Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185
Dream Vision — Q2 FY2014 Earnings Presentation
21 slides from Dream Vision's earnings presentation, May 22, 2014
Slide 1: 投資に関する説明会開催状況について
平成 26 年 5 月 27 日 各 位 会 社 名 夢 展 望 株 式 会 社 代 表 者 名 代表取締役社長 岡 隆 宏 （コード番号：3185 3185 東証マザーズ） 問 合 せ 先 取締役管理部長 阪 田 貴郁 （ TEL. 072-761-9293） 072 ＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について 以下のとおり、投資に関する説明会を開催いたしましたので、お知らせいたします。 ○開催状況 開催日時 平成 26 年 5 月 22 日 10：00～11：00 開催方法 対面による実開催 開催場所 野村證券日本橋本社 6 階 野村ＩＲ説明会会場 東京都中央区日本橋 1-9-1 説明
Slide 2: 2014年9月期 第2四半期決算説明会
東証マザーズ：3185 2014年9月期 第2四半期決算説明会 Copyright © 夢展望 All right reserved.
Slide 3: Ⅰ.企業ハイライト
Ⅰ.企業ハイライト マルチブランド化とオムニチャネル戦略により、 ニッチ市場からさらなる規模と企業価値の拡大を目指す Copyright © 夢展望 All right reserved. 1
Slide 4: 主要商品と販売チャンネル
主要商品と販売チャンネル 販売 F1層の若年層をメインターゲット チャネル構成 低価格、かつ夢展望でしか買えない独自性の高い商品 スマホ 83% ガールズマーケット 10代後半～20代女性 市場規模：約1,700億円 (＊) PC 9% ガラ携 8% スマホ経由 が急伸長！ （2014年４月末日） *東レ経営研究所による「ガールズマーケット」分析 Copyright © 夢展望 All right reserved. 2
Slide 5: 業績動向の推移
業績動向の推移 ～夢のある展望が開ける会社～ 9/2013期 年度 9/2011 9/2012 5,696 売上高 9/2010 5,363 営業利益 5,770 5,333 220 165 9/2009 (百万円） 9/2008 4,004 57 49 107名 125名 121名 社員数 9/2007 2,561 32 129名 708 4 115名 9/2006 ▲47 97名 968 42名 9/2005 ▲1 598 43名 9/2004 ▲2 470 23名 9/2003 4 155 21名 9/2002 1 142 13名 12 6名 オムニチャネル戦略 積極的な広告投資 最適M
Slide 6: 業態転換の歴史
業態転換の歴史 顧客ニーズに合わせたピンチをチャンスに変える経営手法 1998年5月 2007年11月 2008年6月 2013年7月 ドリームビジョ 東京支店 夢展望（株）に 東証マザーズ上場 ン（株）設立 設立 社名変更 2002年2月 2008年7月 2012年11月 夢新開發（香港） 夢展望貿易（深 南通(江蘇)佳尚服装 有限公司取得 圳）設立 有限公司設立 香港で玩具雑貨 急激な 製造・卸売 国内でEC事業開始 ガラ携 シフト スマホ＆タブレット “神的通販 ” ＴＶ通販を開始 ポジション 2003年4月 2005年2月 2008年6月 2012年9月 13 年 月 楽天市場 ビッダ
Slide 7: 神的通販サイト(ニッチ)から、新分野への拡大へ
神的通販サイト(ニッチ)から、新分野への拡大へ これまでに確立した 現在進めている ニッチポジション 新たなポジション ＝ ギャル特化のイメージから脱却 ギャル向けネット通販 し、最新のトレンド商品を提供す るオムニチャネル企業へ ①ブランドの投入と廃止を継続的に行い トレンドに沿ったブランドを展開する。 ②ネット広告に依存するビジネスモデルか ら、顧客開拓のためリアル店舗を活用 『神的通販サイト夢展望』 する。 ギャルファッション誌Popteen 読者アンケート1位 ③150万人の会員資産を有効活用する Popteen 角川春樹事務所 Copyright © 夢展望 All right re
Slide 8: Ⅱ. 業績の歩み
Ⅱ. 業績の歩み Copyright © 夢展望 All right reserved. 6
Slide 9: 2014年９月期第2四半期の業績ハイライト
2014年９月期第2四半期の業績ハイライト ・連結売上高は、前年同期比4.5％増収の3,847百万円 営業利益は130百万円の赤字に 要因として ・ギャルカテゴリー全般の不振 ・トレンドのズレ(ギャルの固定的イメージ) ・効果的なネット広告の減少 まず、既存顧客向けの販売の立て直しが優先事項。 トレンドに対応したブランドの追加投入とリアル店舗による 新規顧客の開拓を行う。 加えて、広告費も含めた販管費の見直し Copyright © 夢展望 All right reserved. 7
Slide 10: 連結業績の推移：2014年9月期 2Q（累計）
連結業績の推移：2014年9月期 ２Q（累計） 売上高 利益 （単位：百万円） （単位：百万円） 8,000 250 227 209 200 7,000 6,764 167 162 第2四半期累計 6,200 第2四半期累計 150 126 6,000 102 106 100 74 5,000 50 27 4,000 3,847 0 3,680 2012/9期 2013/9期 2013/9期 2Q 2014/9期 2Q -50 3,000 -100 2,000 -150 (130) (153) 1,000 -200 (210) 営業利益 経常利益 当期純利益 0 -250 2012/9期 20
Slide 11: 財務指標の推移
