Link And Motivation Inc. · TSE:2170

Link And Motivation — FY2012 Earnings Presentation

48 slides from Link And Motivation's earnings presentation, February 2013

Slide 2: 役員体制の変更
役員体制の変更２０１２年１２月２９日開催の取締役会にて取締役体制の変更を決議 ●変更の内容旧体制新体制代表取締役社長小笹芳央代表取締役会長小笹芳央取締役大野俊一代表取締役社長坂下英樹取締役榊原清孝取締役大野俊一取締役坂下英樹取締役勝呂彰取締役勝呂彰 ※榊原は以下2法人の代表取締役社長に就任取締役水谷健彦・株式会社モチベーションアカデミア・株式会社リンクダイニング ※水谷はフェローに就任 ●変更日 2013年1月1日（火） Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All r
Slide 4: 2012年12月期連結決算報告
1 20125F12A A Seiwa tt Ps
Slide 5: P/L（前年比）
Ｐ/Ｌ（前年比）連結・単位（百万円） 2011実績 2012計画 2012実績計画比前年比売上高 10,507 18,600 18,705 +0.6% +78.0% 営業利益 812 1,260 1,149 -8.8% +41.5% 経常利益 810 1,220 1,133 -7.1% +39.8% 当期利益 596 700 708 +1.2% +18.7% ●事業領域の拡大に伴い、売上高及び利益において前年比大幅増 ●先行投資に伴い、営業利益・経常利益で計画を下回ったが、・売上・当期利益は想定通りに推移した 1－1 Copyright © 2013 by Link and Moti
Slide 7: セグメント別売上高・売上総利益（前年比）
セグメント別売上高・売上総利益（前年比）連結・単位（百万円） ※<>内は売上総利益 2011実績 2012計画 2012実績計画比前年比売上高 6,305 12,200 12,317 +1.0% +95.3% ビジネス部門売上総利益 <3,547> - <5,033> - <+41.9%> 売上高 4,352 6,850 6,852 +0.0% +57.4% コンシューマー部門売上総利益 <1,586> - <2,428> - <+53.1%> ●既存事業の伸びに加え、㈱セールスマーケティング（2012/2：ビジネス部門）、㈱アビバ（2011/6：コンシューマー部門）の統合
Slide 8: ビジネス部門売上高・売上総利益（前年比）
ビジネス部門売上高・売上総利益（前年比）連結・単位（百万円） ※<>内は売上総利益 2011実績 2012実績前年比プロダクト動向 2,645 3,200 +21.0% 教育研修ｻｰﾋﾞｽ↑ ①人事・教育支援（ＭＭ領域） <1,485> <2,000> <+34.6%> ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞｻｰﾋﾞｽ↑ 2,322 2,548 +9.7% 学生動員ｻｰﾋﾞｽ↑ ②採用・動員支援（ＥＭ領域） <1,528> <1,528> <+0.0%> 採用研修ｻｰﾋﾞｽ↑ 696 619 -11.0% ｱﾆｭｱﾙﾚﾎﾟｰﾄ↑ ③ＩＲ・ＳＲ支援（ＩＲ領域） <343> <319> <-6.7%> 動画配
Slide 9: コンシューマー部門売上高・売上総利益（前年比）
コンシューマー部門売上高・売上総利益（前年比）連結・単位（百万円） ※<>内は売上総利益 2011実績 2012実績前年比プロダクト動向 3,722 6,209 +66.8% パソコン講座↑ スクール領域 ①・② 学習塾領域 <1,398> <2,228> <+59.3%> 資格講座↑ 630 642 +1.9% スポンサー収入↑ スポーツ領域 ③・④ レストラン領域 <187> <199> <+6.6%> グッズ収入↓ ①スクール領域は、㈱アビバの統合（2011/6）に伴う増加新規入学者の増加、資格講座の売上増加により、連結の収益に大きく貢献 ②学習塾領域は、堅調に生徒数が増加し、
Slide 10: B/S
Ｂ/Ｓ連結・単位（百万円） 2011年度 2012年度増減額流動資産 4,780 5,454 +674 固定資産 3,699 4,848 +1,149 資産合計 8,479 10,303 +1,823 流動負債 3,819 4,553 +734 固定負債 1,488 2,501 +1,013 純資産 3,172 3,248 +75 負債・純資産合計 8,479 10,303 +1,823 ●(株)セールスマーケティングの統合に伴い、資産・負債が大幅に増加 ●増配と自己株式取得による減少を、当期利益の増加が上回り、純資産は増加 1－6 Copyright © 2013 by Link a
Slide 11: 2012年第４四半期配当
2012年第４四半期配当 ●2012年12月期配当方針 ⇒四半期配当の実施 ⇒四半期毎に300円、年間配当1,200円の固定配当 ※2012年6月30日を基準日として、株式分割・増配を実施 ●2012年第４四半期配当 ⇒当初予定通り300円の配当を3/25に実施予定 1Q 2Q 3Q 4Q 配当実績配当実績配当実績配当予定 1株当たり 500円 600円 300円 300円配当額 (増配) (株式分割の影響) (株式分割の影響) 1－7 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 15: ビジネス部門の事業概要
