Rostelecom · RUS:RTKM
Rostelecom — ростелеком — Investor Day (May 2026)
51 slides from Rostelecom's investor day presentation, May 2026
Slide 1: Ростелеком. Стратегия 2030
PocTeneKomM. Ctpaterug” 2030 ¢ Poctenekom
Slide 2: Заявление об ограничении ответственности
Стратегия 2030 Заявление об ограничении ответственности Некоторые заявления, содержащиеся в настоящей презентации ПАО «Ростелеком» (далее — Презентация), являются «заявлениями, содержащими прогноз относительно будущих событий». Такие заявления, содержащие прогноз относительно будущих событий, включа
Slide 3: Результаты стратегии 2021–2025
Стратегия 2030 Результаты стратегии 2021–2025 Трансформация из Телекома в ИТ-компанию Ключевые цели стратегии достигнуты Уникальная экосистема ИТ-активов и экспертизы, формирующая собственный технологический фундамент Лидерские позиции по предоставлению услуг для населения, бизнеса и государства Уст
Slide 4: Стратегический вектор 2030
Стратегия 2030 Стратегический вектор 2030 Эффективно растущий Укрепление собственного цифровой лидер технологического фундамента за счет умных инвестиций, развития ИТ-активов, создания на базе собственного отраслевой экспертизы и внедрения новых технологий технологического фундамента Удержание лидер
Slide 5: Кластер B2C
Кластер B2C Антон Годовиков Заместитель Президента, Председателя Правления
Slide 6: Ростелеком — лидер рынка в сегменте B2C
Стратегия 2030. Кластер B2C Ростелеком — лидер рынка в сегменте B2C Итоги 2021–2025 Амбиции 2026–2030 477 55 % 31 % 0,6 18 млрд ₽ трлн ₽ выручка выручки доля на Телеком- Группы рынке B2C выручка средний % в 2030 году CAPEX/выручка На рынке ШПД в России (>41% доля рынка) Рост быстрее рынка: Безоговор
Slide 7: Модель потребления размывает границы отраслей
Стратегия 2030. Кластер B2C Модель потребления размывает границы отраслей Оператор — Ключевое требование Предложение Контактный центр — Телеком провайдер к оператору — качество пакетированных ядро сервисного прошлого услуг связи базового сервиса Телеком-услуг обслуживания Предвосхищение 24/7 доступ
Slide 8: Стратегия трехвекторного развития B2C
Стратегия 2030. Кластер B2C Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост 1 Развитие инфраструктурного ландшафта как основа клиентской удовлетворенности Для поддержания высокого качества сервиса/ сохранения высокого уровня NPS и возможности монетизации инфраструктуры 3 Развитие
Slide 9: Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост
Стратегия 2030. Кластер B2C Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост 9
Slide 10: Развитие окупаемого инфраструктурного ландшафта
Стратегия 2030. Кластер B2C Развитие окупаемого инфраструктурного ландшафта Повышение эффективности и коммерциализация текущей инфраструктуры Технологичность и надежность Отказ от устаревших технологий Охват Доля доходов от устаревших технологий ~2000 БС «Булат» на сети, снижается в 1,5 раза к 2030
Slide 11: Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост
Стратегия 2030. Кластер B2C Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост 11
Slide 12: Эволюция бизнес-модели «Партнерство роста»
Стратегия 2030. Кластер B2C Эволюция бизнес-модели «Партнерство роста» Цифровые сервисы растут быстрее с достаточной маржинальностью Телеком Цифровые сервисы 3 Уникальные стратегические партнерства и M&A Выручка CAGR 2025–2030 <10 >10 2 Партнерства OIBDA margin >40 <40 с лидерами цифровых сервисов 1
Slide 13: Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост
Стратегия 2030. Кластер B2C Стратегия трехвекторного развития ориентирована на эффективный рост 13
Slide 14: Кластер B2B
Кластер B2B Валерий Ермаков Заместитель Президента, Председателя Правления
Slide 15: Цифровой бизнес как точка роста
