Shoper Spolka Akcyjna · GPW:SHO
Shoper Spolka Akcyjna — Shoper — FY2022 Earnings Presentation
39 slides from Shoper Spolka Akcyjna's earnings presentation, Apr 4, 2023
Slide 1: Prezentacja wyników finansowych FY'22 & Q4'22
Prezentacja wyników finansowych F Y ’22 & Q4’22 04.04.2023r.
Slide 2: Zastrzeżenie prawne
Zastrzeżenie prawne Niniejszy materiał (oraz informacje w nim zawarte) ("Prezentacja") stwierdzenia dotyczące przyszłości zawarte w niniejszej Prezentacji został przygotowany przez Shoper S.A. z siedzibą w Krakowie odzwierciedlają obecne oczekiwania Spółki co do przyszłych ("Spółka") wyłącznie w cel
Slide 3: Uczestnicy spotkania
Uczestnicy spotkania Marcin Kuśmierz Paweł Rybak Piotr Biczysko Anna Miśko Chief Executive Officer Chief Commercial Officer Chief Financial Officer Chief People Officer
Slide 4: Agenda
1 Najważniejsze wydarzenia 2 Rozwój biznesu 3 Wyniki finansowe Q4’22 & FY’22 4 Perspektywa rozwoju Agenda
Slide 5: Najważniejsze wydarzenia 2022
Najważniejsze wydarzenia 2022
Slide 6: Najważniejsze wydarzenia 2022
Najważniejsze wydarzenia 2022 Rekordowe przychody ● Wysoki wzrost przychodów do 123,3 mln PLN z 80,2 mln PLN w post-pandemicznej i niestabilnej gospodarce Przychody: +54% rdr ● Szybki rozwój biznesu dzięki rozwojowi usług pay-us-you-grow i skupieniu na klientach Premium Rozwój GMV znacznie szybszy o
Slide 7: Najważniejsze wydarzenia 2022
Najważniejsze wydarzenia 2022 Szybki rozwój oferty Udane akwizycje ● Setki nowych funkcjonalności platformy Shoper ● Wzmocnienie pozycji na rynku Cyfrowej Reklamy ● Szybki rozwój Cyfrowej Reklamy oraz Finanse i Płatności ● Dostęp do światowej klasy platformy ● Przygotowanie produktów do sprzedaży za
Slide 8: Rozwój biznesu
Rozwoj biznesu shoper
Slide 9: Rozbudowany ekosystem rozwiązań dla MŚP
Rozbudowany ekosystem rozwiązań dla MŚP Szybkie tempo rozwoju w oparciu o 4 filary: ● Reklama cyfrowa ● Finanse i płatności ● Sprzedaż wielokanałowa ● Logistyka
Slide 10: Rozwój biznesu: platforma
Rozwój biznesu platforma Reklama cyfrowa Finanse i płatności • Nowe Google Ads API • Dodatkowi dostawcy • Amazon Ads • Leasing jako metoda płatności • Microsoft Ads dla przedsiębiorców • Shoper Flex • Płatności zagraniczne • Prescoring dla pożyczek • Dynamic Currency Conversion Sprzedaż wielokanałow
Slide 11: Szybki rozwój dzięki średnim i dużym firmom
Szybki rozwój dzięki średnim i dużym firmom ŚREDNIE ARPU klientów Premium przedsiębiorstwa 23,3 tys PLN wzrost o 38% rdr MAŁE przedsiębiorstwa ARPU klientów Standard 3,9 tys PLN wzrost o 28% rdr MIKRO przedsiębiorstwa
Slide 12: Rozwój e-commerce dla liderów rynku
Rozwój e-commerce dla liderów rynku gymglamour.com wkdzik.pl sklep.doppelherz.pl sklep.irving.pl sklep.yanosik.pl slodkiwawel.pl
Slide 13: Rozwój biznesu 2023: Shoper Storefront
Rozwój biznesu 2023 platforma Shoper Storefront • Światowej klasy system projektowania graficznego • Zaawansowany edytor wizualny sklepu • Elastyczne zarządzanie szablonami graficznymi • Zoptymalizowana ścieżka transakcyjna • Pełne wsparcie dla Core Web Vitals i pozycjonowania
Slide 14: Shoper w Rumunii: partnerstwo z Gomag
Rozwój biznesu 2023 Shoper w Rumunii Partnerstwo Shoper i Gomag dla rynku e-commerce w Rumunii Gomag ● Lider rynku sklepów internetowych ● Ponad 3 tys. klientów z sektora MŚP ● Inwestycje w rozwój usług z wartością dodaną (VAS) Partnerstwo z Shoper ● Wykorzystanie platformy Shoper do świadczenia usł
Slide 15: Shoper FLEX – cyfrowa reklama dla wszystkich platform
