Tokyo Soir Co., Ltd. · TSE:8040

Tokyo Soir — FY2024 Earnings Presentation

26 slides from Tokyo Soir's earnings presentation, Feb 14, 2025

  1. Slide 1: 2024年12月期 通期 決算説明資料

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2024年12月期 通期 決算説明資料

  2. Slide 2: 目次

    目次 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. １. 決算概況 ３. 来期の取組と計画 業績ハイライト 2025～2027年中期経営計画(サマリー) 損益計算書の詳細 業績予想 貸借対照表の詳細 重要財務指標の実績 ２. 当期レビュー 4.その他データ 事業概況 販売チャネル別売上高 重点施策の進捗状況 実店舗数の推移 EC売上高及びEC化率の推移 2

  3. Slide 3: 1. 決算概況

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3 1. 決算概況

  4. Slide 4: 業績ハイライト

    1. 決算概況 業績ハイライト Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 売上高は増収となったものの、利益面では販管費の増加で営業利益、親会社株主に 帰属する純利益ともに減益となりました。 売上高 営業利益 純利益 15,700百万円 243百万円 500百万円 （単位：百万円） （単位：百万円） （単位：百万円） 16,000 15,700 800 1,000 15,026 520 400 339 798 14,241 243 800 14,000 0 単体 (参考) 連結 600 519 500 11,822 賃貸不動産の売却

  5. Slide 5: 損益計算書の詳細

    1. 決算概況 損益計算書の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2024年を最終年とする中期経営計画に対しては、売上高･営業利益率ともに計画並みの着地 となりました。営業利益は前倒しで達成しており、本年は成長への投資を強化しました。 単体 (参考) 中計 連結 対中計 対中計 (単位:百万円/％) 2021年 2022年 2023年 2024年 2024年 増減比 増減率 売上高 11,822 14,241 15,026 15,500 15,700 ＋200 ＋1.3％ 売上総利益 5,615 7,218 7,830 －

  6. Slide 6: 貸借対照表の詳細

    1. 決算概況 貸借対照表の詳細 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 子会社の株式取得に伴う現金･預金の減少／のれん･投資有価証券の増加がありまし たが、棚卸資産の削減の取り組み等で総資産は減少しました。 単体 (参考) 連結 【流動資産】 対前年増減比 ▲1,148百万円 （単位：百万円） 2021年 2022年 2023年 2024年 現金･預金 ▲898 16,000 棚卸資産 ▲168 現金･預金の減少は主に子会社株式取得によるもの 流動負債 流動負債 【固定資産】 流動負債 流動負債 同 +735百万円 3,853

  7. Slide 7: 重要財務指標の実績

    1. 決算概況 重要財務指標の実績 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 中期経営計画における効率性を測る重要財務指標については、売上総利益率･販管費 比率は計画並みとなったものの、棚卸資産回転率は計画を下回りました。 単体 (参考) 中計 連結 対中計 2021年 2022年 2023年 2024年 2024年 増減比 コロナ禍からの回復過程における政 棚卸資産回転率 策的な在庫の積み増しや原価高騰の の改善 2.58回転 3.57回転 2.97回転 3.75回転 3.21回転 ▲0.54回転 影響で、対中計増減比▲0.54回

  8. Slide 8: 2. 当期レビュー

    Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 8 2. 当期レビュー

  9. Slide 9: 事業概況－事業部別売上構成比－

    2. 当期レビュー 事業概況－事業部別売上構成比－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. コロナ後のリアル店舗回帰で卸売･SCが堅調に推移するとともに、ECの成長が安定 したこともあり、売上高構成比は卸売事業が計画に対して伸長しました。 単体 (参考) 中計 連結 対中計 (単位：％) 2021年 2022年 2023年 2024年 2024年 増減比 SCは新規出店に加え、ブライダルニー 小売事業 SC･EC 13.4 14.5 15.6 17.6 15.7 ▲1.9㌽ ズが堅調で売上高対前年増減率5.3％増、 ECは同7.9

  10. Slide 10: 事業概況－商品別売上高－

    2. 当期レビュー 事業概況－商品別売上高－ Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. アクセサリーは前年を下回りましたが、主力となるブラックフォーマル･カラー フォーマルの販売は堅調に推移しました。 単体 (参考) 連結 対前年 (単位：百万円) 2021年 2022年 2023年 2024年 増減率 ブラック フォーマル 7,895 9,245 9,917 9,923 0.1％ フ ォ ー カラー マ フォーマル 2,064 2,645 2,617 2,645 1.1％ ル 事 業 アクセサリー 1,862 2,350 2,49

