアンドディ社における自社ブランド製品の販売強化 売上原価 ・ ユイット社における工場の稼働率向上 -4pt ・ AI需要予測による過剰在庫の防止、評価損・廃棄損の低減 ・ グループの物流機能を活用し
Slide 20: 成長戦略の実行による利益計画
【総括】 成長戦略の実行による利益計画 - 投資期から回収期へ 成長戦略１〜６の実行により、2027〜2029年は日本市場・第３市場への投資強化を進める投資期、 2030年以降は広告効率化・原価改善・AI活用が利益に効く回収期と位置付け。 ５年間で売上250億円、営業利益率10％を目指す。 回収期 （2030～2031年） 各期の利益率の考え方 投資期 （2027～2029年） 日本市場・第３市場への投資強化 適切な地域ポートフォリオ への転換 投資期 （2027～2029年） 300 12.0% 250 億円 ・ 中国市場：製品刷新に合わせ広告投資を継続 【戦略１】 売上高 10.0% ・
Slide 21: 4. 株主資本コストや株価を意識した経営に向けて
４. 株主資本コストや株価を意識した経営に向けて Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved.
Slide 22: 株主資本コストや株価を意識した経営（資本効率）
株主資本コストや株価を意識した経営に向けて （資本効率） 投資期は成長投資を優先し、回収期に収益性の改善でROEを引き上げ、2031年7月期に ROE 15%以上を目指す。株主資本コストを安定的に上回る水準を維持し、企業価値向上に繋げる。 現状分析 目標と今後の取り組み ✓ 株主資本コストは、同業他社と同水準と認識※ ✓ 2023年7月期までは、 ROEは株主資本コストを上回って推移 ROE 目標値 ： 15.0％以上 （2031年７月期） ✓ 2024年７月期以降の利益率悪化に伴い、ROEは株主資本コス トを下回る水準まで下落 取り組み① 収益性の向上 ✓ 投資期（〜2029年）に利益率を回
Slide 23: 株主還元方針
株主資本コストや株価を意識した経営に向けて （株主還元方針） 成長に必要な内部留保は確保しつつ、継続的かつ安定的な配当と株主優待制度により、 当社株式の長期保有を促進。2027年7月期は営業損失を計画するものの、良好な財務基盤を背景に 年間10円の配当と株主優待を継続。 基本方針 成長投資のための内部留保を確保 継続的かつ安定的な配当 長期保有を促す株主優待 配当 株主優待 利益還元に加え、 2027/7期 配当性向 30％前後を目安 当社グループ製品のファンづくりを目的に実施 年間配当（予想） グループ製品の 10円 回数 年２回（中間・期末） 保有期間 に応じて × 保有株式数 に応じて
Slide 24: 5. Appendix
５. Appendix Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved.
Slide 25: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社アクシージア 代表者 代表取締役社長 段 卓 設立 2011年12月21日 資本金 2,155百万円 （2026年7月末現在） 本社所在地 東京都新宿区西新宿２－６－1 新宿住友ビル35階 事業所 東京本社、大阪営業所、福岡営業所 事業内容 化粧品の企画、製造、販売、卸 公開市場 東証スタンダード （証券コード：4936） 代表取締役社長 段 卓 取締役副社長 段 暁維 常務取締役 武 君 常務取締役 張 輝 取締役 福井 康人 役員 社外取締役 伊藤 潤一 社外取締役 下森 右子 監査役 宮島 正裕 社外監査役 清水 健次 社外監査役 奥田 都修 Copyright
Slide 26: 連結子会社
連結子会社 AXXZIA (Hong Kong) International Ltd. 株式会社アクシージア 株式会社アクシージアバリュークリエイター 株式会社アクシージアテクノロジー 株式会社ユイット・ラボラトリーズ AXXZIA Cosmetic Malaysia Sdn. Bhd. 株式会社エムアンドディ Xiaozi Cosmetic (Shanghai) Inc. AXXZIA Cosmetic USA Ltd. AXXZIA (Shenzhen) International E-Commerce Co., Ltd. AXXZIA Cosmetic Singapore Pte. Lt
Slide 27: 沿革
沿革 年 月 事 項 東京都新宿区西新宿一丁目にてオリエンティナ化粧品株式会社を設立（資本金９百万円） 2011年 美容施設向け化粧品開発・製造に着手 2012年 社名をオリエンティナ化粧品株式会社より株式会社アクシージアへ変更 2013年 美容施設向けスキンケアブランド「ルシエル ド ローブ」を上市 小売市場向け目もとケア・スキンケアブランド「ビューティー アイズ」を上市 2016年 小売市場向けサプリメントブランド「ヴィーナス レシピ」を上市 2018年 Xiaozi Cosmetic (Shanghai) Inc.を連結子会社として設立 中国大手ECプラットフォーム「RED(小紅書)」、
Slide 28: ブランド・製品一覧表
ブランド・製品一覧表 ブランド 製品 カテゴリ ブランド 製品 カテゴリ ビューティーアイズ エッセンスシート プレミアム プラス 化粧品 マイルド クレンジングウォーター 化粧品 ビューティーアイズ エッセンスシート プラス 化粧品 クリア パウダーウォッシュ 化粧品 ビューティーアイズ エッセンスシート プレミアム グロウ 化粧品 マイルド クレンジング 化粧品 ビューティーアイズ ルーティンケア エッセンス プレミアム 化粧品 マイルド ウォッシュ 化粧品 ビューティーアイズ ルーティンケア クリーム プレミアム 化粧品 マイルド ローション 化粧品 LisBlanc ビューティーフォー
Slide 29: ヒストリカル財務データ（連結）
ヒストリカル財務データ （連結） 2021/7期 2022/7期 2023/7期 2024/7期 2025/7期 2026/7期 売上高 百万円 5,787 8,215 11,341 12,192 13,478 13,466 売上原価 百万円 1,712 1,994 2,397 2,581 3,604 3,515 販売費及び一般管理費 百万円 2,692 4,587 7,043 8,692 9,360 10,127 人件費 百万円 686 860 1,280 1,494 1,792 2,010 広告宣伝費 百万円 793 1,578 2,464 3,134 3,466 3,814 支払手数料
Slide 30: IRからのお知らせ・お問い合わせ先
IRからのお知らせ IR公式Xアカウント お問い合わせ先 @axxzia_ir 株式会社アクシージア （証券コード：4936） 個別のお問い合わせは右記 公式HP ： https://axxzia.co.jp/ir/ 「お問い合わせ先」までお願いいたします。 E-mail ： [email protected] Copyright © AXXZIA Inc. All rights reserved. 30
Slide 31: 免責事項および将来見通しに関する注意事項
免責事項および将来見通しに関する注意事項 ◼ 本資料は当社の企業説明に関する情報提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘 する目的で提供されるものではありません。本資料に含まれた数値、情報、意見、その他の記述の正確性、完全 性、妥当性等を保証するものでなく、当該数値、情報、意見、その他の記述を使用した、またはこれらに依拠し たことに基づく損害、損失または結果についても何ら補償するものではありません。 ◼ 本資料ならびに本発表において提供される情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking statements）を含みます。これらは、現在における見込み、予測