ビジネス部門の事業概要【企業へのサービス提供】リンクアンドモチベーショングループモチベーションエンジニアリングを活用してビジネス部門ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門「ステークホルダー」との「関係構築」及び「関係強化」を支援 ①（対社員） ③（対顧客） ②（対応募者） ④（対投資家） 2－3 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 16: ビジネス部門における６つの法人
ビジネス部門における６つの法人 ①人事・ ②採用・ ③営業・ ④ＩＲ・教育支援動員支援販売支援ＳＲ支援組織人事に関するコンサルティング会社株式会社リンクアンドモチベーショングローバル展開を支援する教育研修会社株式会社インテック・ジャパン新卒および中途の人材動員・紹介会社株式会社レイズアイ営業・販売支援の人材サービス会社株式会社セールスマーケティングイベントの企画運営会社株式会社リンクイベントプロデュースクリエイティブツール制作会社株式会社リンクコーポレイトコミュニケーションズ 2－4 Copyright © 2013 by Link and Motivatio
Slide 17: 人事・教育支援（モチベーションマネジメント領域）
①人事・教育支援（対社員）～モチベーションマネジメント領域～企業の教育予算の増大傾向に対応するためラインナップ拡充診断サービス商品の開発計画：3,750百万円昨年対比：117.3％組織や個人の状態を診断するサービス開発に注力し、課題抽出【強化ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ】からソリューションへの流れを強化する診断商品計画：189百万円昨年対比：125％グローバル進出企業の育成ニーズへの対応異文化研修計画：360百万円異文化適応力の向上など、昨年対比：122％海外進出時に求められるニーズへの対応力を向上 2－5 Copyright © 2013 by Link and M
Slide 18: インテック・ジャパンの社名変更
①人事・教育支援（対社員）～モチベーションマネジメント領域～ 2013年4月1日株式会社インテック・ジャパンを株式会社リンクグローバルソリューションに社名変更代表者：勝呂彰設立： 1989年研修サービスの売上高： 361百万円（2012年実績）事業内容：異文化研修、ビジネス研修、パッケージ化語学研修などを主要業務とする教育・研修の専門機関講師陣の ●異文化研修の分野でNO.1の実績 ●日本を代表するエクセレントカンパニーに拡充長年にわたりサービス提供グローバル展開企業に対してトータルサービスを提供 2－6 Copyright © 2013 by Link an
Slide 19: 採用・動員支援（エントリーマネジメント領域）
②採用・動員支援（対応募者）～エントリーマネジメント領域～「厳選採用」時代における新たな採用スタイルを確立動員サービスの拡充計画：3,100百万円昨年対比：121.2％コンサルティングによりクライアントの採用課題をポートフォリオ化し、【強化ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ】ニーズに合った人材を動員新卒紹介計画：146百万円昨年対比：3650％新卒紹介サービスの立ち上げ新卒動員計画：107百万円昨年対比：148％効率的な採用を実現するために従来のWEB公募型採用ではなく、直接新卒を紹介するサービスを展開 2－7 Copyright © 2013 by Link and Mo
Slide 20: レイズアイの社名変更
②採用・動員支援（対応募者）～エントリーマネジメント領域～ 2013年4月1日株式会社レイズアイを株式会社リンク・アイに社名変更代表者：山口巳貴設立： 2011年新卒紹介売上高： 340百万円（2012年実績）事業内容：新卒学生の動員・紹介事業サービススタート中途人材の斡旋事業 ●登録学生約33,000人圧倒的な学生との接点量スキル育成 ●学生にスキル育成の機会を提供機会の多様化自立した学生を育みながら直接「企業」と「学生」をつなげるサービスを積極展開 2－8 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group Al
Slide 21: 営業・販売支援（カスタマーマネジメント領域）
③営業・販売支援（対顧客）～カスタマーマネジメント領域～選択と集中により業界内での影響力拡大人材派遣サービス提供業界の選択計画：7,500百万円昨年対比：125.8％派遣対象を、ファッション業界、家電端末販売業界、テレマーケティング【強化ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ】業界に絞り、業界内シェアの拡大を図るファッション領域計画：4,960百万円昨年対比：113％ワンストップサービスの強化デジタル領域計画：1,280百万円メインとなる人材派遣サービスに加えて、昨年対比：135％コンサルティング機能やアウトソーシング機能を強化する 2－9 Copyright © 2013 b
Slide 22: セールスマーケティングの社名変更
③営業・販売支援（対顧客）～カスタマーマネジメント領域～ 2013年4月1日株式会社セールスマーケティングを株式会社リンク・マーケティングに社名変更代表者：伊原和之設立： 2005年売上高： 6,036百万円（2012年実績）ブランド統一により事業内容：営業・販売・マーケティング領域人材調達力の強化における人材派遣・ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ ●アパレル業界におけるｱｳﾄｿｰｼﾝｸﾞ機能・高いシェアを獲得ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ機能の ●幅広い拠点ネットワークを活用したサービス提供拡充ワンストップにサービス提供し業界シェアNO.1を目指す 2－10 Copyright