  11. Slide 11: 重点施策の進捗状況 卸売事業の進化

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 卸売事業の進化 魅力的な売場作り･サービスの提供による競争力の強化 tokyo soir ショップの事業モデル確立 販路･店舗特性に合わせた商品企画･提案の強化 ・百貨店15店舗、量販店16店舗で展開 ・百貨店を中心とした富裕層に向けたブラック/カラーフォーマ (前年期末比 +7店舗) ルのラグジュアリー企画の展開 (売上高は計画比 147.0%) ・既存フォーマル売場にはないオリジナルアイテムの開発･展開 ・量販店を中心とした大きいサイズに特化したパ

  12. Slide 12: 重点施策の進捗状況 小売事業 form forma

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 小売事業の売上拡大 (form forma) ”form forma”ブランドの認知度向上 モレラ岐阜店 オリジナル商品の拡充 ドミナント※を意識した出店継続 ・藤本美貴さんとの共同開発商品の展開 ・東海エリアへの出店 (ユニモール(6月)、モレラ岐阜(10月)) ・プラスサイズ(大きいサイズ)モデル事務所GLAPOCHA(グラぽ ちゃ)との共同開発商品の展開 ・展開店舗は関東17店舗･東海5店舗･関西7店舗の29店舗(24年12 月末現在) ※地域を

  13. Slide 13: 重点施策の進捗状況 小売事業 EC

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 小売事業の売上拡大 (ＥC) 集客力の強化 公式ECサイトの大型リニューアル 新規顧客の創出 ・事業ドメイン拡張を見据えたサイトの構築 ・新規ドレスブランド｢traumerei｣や仕入雑貨(ルームシューズ･ インナー等)の拡充による新規プロダクトの展開強化 ・統一されたコーポレートイメージでの顧客へのアプローチ ・好評企画｢たためるフォーマル｣シリーズ第4弾･第5弾のクラウ ・｢フォーマルメッセージ｣から｢tokyo soir online store

  14. Slide 14: 重点施策の進捗状況 事業領域の拡大

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 事業領域の拡大 ライフスタイル事業の拡大 (kuros’) 常設大型店舗の新規出店 (CANAL JEAN) キャナルジーンの子会社化 ・ＫＩＴＴＥ丸の内への展開(10月) ・発行済み株式を取得し、子会社化 ・アパレル、キッチン･ダイニング、食品、リビング、ヘルス＆ ・レディスファッションを中心にECと実店舗を運営 ビューティー等のアイテムを集積した、黒の世界を表現 ・自社サイトやファッションモールでの販売に強みを持ち、高い EC化率を実現 14

  15. Slide 15: 重点施策の進捗状況 社会環境変化への対応

    2. 当期レビュー 重点施策の進捗状況 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 社会環境変化への対応 持続可能な社会の発展に貢献する取り組みの推進 サステナブル経営の実践 循環型プラットフォーム｢CicroMate※｣に参加 ・基本方針･重視すべきマテリアリティの開示 ・商品返品時に使用された保護用のビニールカバーを資源として センコーグループが回収し、再生樹脂化を経て作られた新たな ・サスティナブル経営推進委員会の設置による推進体制の構築 ビニールカバーを当社が使用 ※センコーグループホールディングス株式会社が中心となり、 プラ

  16. Slide 16: 3. 来期の取組と計画

    16 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 3. 来期の取組と計画

  17. Slide 17: 2025～2027年中期経営計画(サマリー)

    3. 来期の取組と計画 2025～2027年中期経営計画(サマリー) Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. フォーマル、ライフスタイルの両事業を通じて、2030年の目指す姿である｢ウェル ビーイングな商品･購入体験の拡充｣を実現していきます。 ▼ 東京ソワールが目指す姿･世界観を表現したビジュアルイメージ ｢ウェルビーイングな商品･購入体験の拡充｣の実現 ～本質にこだわり、環境に配慮し、お客様が凛として美しく生きられる商品を、 快適で満足感のある購入体験を大切に提供するグループでありたい~ ⚫ フォーマル事業 『フォーマルライフ

