Ecomiam Sa · EURONEXT:ALECO
Ecomiam Sa — H1 2021/22 Earnings Presentation
29 slides from Ecomiam Sa's earnings presentation, Jun 16, 2022
Slide 1: Résultats semestriels 2021/22
Résultats semestriels 2021/22 Le 16 juin 2022
Slide 2: Vos interlocuteurs
Vos interlocuteurs Daniel SAUVAGET Pierre FRAIGNAC Pauline SAUVAGET PDG & Fondateur Directeur Général Adjoint Directrice Administrative & Financière 60 ans 53 ans 31 ans Ex-PDG de Tilly-Sabco (abattoir de poulets) 27 ans dans l’industrie agroalimentaire dont 7 ans chez 7 ans en banque d'investisseme
Slide 3: 3ème réseau spécialisé du marché français
3ème réseau1 spécialisé du marché français 67 points de vente au 31/05/22 Le réseau éthique et accessible de distribution de produits frais surgelés essentiellement non Click & Collect transformés et 100% origine France Données au 30 septembre 2021 Livraison dans toute la France Notre aire de jeu Un
Slide 4: Faits marquants S1 2021/22
FAITS MARQUANTS S1 2021/22 4
Slide 5: Un développement maîtrisé
Un développement maîtrisé 10 OUVERTURES SUR LE S1 2021/22 (du 01/10/21 au 31/03/22) et 1 SUR LE S2 2021/22 (du 01/04/22 au 30/09/22) Au 31/05/2022 82% des nouvelles ouvertures hors Bretagne Lesneven - Betz Bretagne 2 Évolution du réseau (au 30/09) % des magasins hors Bretagne Il-de-France 1 Magny-en
Slide 6: Poursuite d'une croissance à 2 chiffres
Poursuite d’une croissance à 2 chiffres Une base de comparaison exigeante Évolution du chiffre d’affaires en M€ (au 31/03) Croissance de +48,5% au 1er semestre 2020/21 dans un contexte Évolution du chiffre d’affaires magasins en M€ (au 31/03) toujours marqué par la pandémie +15,0% Montée en puissanc
Slide 7: Chiffre d'affaires consolidé – 19,5 M€
Une performance réseau positive à 0,6 M€ Charges afférentes aux magasins essentiellement variables Chiffre d’affaires consolidé – 19,5 M€ Entreposage, transport (+166 K€) Commissions versées aux affiliés (+982 K€) Achats consommés 11,8 M€ Publicité / Marketing (+458 K€) Chiffre d’affaires magasins P
Slide 8: Poursuite de la structuration de l'organisation
Poursuite de la structuration de l’organisation Marketing & communication Resp. qualité / Référente satisfaction clients / Resp. RSE / Graphiste Relations Développement fournisseurs Animation Gestionnaire des stocks et Développeur immobilier commercial appro / Assistante achats Directeur animation r
Slide 9: Résultats semestriels 2021/22
RÉSULTATS SEMESTRIELS 2021/22 9
Slide 10: Analyse du compte de résultats
Analyse du compte de résultats K€ - Normes françaises 03/2021 03/2022 Chiffre d’affaires 16 998 19 548 Amélioration de la marge brute Marge commerciale brute 5 043 6 783 +34,5% dans un contexte de hausse d’activité % sur ventes de marchandise 33,3% 36,4% +3,1 pts vs S1 2020/21 et +6,1 pts vs S1 2019
Slide 11: Analyse du bilan
Analyse du bilan K€ - Normes françaises K€ - Normes françaises - 09/2021 03/2022 03/2022 09/2021 - ACTIF PASSIF Actif immobilisé 2 602 3 340 11 732 12 604 Capitaux propres Des stocks en prévision de l’inflation Stocks 3 086 4 432 - - Obligations convertibles Clients / Affiliés 857 699 2 840 2 911 Au
Slide 12: Analyse des flux de trésorerie
Analyse des flux de trésorerie K€ - Normes françaises - données auditées 03/2021 03/2022 Capacité d’autofinancement 164 (577) Augmentation des stocks compensée Variation du BFR (1 051) (217) par hausse dettes fournisseurs Flux de trésorerie générés par l’activité (887) (794) Rachat du FDC de Landern
Slide 13: Perspectives
(7p) fe) 2 Y Oo {<D) [ok (7p) re fo) fae
Slide 14: Nos priorités S2 2021/22
Nos priorités S2 2021/22 Optimisation des coûts opérationnels + Amplification des actions marketing 14
Slide 15: Optimisation des coûts opérationnels
Optimisation des coûts opérationnels Augmentation du taux de marge avec l’arrivée du Réduire les coûts de transport nouveau catalogue afin de via l’optimisation prévenir les évolutions de prix du nombre de livraisons dans un contexte inflationniste PLEIN EFFET ATTENDU SUR L’EXERCICE 2022/23 15
Slide 16: Parcours client