Стратегия 2030. Кластер B2B Цифровой бизнес как точка роста 2025 2030 Переход от модели Эффективно растущий цифровой Телеком-оператора к ИТ-компании лидер на базе собственного технологического фундамента 269 ~0,5 Кластер B2B Кластер «Облака» млрд ₽ трлн ₽ выручка от выручка цифрового бизнеса от цифр
Slide 16: Ростелеком Бизнес
Стратегия 2030. Кластер B2B Ростелеком Бизнес 2025 2030 Рост выручки 176 млрд ₽ выручка B2B-кластера от B2B-кластера 228 млрд ₽ выручка B2B-кластера Для крупного бизнеса Для предпринимателей Для государства Цифровой интегратор Единая платформа сервисов Инфраструктура цифрового государства Собственны
Slide 17: Для федерального и регионального бизнеса
Стратегия 2030. Кластер B2B Для федерального и регионального бизнеса 2025 2030 От провайдера комплексных услуг к лидирующему Цифровому Интегратору Комплексные отраслевые решения >45 1 80 % тыс. и глубокая индустриализация всех компаний клиентов АСУ ТП Цифровые двойники Роботизация производства Телек
Slide 18: Для предпринимателей
Стратегия 2030. Кластер B2B Для предпринимателей 2025 2030 От интернет-услуг к экосистеме цифровых сервисов тыс. 700 клиентов Отраслевые решения для комплементарных рынков: HORECA Retail FinTech E-com AdTech % 45 доля рынка в сегменте МСП Сквозная цифровизация каналов продаж и обслуживания (Full-Dig
Slide 19: Решения, которые работают уже сегодня
Стратегия 2030. Кластер B2B Решения, которые работают уже сегодня Для предпринимателей HoReCa Цифровой отель Цифровой ресторан 265 100 >33 >50 >19 заведений заведений заведений заведений заведений Снижение OPEX Рост ARPU и рост EBITDA Встроенные сервисы Единая цифровая платформа и партнерская монети
Slide 20: Для государства
Стратегия 2030. Кластер B2B Для государства 2025 От провайдера инфраструктуры 2030 к проактивному развитию цифровой экономики и безопасности 680+ Сохраняем позиции ключевого поставщика Телеком-услуг государственных Обеспечиваем цифровой суверенитет государства заказчиков Сохраняем статус ключевого п
Slide 21: Кластер «Цифровые коммуникации»
Стратегия 2030. Кластер B2B Кластер «Цифровые коммуникации» 2025 2030 Трансформация рынка и абсолютное лидерство Возрождение рынка Голос+IP № 1 провайдер унифицированных коммуникаций и речевого ИИ в России 65 >20 Рост голосового трафика % % доля новых продуктов Синергия рост выручки кластера и решен
Slide 22: Формируем «культуру доверия» с клиентами
Стратегия 2030. Кластер B2B Формируем «культуру доверия» с клиентами 2025 2030 Проактивный персонализированный сервис с заботой о клиентах 9 Единое окно для сложных ИТ-решений: core + отраслевые тыс. персональных менеджеров Предиктивный сервис (ИИ на страже SLA) >50 Аутсорсинг ИТ-функции % клиентов
Slide 23: Кластер информационной безопасности
Кластер информационной безопасности Игорь Ляпунов Заместитель Президента, Председателя Правления
Slide 24: Ведущий провайдер комплексной кибербезопасности в России
Стратегия 2030. Кластер информационной безопасности Ведущий провайдер комплексной кибербезопасности в России 2025 Стратегия эффективного роста с опорой 2030 на клиентоцентричную модель >1,5 тыс. государственных организаций и компаний ключевых отраслей ~55 млрд ₽ выручка Рост быстрее рынка Качественн
Slide 25: Уникальная бизнес-модель «Солара»
Стратегия 2030. Кластер информационной безопасности Уникальная бизнес-модель «Солара» обеспечивает комплексную потребность клиентов в защите Запрос заказчика Солар — провайдер комплексной кибербезопасности на комплексное решение >75 заказчиков % ащита Зпотребность заказчиков — Модели потребления ИБ
Slide 26: Защищаем ключевую инфраструктуру страны
Стратегия 2030. Кластер информационной безопасности Защищаем ключевую инфраструктуру страны 2025 Укрепляем и наращиваем 2030 Точки роста присутствие в ключевых сегментах рынка B2B Сегмент ~85% рынка ИБ Реализация потенциала роста 15-17% потенциал роста и завоевание доли рынка ~4-5% текущая доля «Сол