  18. Slide 18: 中期経営計画 フォーマル事業

    3. 来期の取組と計画 2025～2027年中期経営計画(サマリー) Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. フォーマル事業では、フォーマルライフ※のリーディングカンパニーを目指していき ます。 ※｢冠婚葬祭に限らない、人生の節目となる全てのライフイベント｣と定義 事業領域の拡大 (長期ビジョンへの挑戦) ⚫ 狙うべきマーケットの拡張（フォーマルライフマーケットでの価値提案） ・フォーマルの枠を超えたオリジナルアイテムの展開拡充 ・リトルオケージョン(ちょっとしたハレの日)の訴求による新たなニーズの掘り起こし ・ライフイベントに関

  19. Slide 19: 中期経営計画 ライフスタイル事業

    3. 来期の取組と計画 2025～2027年中期経営計画(サマリー) Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. ライフスタイル事業では、顧客接点の拡大･新規顧客の獲得に向けて、新規出店およ びサービスの拡充に取り組んでいきます。 事業領域の拡大 (長期ビジョンへの挑戦) ⚫ 顧客接点の強化 ・厳選した地域への出店による顧客接点の拡大 ・オフィシャルECサイトのリニューアルによる顧客満足度の向上（UI･UX改善） ・リアル店舗とオフィシャルECサイトとの統合によるシームレスな購入体験の実現 ⚫ ブランド認知度の向上 ・ブランドアイデン

  20. Slide 20: 中期経営計画 事業基盤の整備・効率化

    3. 来期の取組と計画 2025～2027年中期経営計画(サマリー) Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 経営計画達成に向けたグループ全体の事業基盤の見直し･強化、継続課題である効率 化についても以下の通り、取り組んでいきます。 事業基盤の整備 効率化の追求 (環境変化への対応) (稼ぐ力の強化) ⚫ コーポレートブランドの浸透(アウターブランディング) ⚫ 資産効率の改善 ・ＰＲ強化による企業価値の向上 ・資本コストや株価を意識した経営の推進 ・マーケティング戦略の推進による認知拡大、新たな 顧客基盤の構築 ⚫ 業務運営の効

  21. Slide 21: 業績予想

    3. 来期の取組と計画 業績予想 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 2025年12月期は、売上高167億円、営業利益3億円、親会社株主に帰属する当期純利 益3.3億円を見込んでおります。また、期末配当(予想)は45円を予定しております。 単体 (参考) 連結 業績予想 対24年 対24年 (単位:百万円/％) 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 増減比 増減率 売上高 11,822 14,241 15,026 15,700 16,700 ＋999 ＋6.4％ 営業利益 ▲1,185 339 520 2

  22. Slide 22: 4. その他データ

    22 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 4. その他データ

  23. Slide 23: 販売チャネル別売上高

    4. その他データ 販売チャネル別売上高 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. チェーンストア 直営店 通販 百貨店 2021年 （ロードサイド含む） ECサイト その他 2,953 5,752 1,929 1,189 単 チェーンストア 直営店 通販 体 百貨店 2022年 （ロードサイド含む） ECサイト その他 ( 参 3,702 考 6,859 2,510 1,170 ) チェーンストア 直営店 通販 百貨店 2023年 （ロードサイド含む） ECサイト その他 3,893 7,215 2,791 1,128 チェーンス

  24. Slide 24: 実店舗数の推移

    4. その他データ 実店舗数の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 対前年 2021年 2022年 2023年 2024年 増減比 百貨店 132 116 111 106 ▲5 (うち、モノポリー) 62 50 52 52 - 量販店 580 554 544 517 ▲27 実 店 (うち、モノポリー) 271 256 248 236 ▲12 舗 数 フォルムフォルマ 25 25 28 29 ＋1 アウトレット 7 9 8 7 ▲1 計 744 704 691 659 ▲32 ※店舗数は各年度の期末時点で店頭展開している売

  25. Slide 25: EC売上高及びEC化率の推移

    4. その他データ EC売上高及びEC化率の推移 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 1,800 16% ＥＣ売上高 1,593 1,600 14% ＥＣ化率 1,400 12% 1,200 10% 975 1,000 10.2% 880 8% 800 717 6% 600 6.6% 6.1% 6.1% 4% 400 200 2% 0 0% 2021年 2022年 2023年 2024年 2024年 単体 (参考) 連結 25

  26. Slide 26: 免責事項

    免責事項 Copyright TOKYO SOIR CO., LTD. All Rights Reserved. 本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記載は、当社が現在入手している情報及び 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社として約束する趣旨のもの ではありません。また、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。 26

Tokyo Soir — FY2024 Earnings Presentation on 6ix