Parcours client ATTIRER TRANSFORMER FIDÉLISER ACQUISITION RÉTENTION Campagne de communication Convertir le prospect en client satisfait Créer un lien avec le client ›Se faire connaître › Premier achat › Réachat / Nouvelle visite (Fréquence) ›Susciter l’intérêt, la curiosité › Première expérience (ac
Slide 17: Montée en puissance de la base clients
Montée en puissance de la base clients 200 000 70% Carte 180 000 de fidélité 60% vendue 3 € pour 160 000 économiser 1% à 3% 140 000 50% sur tous les produits 120 000 40% 100 000 80 000 30% 60 000 20% 40 000 10% 20 000 - 0% › Taux de qualification email et SMS en progression constante › 15% de taux d
Slide 18: Amplification des actions marketing
Amplification des actions marketing Campagne Flyers Display CRM Pub ACTIONS CIBLÉES RELATION CLIENT RENFORCEMENT DE LA NOTORIÉTÉ DE L’ENSEIGNE SUR L’ENSEMBLE DU TERRITOIRE 18
Slide 19: Un nouveau service client
Un nouveau service client Réseau de fermes relais pour produits surgelés facilite le quotidien des consommateurs UN PARTENARIAT QUI réduit l’impact environnemental des livraisons participe au redéveloppement du tissu économique rural et local 19
Slide 20: Des ambitions confirmées
Des ambitions confirmées Un marché de 2 Md€/an Marché français du surgelé (hors GMS) Priorité aux 200 villes moyennes (20 000 à 100 000 habitants) Ambitions 2025 Une population rurale 49 millions d’hab. 125 Nbr magasins CA >110 M€ (hors Bretagne, Pays de Loire, Île de France & Corse) REX >7 M€ +1 40
Slide 21: Les facteurs clés d'investissement
Les facteurs clés d’investissement Un management expert et précurseur Une entreprise au cœur des (maîtrisant toute la chaîne de valeur) Une forte dynamique nouvelles tendances engagée de consommation (100% origine France, +40 nouvelles ouvertures équitable et accessible) depuis l’IPO dont 72% hors B
Slide 22: Annexes
n J) 4 oO , c ce ct
Slide 23: Des produits qui répondent aux enjeux de développement durable
Des produits qui répondent aux enjeux de développement durable DES PRODUITS DES PRODUITS DES PRODUITS essentiellement bruts et majoritairement surgelés sans suremballage pour 100% origine France pour individuellement et réduire le volume des sécuriser la traçabilité et portionnables pour lutter déch
Slide 24: Éthique et transparence
ÉTHIQUE ET TRANSPARENCE La clé de notre réussite ? Nous respectons les filières de production française : prix d’achat garantis sur 6 mois pour donner de la visibilité à nos fournisseurs Nomination en janvier 2021 de Claire Loiseau en qualité de Responsable RSE et valorisation des filières de produc
Slide 25: écomiam a volontairement réalisé son Bilan carbone
écomiam a volontairement réalisé son Bilan carbone Bilan des émissions de GES des magasins réalisation des scope 1&2 7,9 t CO2e /magasin/an Selon TALOEN, application développée par l’Observatoire de l’Immobilier Durable (OID) https://www.taloen.fr/indicateurs-energie-batiment, le magasin type écomia
Slide 26: écomiam s'engage en 2022
écomiam s’engage en 2022 ÉVITER l’effet négatif Suppression complète de l’impact, qu’il soit Réduire les emballages plastiques direct, indirect, temporaire ou permanent => -16% sur les emballages de nos principaux légumes (réduction d’1 tonne/an) Actions RÉDUIRE l’effet négatif écomiam Compenser l’i
Slide 27: Une entreprise structurée
Une entreprise structurée CONSEIL D’ADMINISTRATION (à fin décembre 2021) Famille SAUVAGET Administrateurs Censeur indépendants Daniel, Antoine, Bernard CLAUDE Weinberg Capital Pauline et Joël Laëtitia DEBUYSER Partners Laurence ETIENNE PDG Directeur Général & Fondateur Adjoint Daniel SAUVAGET Pierre
Slide 28: Carnet de l'actionnaire
Carnet de l’actionnaire Répartition du capital au 31/03/2022 Cours de Bourse au 13/06/2022 : 8,34 € Nombre d’actions : 3 381 688 Capitalisation boursière : 28,2 M€ 37,24% Famille SAUVAGET Listing Sponsor : Allegra Finance PUBLIC 62,76% Dont : Contrat de liquidité : Portzamparc BNP Paribas Group Wein
Slide 29: écomiam
% écomiam le village du surgelé www.ecomiam-bourse.com . Wee