Slide 27: Широкий портфель решений и перспективных технологий
Стратегия 2030. Кластер информационной безопасности Широкий портфель решений и использование перспективных технологий 2025 Развиваем комплексное предложение для построения 2030 киберустойчивости с гарантиями защиты для клиентов Строим «Защитника» Укрепляем лидерские позиции в сервисах и услугах ИБ:
Slide 28: Кластер ЦОД и облачных технологий
Кластер ЦОД и облачных технологий Давид Мартиросов Старший Вице-Президент по коммерческим ИТ-продуктам
Slide 29: РТК-ЦОД: от строительства ЦОДов к основе цифровой инфраструктуры
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий РТК-ЦОД 2025 2030 От строительства ЦОДов к основе цифровой инфраструктуры страны 26 ЦОД по всей России 76 млрд ₽ выручка за 2025 год 169 млрд ₽ выручка к 2030 году №1 на рынке коммерческих дата-центров №1 на рынке colocation >32 % доля российского ры
Slide 30: Перспективы и пути для роста бизнеса
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий РТК-ЦОД Перспективы и пути для роста бизнеса Дата-центры Новые «Базис» Сильное региональное присутствие продукты Лидер российского рынка виртуализации с долей 26% Модульные и энергоэффективные решения Экосистема продуктов для частной, гибридной или о
Slide 31: Угрозы существованию инфраструктуры
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий Угрозы существованию инфраструктуры 69 40 23 % % % Физическое Человеческий Кибератаки воздействие фактор Источники: Uptime Institute, отчет Annual Outage Analysis 2025; «Солар», отчет «Кибератаки на российские компании в 2025 году». 31
Slide 32: Представляем ЦОД «Ковчег»
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий Представляем ЦОД «Ковчег» ЦОД последней надежды для вашего бизнеса Модульное Доступ по принципу решение для двух ключей хранения данных Размещение на площадке Гарантированная РТК-ЦОД или заказчика точка восстановления «Ковчег» собрал все ключевые ком
Slide 33: Работа ЦОД «Ковчег»
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий Работа ЦОД «Ковчег» Точка восстановления вашего бизнеса ИТ-контур Безопасная Изолированное Восстановление заказчика выгрузка хранилище по процедуре Физическая и логическая Невозможно удалить изоляция или повредить Уже доступен для заказа Единовременн
Slide 34: Размер целевого рынка
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий Размер целевого рынка ~13,3 млрд ₽ CAGR 16% ~7,3 млрд ₽ 2030 2026 Источник: исследование iKS Consulting, «Рынок решений обеспечения непрерывности и восстановления ИТ-систем», 2026 34
Slide 35: РТК-ЦОД 2030: гиперскейлер №1
Стратегия 2030. Кластер ЦОД и облачных технологий РТК-ЦОД 2030: гиперскейлер №1 Дата-центры Облачные B2B-сервисы Программное обеспечение Интеграция 169 млрд ₽ выручка в 2030 году AI-driven компания 35
Slide 36: Коммерческий ИТ-кластер. ПО как драйвер роста
Стратегия 2030. Коммерческий ИТ-кластер Коммерческий ИТ-кластер. ПО как драйвер роста 2025 От импортозамещения к экспорту 2030 технологического суверенитета 5,5 млрд ₽ выручка за 2025 год 16 млрд ₽ выручка в 2030 году (24% CAGR) 8 Фабрика национальных технологических чемпионов активов с амбициями на
Slide 37: Цифровая трансформация Группы
Цифровая трансформация Группы Дарий Халитов Заместитель Президента, Председателя Правления
Slide 38: Ростелеком вошел в топ-5 крупнейших ИТ-компаний страны
Стратегия 2030. Цифровая трансформация Группы С момента начала трансформации Ростелеком вошел в топ-5 крупнейших ИТ-компаний страны — ЭТО МЫ Цифровизация выше 90% в ключевых областях Процессы Клиенты Документы Сотрудники Сервисы Полная Обслуживание в цифровых Перевод в цифровой Работают на российски