Slide 23: IR・SR支援（インベスターリレーションズ領域）
④ IR・SR支援（対投資家）～インベスターリレーションズ領域～サービスの型化による供給力の向上 WEBサービスの新規開発計画：650百万円昨年対比：104.8％発行体と投資家を繋ぐ新たな WEBコミュニケーションツールを開発し【主要ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ】リピータブルサービスアニュアルレポート計画：255百万円昨年対比：119％アニュアルレポート制作の仕組み化属人的になりがちなツール制作において、制作プロセスを可視化しより安定的により多くの案件を納品 2－11 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All right
Slide 24: ビジネス部門における６つの法人
ビジネス部門における６つの法人 ①人事・ ②採用・ ③営業・ ④ＩＲ・教育支援動員支援販売支援ＳＲ支援組織人事に関するコンサルティング会社株式会社リンクアンドモチベーショングローバル展開を支援する教育研修会社株式会社リンクグローバルソリューション新卒および中途の人材動員・紹介会社株式会社リンク・アイ営業・販売支援の人材サービス会社株式会社リンク・マーケティングイベントの企画運営会社株式会社リンクイベントプロデュースクリエイティブツール制作会社株式会社リンクコーポレイトコミュニケーションズ 2－12 Copyright © 2013 by Link and Mo
Slide 25: 「リンク」ブランドへの統合
ビジネス部門における６つの法人 ①人事・ ②採用・ ③営業・ ④ＩＲ・教育支援動員支援販売支援ＳＲ支援組織人事に関するコンサルティング会社株式会社リンクアンドモチベーション「リンク」ブランドへの統合によりグローバル展開を支援する教育研修会社株式会社リンクグローバルソリューショングループシナジーの更なる強化を目指す新卒および中途の人材動員・紹介会社株式会社リンク・アイ営業・販売支援の人材サービス会社株式会社リンク・マーケティングイベントの企画運営会社株式会社リンクイベントプロデュースクリエイティブツール制作会社株式会社リンクコーポレイトコミュニケーションズ
Slide 28: コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要
コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要リンクアンドモチベーショングループ【個人へのキャリアアップ支援】モチベーションエンジニアリング×教育ビジネスでビジネス部門ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門アイカンパニー作りをサポート自分株式会社の経営者という意識で自立的・主体的な人生を人材要件フレーム・・・専門知識・技術・資格・・・外国語・ITなどの技術・能力・・・業界・職種・文化を超えて持ち運び可能な能力・・・物事に向き合う意欲 2－16 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 29: コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要
コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要リンクアンドモチベーショングループ【個人へのキャリアアップ支援】モチベーションエンジニアリング×教育ビジネスでビジネス部門ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門アイカンパニー作りをサポート自分株式会社の経営者という意識で自立的・主体的な人生を人材要件フレーム PC操作リテラシーの習得ポータブルスキルの開発モチベーションコントロール技術の習得をサポートする学習塾 2－17 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 30: 大栄教育システムのグループインについて
大栄教育システムのグループインについて 2013年1月1日大栄教育システム株式会社の株式取得を取得【会社概要】【特徴】 ●多様な資格取得・技能取得のサポート会計系（簿記・経理、税理士、公認会計士等）会社名：大栄教育システム株式会社ビジネス系（ファイナンシャルプランナー、証券外務員等）代表者：佐藤八寿夫法律系（社労士、行政書士、司法書士等）不動産系（宅建、マンション管理士等）設立： 1972年公務員受験、医療事務、パソコン情報処理、売上高： 2,245百万円（2012年12月期) デザインインテリア他事業内容：資格スクール事業通信教育事業 ●確か
Slide 31: コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要
コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要リンクアンドモチベーショングループ【個人へのキャリアアップ支援】モチベーションエンジニアリング×教育ビジネスでビジネス部門ｺﾝｼｭｰﾏｰ部門アイカンパニー作りをサポート自分株式会社の経営者という意識で自立的・主体的な人生を人材要件フレーム資格取得・キャリア形成のサポート PC操作リテラシーの習得サポートポータブルスキルの開発モチベーションコントロール技術の習得をサポートする学習塾 2－19 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 32: コンシューマー部門（アカデミー系）における展開