財務指標の推移 （単位：百万円） 2014/9期 2009/9期 2010/9期 2011/9期 2012/9期 2013/9期 第2Q実績 2,048 1,980 2,814 - 総資本 1,576 2,399 2,165 2,046 2,955 2,895 225 274 1,216 - 純資産 168 215 156 184 1,135 937 1,238 1,006 949 - 有利子負債 821 1,635 1,238 1,006 949 1,270 469 289 909 - 現預金 581 1,215 551 374 993 1,277 11.0 13.9 43.2 - 自己資本
Slide 12: 業績下方修正(5月1日)と、その背景
業績下方修正(5月1日)と、その背景 売上高：期初予想と下方修正 営業利益：期初予想と下方修正 （単位：百万円） （単位：百万円） 9,000 200 8,356 118 8,000 7,647 100 76 7,000 0 6,000 2014/3(中)期 2014/9期 (100) 5,000 4,501 (131) 3,847 4,000 (200) 3,000 (300) 売上総利益の減少 354 (内、商品評価損89) 2,000 変動費の未発生 108 (400) その他販管費の 37 1,000 未発生 (441) 0 (500) 2014/3(中)期 2014/3(中)期 20
Slide 13: 現状の経営課題と対策
現状の経営課題と対策 現状の経営課題 要因 対策 対策開 始時期 既存ブランド売上 過去トレンドの慣性 ・トレンドに対応したブランド開発 短期 の減少 ・最新トレンド情報を外部より定期 的に入手 商品評価損の計上 閑散期の大量発注 分割生産、分割納品 短期 ネット広告の ・アフィリエイト等に ・リアル店舗による広告効果と 短期~ 効率低下 よる売上広告費率上昇 初回購入の壁の打破 中期 ・知名度向上による ・新規顧客獲得のフリーコスト 広告効果の低下 化 為替変動に伴う利 円安による仕入単価 商品値入の拡大 中長期 益率の低下 上昇 ・リアル店舗で商品に触れる機 会を増やすことによりサイズ や
Slide 14: 2014/9期業績予想
2014/9期業績予想 売上高 2013/9 2014/9 変化 百万 8,000 2013/9期 2014/9期 6,000 売上高 6,764 7,647 +13.1% 4,000 営業利益 167 △441 △608 2,000 0 経常利益 106 △482 △588 売上高 400 純利益 74 △568 △642 百万 2013/9期 2014/9期 200 0 ・単体の売上増加額は約400百万円の見込み。当 期は、既存顧客ターゲットと新規顧客ターゲッ (200) 営業利益 トの新ブランドにより売上の再成長ステージを 確立する。 (400) ・販管費を再度見直し赤字幅を引き下げる。
Slide 15: Ⅲ．中期経営計画
Ⅲ．中期経営計画 調達した成長資金と優秀な人材を活用して トップラインを取りに行く「攻めの経営」にシフト Copyright © 夢展望 All right reserved. 13
Slide 16: 中期経営計画の変更の方向性
中期経営計画の変更の方向性 中期経営計画 スピード経営を実現できる組織体制に転換し、 早期にマルチブランド化・オムニチャネル化を実行する。 PHASE：投資先行 PHASE：投資と成長 PHASE：投資と収穫 2014 2015 2016 ・トレンドに対応できる体制の ・リアル店舗の活用による広 ・投資と収穫の最適化による利益 構築 告費の低減 率向上 ・リアル店舗を活用した低コス ・継続的なトレンド対応体制 トの 集客モデルの確立 の維持 計画変更の 方向性 ・人件費前年比180百万円増額 ・売上増加と販管費低減によ （単体） り黒字化 ・広告費前年比150百万円増額 （単体） Copyri
Slide 17: 協業と商材の拡大
協業と商材の拡大 スマホ限定のマーケティングから、協業によるオムニチャネルへ ファッションからダイエットコスメまで商材も拡大 徳間書店×夢展望 誌上通販×夢展望 QVC×夢展望 雑誌編集部×夢展望 タカラトミーアーツ×夢展望 アプリ×夢展望 有力他社（ブランド、小売店、キャラクター、出版社）との協業を増やし、顧客の「わくわくどきどき」を創出することによ り、衝動買いを誘引するような購入機会（買い場）や仕組みを提供する。 Copyright © 夢展望 All right reserved. 15
Slide 18: リアル店舗の実施状況
リアル店舗の実施状況 場所 ブランド 3月 渋谷PARCO mon Lily 4月 丸井 有楽町 IcOnIcFoRm 4月 109 阿倍野 Chocolatemonster 5月 109 阿倍野 夢展望(全般) 5月 阪神 梅田 Chocolatemonster 6月予 大阪 IcOnIcFoRm 7月以降予定 夢展望(全般) mon Lily Copyright © 夢展望 All right reserved. 16
Slide 19: ブランドのローンチ状況
ブランドのローンチ状況 ローンチ済み 開発中 12月 plumprimo 夏頃 カジュアル系 大きいサイズ向けブランド 3月 monlily 夏頃 ナチュラル系 徳間書店コラボブランド 4月 IcOnIcFoRm 夏頃 ストリート系 高価格ブランド 4月 Chocolatemonster 女子小学生向けブランド 5月 vivogue 下着ブランド Copyright © 夢展望 All right reserved. 17
Slide 20: ビジョン
ビジョン ～顧客を知り、競争相手を知り、自社能力を高める～ ビジョン 世界で戦える企業、ブランドに飛躍し 永続的に発展する。 Copyright © 夢展望 All right reserved. 18
Slide 21: Copyright © 夢展望 All right reserved.
本資料には、事業に関する将来予想に関する記述が含ま れています。かかる将来予想に関する記述につきまして は、現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したもの でありますが、これら将来予想にはさまざまな不確定要素 が内在しており、実際の当社業績はこれらの将来予想と異 なる場合があります。 また、本資料は情報の提供のみを目的としており、取引 の勧誘を目的としておりません。 Copyright © 夢展望 All right reserved. 19