Slide 39: Стратегия цифровой трансформации
Стратегия 2030. Цифровая трансформация Группы Стратегия цифровой трансформации 2025 Продолжаем наращивать уровень 2030 технологической независимости Внедрение Разработка Сотрудничество Отраслевые партнерства 330 собственных продуктов + в дином реестре ПО Е ИЦ лидер в сфере К мобил но связи ь й 100 %
Slide 40: Цифровизация — ключевой драйвер роста и рентабельности
Стратегия 2030. Цифровая трансформация Группы Цифровизация — ключевой драйвер роста и рентабельности Рост Рентабельность Цифровые продукты — наша жизненная необходимость Цифровизация и автоматизация — ключевой рычаг эффективности и необходимое условие 2020 2025 2030 организационной трансформации ВАТ
Slide 41: ИТ-синергии в Группе компаний
Стратегия 2030. Цифровая трансформация Группы ИТ-синергии в Группе компаний 2026 Предоставляем единый отечественный, 2030 защищенный и эффективный ИТ-сервис для ДЗО Группы компаний Цифровая ПАО Единый ИТ-сервис трансформация в ДЗО 67 ДЗО Единый ИТ-сервис в новом стратегическом Единый Телеком-ландшаф
Slide 42: ИИ-трансформация: от эксперимента к прикладному внедрению
Стратегия 2030. Цифровая трансформация Группы ИИ-трансформация: от эксперимента к прикладному и экономически эффективному внедрению Для бизнеса Для государства Для Ростелекома Целевая модель — вертикальный ИИ-интегратор и поставщик доверенных ИИ решений ИИ-центричная Переход от Дополненная с лучшим
Slide 43: Блок технической инфраструктуры
Блок технической инфраструктуры Сергей Онянов Заместитель Президента, Председателя Правления
Slide 44: Повышаем эффективность сетевой инфраструктуры
Стратегия 2030. Блок технической инфраструктуры Повышаем эффективность сетевой инфраструктуры Оптимизация затрат Модернизация Отказоустойчивость -15 % Снижение удельной стоимости передачи трафика 10GE PON Повышение отказоустойчивости сети Ускорение сетей доступа за счет внедрения технологии Организа
Slide 45: Укрепляем технологический суверенитет
Стратегия 2030. Блок технической инфраструктуры Укрепляем технологический суверенитет Дорожная карта импортозамещения ЗОКИИ Текущий статус В проработке на 2026 год План на 2026–2027 годы 14 форвардных контрактов заключено по 10 категориям оборудования 4 категории оборудования ШПД и системы управлени
Slide 46: Модернизируем инфраструктуру
Стратегия 2030. Блок технической инфраструктуры Модернизируем инфраструктуру Крупные и инновационные проекты № 1 по совокупной пропускной способности Мегаинфраструктура Зеленая энергетика Запуск 6780 км TEA Next (4-й кв. 2026 года) Внедрение солнечных электростанций Международный транзит и альтернат
Slide 47: Финансовый блок
Финансовый блок Анна Трегубенкова Заместитель Президента, Председателя Правления
Slide 48: Финансовые цели 2030
Стратегия 2030. Финансовый блок Финансовые цели 2030 Выручка Цифровой бизнес Инфляция + CAGR выручки Телекома До 15 CAGR выручки цифрового бизнеса >1 трлн ₽ среднегодовая выручка нового стратцикла Доля цифрового бизнеса ~40 от выручки ГК Долг OIBDA Margin CAPEX/Sales Чистый долг <2,5 от OIBDA Удержа
Slide 49: Курс на повышение эффективности бизнеса
Стратегия 2030. Финансовый блок Курс на повышение эффективности бизнеса Эффективные Доля Change Фокус на Ужесточение Поддержание ИМЗ как Развитие финансы и умные vs Run повышении критериев сбалансированного драйвер стратегических инвестиции на уровне 20% ROIC Группы Stop-loss кредитного портфеля рос
Slide 50: Ростелеком 2030
Стратегия 2030 Ростелеком 2030 Эффективно растущий цифровой лидер на базе собственного технологического фундамента Лидерство в Телекоме бизнеса трлн ₽ выручка от цифрового Надежный фундамент цифрового суверенитета государства и бизнеса >1 трлн ₽ среднегодовая выручка 50
Slide 51: Ростелеком 2030
4 PocTeneKoM 2030