コンシューマー部門（アカデミー系）における展開プロモーション及び講座カテゴリーの最適化大栄のPC資格部門を計画：8,300百万円昨年対比：133.7％アビバに移管大栄がこれまで保有していたPC資格【強化ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ】部門をアビバに移管することで、資格系講座グループで効率的な運営を実現計画：2,364百万円昨年対比：3600％販売促進ノウハウの共有と購買の一本化による費用の削減教室エリアが重なっている領域において、広告を協働出稿などにより費用の最適化を実現 2－20 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group A
Slide 36: エンターテインメント系における展開
コンシューマー部門エンターテインメント系における展開プロバスケットボールの新リーグＮＢＬへ試合数の増加計画：700百万円昨年対比：108.9％シーズン試合数が42試合から 54試合に拡大することに伴いチケット及びグッズ販売の拡大【主要ﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄ】スポンサー計画：290百万円昨年対比：106％サラリーキャップの導入選手の年俸総額を、一定の上限金額設けて規定する制度の導入により、人件費コストの削減 2－24 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 40: P/L 年間業績予想全社
Ｐ/Ｌ年間業績予想全社連結・単位（百万円） 2012実績 2013計画前年比売上高 18,705 23,300 +24.6% 営業利益 1,149 1,470 +27.9% 経常利益 1,133 1,430 +26.1% 当期利益 708 770 +8.7% ●売上高及び全ての段階利益において、前年比大幅増を計画 ●営業利益・経常利益で過去最高益を計画 3－1 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 41: 売上年間業績予想セグメント別
売上年間業績予想セグメント別連結・単位（百万円） 2012実績 2013計画前年比ビジネス部門売上高 12,317 15,000 +21.8% コンシューマー部門売上高 6,852 9,000 +31.3% ビジネス部門、コンシューマー部門の両セグメントにおいて前年比大幅増を計画 3－2 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 42: 売上年間業績予想ビジネス部門
売上年間業績予想ビジネス部門連結・単位（百万円） 2012実績 2013計画前年比 ①人事・教育支援（ＭＭ領域） 3,200 3,750 +17.2% ②採用・動員支援（ＥＭ領域） 2,548 3,100 +21.7% ③営業・販売支援（ＣＭ領域） 5,948 7,500 +26.1% ④ＩＲ・ＳＲ支援（ＩＲ領域） 619 650 +5.0% 企業の人材投資の復調や派遣ニーズの増大に適応し、 ①②③の領域にて前年比大幅増を計画 3－3 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 43: 売上年間業績予想コンシューマー部門
売上年間業績予想コンシューマー部門連結・単位（百万円） 2012実績 2013計画前年比アカデミー系（スクール領域・学習塾領域） 6,209 8,300 +33.7% エンターテインメント系（スポーツ領域・レストラン領域） 642 700 +8.9% アビバの資格支援サービスの堅調な伸びに加え、大栄教育システム㈱の統合によりアカデミー系が大幅に拡大見込み 3－4 Copyright © 2013 by Link and Motivation Group All rights reserved.
Slide 45: TOPICS
4 TOPICS
Slide 46: 筆頭株主の異動に関するお知らせ
筆頭株主の異動に関するお知らせ 2013年2月12日当社筆頭株主であり、代表取締役会長である小笹芳央より、小笹芳央の資産管理会社㈱フェニックスに当社株式を譲渡所有株式数異動前異動後（持株比率） 2013年2月8日現在 2013年2月12日予定 71,808株 8,008株小笹芳央（26.60%）（2.97%）筆頭株主㈱ﾌｪﾆｯｸｽ 49,200株 113,000株 ※小笹芳央の（18.23%）（41.86%）資産管理会社筆頭株主【合計】【121,008株】【121,008株】 4－1 Copyright © 2013 by Link and Motivat
Slide 47: LINKDAYについて
LINKDAYについて 3月23日株主総会後にイベントを実施します Links ～共に学び、共に楽しみ、共に創る～会員数当社グループの取り組みに「共感」頂いた 5400名ステークホルダーの皆様と繋がる会員制組織 13.02.01現在 LinkDay ～LMGを体感する日～当社グループの取り組みに「共感」頂いたステークホルダーの皆様とダイレクトな交流を実現する「場」【プログラム例】※当グループのサービスを体感することができます ●ＬＭＧ代表小笹による講演 ●アビバサテライト教室 ●モチベーション適性診断 ●異文化コミュニケーション実践 ●モチベーションマネージャー資格講座 ●プロに