Rozwój biznesu 2023 Shoper FLEX – cyfrowa reklama dla wszystkich platform Korzyści dla merchantów • Dostęp do szerokiej oferty usług performance marketing i pozycjonowania dla e-commerce • Wykorzystanie efektywnych rozwiązań reklamowych od Amazon, Allegro, Google, Meta, TikTok i WP • Silnik Cyfrowej
Slide 16: Shoper MAX – obsługa wszystkich kanałów sprzedaży
Rozwój biznesu 2023 Shoper MAX – kompleksowa obsługa wszystkich kanałów sprzedaży Korzyści dla merchantów • Nowa oferta łącząca sprzedaż wielokanałową, reklamę cyfrową, usługi finansowe i logistyczne • Kompleksowa oferta 360° dla merchantów • Doradztwo w zakresie rozwoju e-biznesu • Jeden punkt kont
Slide 17: Rozwój biznesu 2023: zespół
Rozwój biznesu 2023 zespół • Rozwój kompetencji w zakresie rozwoju transformacji cyfrowej handlu • Budowa centrów kompetencyjnych dla sprzedaży wielokanałowej, cyfrowej reklamy, usług finansowych i logistycznych • Optymalizacja zatrudnienia po synergiach z akwizycji • Zwiększenie średniego przychodu
Slide 18: Struktura zatrudnienia
Rozwój biznesu struktura zatrudnienia Stale rosnący udział kobiet wśród pracowników* 51% 46% 42% 2022 2021 2020 Stale rosnący udział kobiet wśród kadry menedżerskiej* 35% 22% 14% 2022 2021 2020 *dotyczy Shoper S.A.
Slide 19: Zrównoważony rozwój
Rozwój biznesu zrównoważony rozwój Dla pracowników Dla środowiska ● Programy rozwojowe w zakresie rozwoju ● Zwiększanie wykorzystania zielonej energii kompetencji specjalistycznych (np. Shoper UP) (np. siedziba, centra danych, dostawcy usług) ● Szkolenia otwarte w zakresie kompetencji ● Programy eko
Slide 20: Zrównoważony rozwój: strategia ESG
Rozwój biznesu 2023 zrównoważony rozwój Strategia ESG Shopera oparta o realizację Celów Zrównoważonego Rozwoju Koncentracja na 3 obszarach w 2023r. Dobra jakość edukacji Odpowiedzialna konsumpcja i produkcja Działania w dziedzinie klimatu
Slide 21: Wyniki finansowe Q4 2022
Wyniki finansowe Q4 2022
Slide 22: Wysoka dynamika wzrostu GMV
Wysoka dynamika wzrostu GMV Omnichannel Sklepy GMV [mld PLN] TAKE RATE GMV [mld PLN] TAKE RATE 1,55 % 1,71 % +0,24 p.p. rdr +0,29 p.p. rdr +16% 2,37 +14% 2,15 2,05 pozostałe 1,89 platformy sklepy Q4'21 Q4'22 Q4'21 Q4'22 • Silny wzrost GMV mimo słabej konsumpcji detalicznej oraz dalszy rozwój sprzeda
Slide 23: Szybki wzrost przychodów w obu segmentach
Szybki wzrost PRZYCHODY [mln PLN] przychodów w obu segmentach +37% 36,8 • Reklama cyfrowa i usługi finansowe motorami dynamicznego wzrostu segmentu „rozwiązania” 26,8 • Stabilny wzrost przychodów opartych o abonamenty na platformie Shoper 28,4 • Wzrost udziału segmentu rozwiązania rozwiązania 19,6 +
Slide 24: Poprawa rentowności EBITDA
Poprawa rentowności EBITDA SKORYGOWANA, RENTOWNOŚĆ EBITDA EBITDA [mln PLN,%] rentowność 34,5% 34,9% • Dynamiczny wzrost EBIDTA skorygowanej +39% 12,8 dzięki szybkiemu rozwojowi biznesu • Utrzymanie wysokiej rentowności mimo 9,3 niższej dynamiki GMV w porównaniu do lat poprzednich EBITDA skorygowana*
Slide 25: Wyniki finansowe osiągnięte w Q4'22
Wyniki finansowe osiągnięte w Q4’22 Q4 2022 Q4 2021 rdr % Przychody 36,8 26,8 10,0 37% • Najwyższe kwartalne przychody i EBITDA skorygowana w historii EBITDA adj 12,8 9,3 3,6 39% rentowność EBITDA adj 34,9% 34,5% - - • Poprawa rentowności EBITDA skorygowanej pomimo trudnego otoczenia inflacyjnego Zy
Slide 26: Wyniki finansowe FY 2022
Wyniki finansowe FY 2022
Slide 27: Szybki rozwój biznesu na platformie Shoper
