Chiikishinbunsha Co., Ltd. · TSE:2164

Chiikishinbunsha — Investor Presentation (October 2022)

63 slides from Chiikishinbunsha's investor presentation, Oct 24, 2022

Slide 4: 会社概要
会社概要会社名：株式会社地域新聞社創業： 1984年8月所在地：千葉県八千代市資本金： 2億7,177万7,875円経営陣：山田旬代表取締役松川真士取締役管理本部本部長金箱義明取締役業務本部本部長兼CS推進室室長田中康郎社外取締役色部文雄社外監査役小泉大輔社外監査役丸野登紀子社外監査役従業員数： 232名（2022年8月末）ポスメイト(1)：約3,000名注） 1 ポスメイトとはフリーペーパー『ちいき新聞』の配布を業務委託している配布員の呼称 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All right
Slide 9: 『ちいき新聞』の強み
『ちいき新聞』の強み「最もよく読むフリーペーパー」千葉県発行部数NO.1！約3,000名の配布員がインターネット調査第１位※1 1軒1軒確実に配布 1984年の創刊から38年約3,000名の配布員を擁し、地域密着で情報を発信し、毎週200万部の配布を展開。大人から子どもまで安心して一般紙を購読していない読める地域情報紙として高いご家庭にも確実に配布される信頼を得ています。ことでより多くの人に情報をお届けできます。ネット利用の少ない地元の主婦がライターとし配布エリアを45エリアに細分化シニア層への訴求効果大て身近な地域情報を収集各エリアを営業担当がサポート
Slide 11: BtoB 販促支援（ビジネスモデル）
BtoB 販促支援（ビジネスモデル）フリーペーパー『ちいき新聞』、コミュニティサイト「チイコミ」等への広告掲載を通して、広く地域住民への販促告知を行い、広告の制作・配布料金、販促物の制作・手配代行料金を収受するビジネスモデルキャッシュポイント新聞への広告掲載やチラシの折込等販売促進に関わるサービス無料で全戸手配り WEB広告の運用新聞への掲載料による情報の提供チラシ折込代その他販売促進料来店・お問合せ・購入等送客商品＝反響 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 11
Slide 12: BtoB 販促支援（収益構造）
BtoB 販促支援（収益構造）新聞発行事業においては、地域に密着したコンテンツ＆広告による媒体価値UPし、読者増⇒広告反響増⇒出稿量増⇒利益創出のサイクルを生み出す折込チラシ配布事業においては、圧倒的な配布率と価格優位性でターゲットを絞った効率配布により広告主から支持を得て、シェアを拡大原価記事コンテンツ印刷代配布業務スペース配布代売制作代等委託費上売上粗利益広告ちいき新聞に挟んで事業利益スペース一緒にポスティング変動要素変動要素売上→広告量売上も配布委託費も、折込量とサイズに比例。印刷代→ページ数・刷り色非常にシンプルな収益構造。配布
Slide 13: マッチング（ビジネスモデル）
マッチング（ビジネスモデル）地域の優良業者・生産者を発掘し、地域新聞の持つメディア・プラットフォームを通じてユーザーに紹介。紹介・成約が発生するごとに料金を収受する成果報酬型のビジネスモデル。キャッシュポイント現状課題・要望等のヒアリングパートナーとして登録業者の紹介紹介手数料・成約成果報酬アフターフォロー業者紹介の依頼紹介依頼者の情報開示提案・見積依頼提案・受注役務提供 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 13
Slide 14: BtoC（ビジネスモデル）
BtoC （ビジネスモデル）学びの場を求める地域住民に対し、様々なジャンルの講師と教室の開催できる場所を提供し、生徒からの入会金・月謝を講師と分け合うビジネスモデル。開催教室の告知・募集場所の提供申込集客・場所の提供入会料・月謝月謝のレベニューシェアキャッシュポイント月謝のレベニューシェア各種教室の開催 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 14
Slide 15: 当社の事業領域
当社の事業領域フリーペーパー『ちいき新聞』を中心として地域の各所を「つなぐ」様々な事業を展開展開事業主なサービス KPI 新聞（フリーペーパー）発行事業ちいき新聞顧客数、掲載頻度、掲載サイズコア折込チラシ配布事業 GIS折込顧客数、折込部数、折込サイズ事業販売促進支援事業印刷/ストアPR 顧客数 WEB事業チイコミ、LINE販売代理 PV、UU、顧客数、継続率、新規コンテンツ数成長 HR事業ハピネス発行エリア、発行頻度、顧客数事業マッチング事業お手伝いシリーズ展開ジャンル、単価、顧客数ポスティング事業行政全戸ポスティング自治体数、案件数その他カ
Slide 16: 各種事業領域のポイント