Link and Motivation — FY2012 Earnings Presentation on 6ix

Link And Motivation — FY2012 Earnings Presentation

Slide 1: 2012年12月期 決算説明会

Slide 2: 役員体制の変更

Slide 3: 2012年12月期 決算説明会アジェンダ

Slide 4: 2012年12月期 連結決算報告

Slide 5: P/L（前年比）

Slide 6: 2012年度事業構造

Slide 7: セグメント別 売上高・売上総利益（前年比）

Slide 8: ビジネス部門 売上高・売上総利益（前年比）

Slide 9: コンシューマー部門 売上高・売上総利益（前年比）

Slide 10: B/S

Slide 11: 2012年第４四半期 配当

Slide 12: 今後の成長戦略

Slide 13: グループのコア技術 モチベーションエンジニアリング

Slide 14: 2013年度事業構造

Slide 15: ビジネス部門の事業概要

Slide 16: ビジネス部門における６つの法人

Slide 17: 人事・教育支援（モチベーションマネジメント領域）

Slide 18: インテック・ジャパンの社名変更

Slide 19: 採用・動員支援（エントリーマネジメント領域）

Slide 20: レイズアイの社名変更

Slide 21: 営業・販売支援（カスタマーマネジメント領域）

Slide 22: セールスマーケティングの社名変更

Slide 23: IR・SR支援（インベスターリレーションズ領域）

Slide 24: ビジネス部門における６つの法人

Slide 25: 「リンク」ブランドへの統合

Slide 26: 2013年度事業構造

Slide 27: 2013年度事業構造 アカデミー系

Slide 28: コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要

Slide 29: コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要

Slide 30: 大栄教育システムのグループインについて

Slide 31: コンシューマー部門（アカデミー系）の事業概要

Slide 32: コンシューマー部門（アカデミー系）における展開

Slide 33: スクール領域におけるブランド展開

Slide 34: 2013年度事業構造 エンターテインメント系

Slide 35: 2013年度事業構造 エンターテインメント系

Slide 36: エンターテインメント系における展開

Slide 37: 2013年度事業構造

Slide 38: 今後の強化ポイント

Slide 39: 2013年12月期計画

Slide 40: P/L 年間業績予想 全社

Slide 41: 売上 年間業績予想 セグメント別

Slide 42: 売上 年間業績予想 ビジネス部門

Slide 43: 売上 年間業績予想 コンシューマー部門

Slide 44: 2013年12月期 配当方針

Slide 45: TOPICS

Slide 46: 筆頭株主の異動に関するお知らせ

Slide 47: LINKDAYについて

Slide 48: 2012年12月期 決算説明会

Slide 1: 2012年12月期決算説明会

Slide 3: 2012年12月期決算説明会アジェンダ

Slide 4: 2012年12月期連結決算報告

Slide 7: セグメント別売上高・売上総利益（前年比）

Slide 8: ビジネス部門売上高・売上総利益（前年比）

Slide 9: コンシューマー部門売上高・売上総利益（前年比）

Slide 11: 2012年第４四半期配当

Slide 13: グループのコア技術モチベーションエンジニアリング

Slide 27: 2013年度事業構造アカデミー系

Slide 34: 2013年度事業構造エンターテインメント系

Slide 35: 2013年度事業構造エンターテインメント系

Slide 40: P/L 年間業績予想全社

Slide 41: 売上年間業績予想セグメント別

Slide 42: 売上年間業績予想ビジネス部門

Slide 43: 売上年間業績予想コンシューマー部門

Slide 44: 2013年12月期配当方針

Slide 48: 2012年12月期決算説明会