Szybki rozwój biznesu na platformie Shoper Omnichannel Sklepy GMV [mld PLN] TAKE RATE GMV [mld PLN] TAKE RATE 1,51 % 1,66 % +0,25 p.p. rdr +0,27 p.p. rdr +28% 8,17 +29% 7,42 6,36 pozostałe 5,77 platformy sklepy FY 2021 FY 2022 FY 2021 FY 2022 • Dynamiczny rozwój GMV w sprzedaży wielokanałowej i skle
Slide 28: Rekordowe przychody w historii
Rekordowe przychody PRZYCHODY w historii [mln PLN] +54% 123,3 • Dynamiczny wzrost przychodów (+54% rdr) przy wysokiej bazie zeszłorocznej. 80,2 • Segment rozwiązania rosnący dwa razy szybciej niż segment abonamentów 92,5 • Wzrost udziału segmentu rozwiązania +63% w przychodach z 71% do 75% rok do ro
Slide 29: Wyniki finansowe: filary rozwoju
Wyniki finansowe 4 filary rozwoju Dynamika wzrostu przychodów w 2022 Cyfrowa reklama +76% Finanse i płatności +60% Sprzedaż wielokanałowa +28% Logistyka +14%
Slide 30: Utrzymanie wysokiej rentowności biznesu
Utrzymanie wysokiej EBITDA SKORYGOWANA, RENTOWNOŚĆ EBITDA [mln PLN,%] rentowności biznesu rentowność 38,7% 31,4% • Dynamiczny wzrost EBIDTA skorygowanej dzięki +24% 38,7 szybkiemu rozwojowi biznesu • Utrzymanie wysokiej rentowności mimo niższej 31,1 dynamiki GMV w porównaniu do lat poprzednich • Sku
Slide 31: Wyniki finansowe osiągnięte w FY'22
Wyniki finansowe osiągnięte w FY’22 FY 2022 FY 2021 rdr % • Dynamiczny wzrost przychodów (+54% Przychody 123,3 80,2 43,1 54% rdr) napędzany przez segment rozwiązań oparty na modelu pay-as-you-grow. EBITDA adj 38,7 31,1 7,6 24% • Utrzymanie wysokiej rentowności EBIITDA rentowność EBITDA adj 31,4% 38,
Slide 32: Wysokie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej
Wysokie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej PRZEPŁYWY PIENIĘŻNE NETTO [mln PLN] 34,0 -29,6 24,3 -16,8 11,8 Gotówka Działalność operacyjna Działalność inwestycyjna Działalność finansowa Gotówka 31.12.2021 31.12.2022 • Wzrost środków pieniężnych z działalności operacyjnej związany z osiągni
Slide 33: Perspektywa rozwoju
Perspektywa rozwoju shoper
Slide 34: Perspektywa rozwoju 2023: rynek e-commerce
Perspektywa rozwoju 2023 rynek e-commerce • Niski wzrost wartości rynku e-commerce • Spadek ilości zamówień produktów i usług • Wyższa aktywność w zakresie przejęć i połączeń • Dalsze dezinwestycje wśród platform handlowych i dostawców usług e-commerce • Wzrost roli liderów rynkowych
Slide 35: Perspektywa rozwoju 2023: Shoper
Perspektywa rozwoju 2023 Shoper GMV Dynamika wzrostu co najmniej 2 razy szybsza od rynku Przychody Dynamika wzrostu co najmniej 2 razy wyższa od GMV Take rate Dalsza poprawa wskaźnika dzięki szybkiemu wzrostowi ARPU Koszty Kontynuacja optymalizacji bazy kosztowej Marża EBITDA Wzrost poziomu rentowno
Slide 36: Perspektywa rozwoju 2023: udany przełom roku
Perspektywa rozwoju 2023 udany przełom roku Wysokie dynamiki wzrostu rdr w ostatnich miesiącach Revenue Grudzień 2022 Styczeń 2023 Luty 2023 GMV omnichannel +12% +15% +15% Przychody +39% +34% +34% EBITDA adj +57% +26% +40%
Slide 37: Podsumowanie
Podsumowanie 2022 2023 Optymistyczne wyniki • Rekordowe wyniki finansowe ostatnich 3 miesięcy • Wzrost GMV znacznie powyżej rynku • Szybki rozwój oferty • Wyraźna poprawa wyników finansowych produktowej • Większy adresowalny rynek dla usług • Udane akwizycje marketingowych • Wyjątkowe partnerstwa •
Slide 38: Nadchodzące wydarzenia
Nadchodzące wydarzenia 27.04.2023 Raport kwartalny za Q1’23 01.06.2023 Konferencja DM ERSTE Future in CEE – WARSZAWA Tomasz Pokora IR Manager +48 539 147 777 [email protected] 08.2023 Wstępne wyniki za Q2’23 Dziękujemy !
Slide 39: Q&A
Q&A