各種事業領域のポイント • 地域に密着した良いコンテンツを届け、「ちいき新聞ファン」を増やし続け、反響増にこだわる。コア事業 • 紙媒体だけでなく、WEBの領域を強化。リアルとWEBを融合させ、販促機会を逃さない。 • 各種商材において、営業の専門性を強化。より深い提案ができる体制の構築。 • WEB事業は「チイコミ」を中心とし、コンテンツの強化を図ることでユーザー数を増やし、有料掲載店舗の顧客満足度を高めるとともにDXを活用した事業の開発を模索する。成長事業 • HR事業はハピネスを中心に求人媒体事業を成長させ、人材関連の事業拡大を図る。 • マッチング事業は地域の需要を見極めなが
Slide 17: 収益向上のカギ
収益向上のカギ「ちいき新聞」で培った信頼をベースに、地域の人と人を「つなぐ」事業の展開これからここの収益その他事業強化がカギ現在これまで築いてきた信頼をベースに toC事業へも積極進出。成長事業その他事業 WEB領域の強化で、リアル販促との融合促進。収益構造を変化させる。成長事業毎週手配りをし続けることにこだわりネットでは得られない情報を地域にコア事業提供。読者・ユーザーを増やし続け、コア事業信頼獲得とともに引き続き安定した売上を獲得していく。 38年間継続してきた「ちいき新聞」という地域密着情報紙への信頼信頼を生かしたビジネス構築 Copyright©C
Slide 19: 千葉県人口
千葉県人口出所：千葉県庁第2表年齢(5歳階級,各歳)別,男女別人口-県・市区町村・11地域(令和4年4月1日現在）総人口630万人。少子高齢化。65歳以上人口が27.5％。全国人口の1/20が千葉県に。 ※人口比率の計算：総務省発表「人口推計（令和4年（2022年）4月確定値」を全国人口とし、上記千葉県庁発表令和4年現在人口にて計算。 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 19
Slide 21: 地域新聞社を取巻く業界市場動向
地域新聞社を取巻く業界市場動向展開事業主なサービス市場環境新聞（フリーペーパー）発行事業ちいき新聞コア折込チラシ配布事業 GIS折込プロモーションメディア市場事業販売促進支援事業印刷/ストアPR WEB事業チイコミ、LINE販売代理インターネット広告、WEB受託市場成長 HR事業ハピネス労働市場事業マッチング事業お手伝いシリーズシェアリングエコノミー市場ポスティング事業行政全戸ポスティングプロモーションメディア市場その他カルチャー事業カルチャーセンター運営教育関連市場事業セグメント媒体事業発見たんけんプロモーションメディア市場 C
Slide 24: WEB受託・DX関連市場
WEB受託・DX関連市場（成長事業：WEB事業）地域のDX化：DX国内市場予測地域のDX化：RPA市場規模推移・予測 (億円) (億円) 注1.事業者売上高ベース、注2.2020年度以降は予測値、注3.RPAツール製品はサー出所：富士キメラ総研「2022 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望市バー型、クライアントPC型いずれも含み、RPA関連サービスはRPA診断サービスやRPA 場編/ベンダー戦略編」導入支援サービス、RPA業務プロセス自動化サービス、RPA活用業務プロセス改善コンサルティング、RPA運用保守サービスなどRPA関連サービス全般を対象とした出所：矢野経済研
Slide 25: WEB受託・DX関連市場
WEB受託・DX関連市場（成長事業：WEB事業）国としてDXを推進。本計画書期間では、DXへの着手(投資)促進期間に。出所：経済産業省「地域社会のDXに向けて(資料３)」令和3年2月5日企業のDX化は、現状ではまだ大手を中心とした先行的な一部企業での取組みになるが、コロナ禍によるニューノーマル時代の加速、レガシーシステムによる2025年の崖問題を背景に、これから国のバックアップも受け、地域や中小企業へ加速的に拡大していく。 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 25
Slide 27: 労働市場（成長事業：WEB事業）
労働市場（成長事業：WEB事業）出所：：パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計 2030（2020年12月25日改訂）」少子高齢化を背景とした労働供給の絶対減、ポストコロナ環境や多様な働き方による労働市場の流動化により、「労働力の確保」は、企業や事業主にとって課題となる Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 27
Slide 28: マッチング・シェアリングエコノミー市場
マッチング・シェアリングエコノミー市場（成長事業：マッチング事業） (億円) 出所：：一般社団法人シェアリングエコノミー協会「シェアリングエコノミー関連調査2021年度調査実施結果」 2021年度日本におけるシェアリングエコノミーの市場規模が過去最高「2兆4,198億円」に。 2030年度には、現状ベース予測で「7兆6,455億円」に拡大、 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 28
Slide 30: 地域のポストへ強くつながる配布インフラ
地域のポストへ強くつながる配布インフラ新聞購読をしていないご家庭にも毎週、直接届きます。各家庭への手配りでエリアカバー率90％。 GI情報と掛け合わせ500世帯メッシュからセグメント配布も可能。 2,500,000 ちいき新聞発行部数 200万部千葉県、主要発行エリア 2,000,000 埼玉県・茨城県の一部エリア内世帯カバー率 90％ 1,500,000 配布方法エリア内ポストへのポスティング配布員(ポスメイト)数約3,000名エリアあたりの平均メッシュ 500世帯前後 1,000,000 エリア内世帯数2,278,320件（2015年国勢調査より算 500,000 出 /
Slide 31: 地域密着の営業インフラ
地域密着の営業インフラコロナ禍2022年8月期では、千葉県を中心に7,985社のお客様から受注。千葉県内総事業者の2.7%にあたり、千葉県内での成長余力を残しています。 2022年8月期都道府県別得意先構成比 2021年8月期得意先別業種構成比メイン商圏である千葉県では、県内総事業者数の2.7％が22年8月期1年間で取引 ※県内取引シェアについて：2022年8月期1年間において弊社サービスをお取引いただいた請求先が千葉県にあるユニーク顧客数と総務省令和元年経済センサス-基礎調査(甲調査確報)都道府県事業所数を基に計算。 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD
Slide 32: 地域密着型情報コンテンツ力
地域密着型情報コンテンツ力読者の生活圏に合わせて、千葉県39エリア、埼玉県5エリア、茨城県1エリアでそれぞれ約3～4万世帯に区切りエリアごとに特色ある紙面編集を行っています。 ※1対象：ちいき新聞配布エリア内の主要8市内。20代以上女性（平均46.4歳）。有効回答サンプル575。調査期間：2015年6月11日～6月21日地域で信頼を築く、地域密着メディア Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 32
Slide 33: 競争力の源泉
競争力の源泉 ◆市場全体では縮小傾向も、地域におけるフリーペーパー広告・折込は、・配布インフまだ一定の需要は見込まれるラ力 →新聞の需要減少や高齢者などデジタル難民等向けのリアル純広告出稿や告知・折込ニーズに対し、地域で密度濃く対応できる自社配布インフラ体制 ◆地域で完結する出稿主と読者の関係性や信頼を築くには、・営業インフ地域密着度がKFSにラ力・地域情報 →4万世帯に1人の営業体制を敷き、きめ細やかな対応ができる営業インフラコンテンツ力力を有する →生活ご近所圏4万世帯単位での地域情報提供インフラ力「地域密着」による「地域」での信頼地域での事業主及び住民(読者・エン
Slide 35: 中長期成長シナリオ
中長期成長シナリオ「紙」×「WEB」のマルチコンテンツ化を促進し、情報を「届ける」ビジネスモデルから人を「つなげる」ビジネスモデルへの進化を目指します。単位：億円売上高 45 C 新規事業開発によるチャネル強化 40 35 30 B 成長事業のスピード加速 25 20 15 A コア事業回復・成長 10 5 0 2021 2022 2023 2024 2025 2026 コア事業 WEB事業 HR事業マッチング事業その他 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 35
Slide 36: 中長期成長シナリオ売上高推移
中長期成長シナリオ単位：億円中長期シナリオ売上高推移 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期コア事業 22.7 23.1 23.5 24.1 24.4 25 WEB事業 1.3 1.1(※1) 1.5 2.8 3.8 5.1 HR事業 0.8 1.1 1.4 1.8 2.3 2.8 マッチン 0.4 0.7 1.0 1.4 1.9 3.0 グ事業その他 2.3 2.6 2.6 2.1 2.8 4.0 合計 27.5 28.6 30.0 32.2 35.2 40.0 ※1 2022年8月期はコミュニティサイト
Slide 37: 中長期成長シナリオの達成に向けて
中長期成長シナリオの達成に向けて事業領域成長ファクター市場環境動向・営業研修による高位平準化と企画特集コンテンツの最適化・デジタライゼーションによる業務最適化フリーペーパー市場はコロナコア事業領域・e-CRM・Web to Webでの新規顧客獲得の影響が徐々に解消するも縮・配布エリアの最適化小傾向。ポスティング市場はフリーペーパー発行事業、コロナによる影響度も低く市折込事業、販売促進支援場を確保。事業最適化と成長領域への集中・コミュニティサイト「チイコミ」のリニューアルによる商品力強化・インターネット広告はコロ・「チイコミ」の地域情報プラットフォーム化
Slide 38: 2022年8月期の進捗・結果
2022年8月期の進捗・結果 ✓ コロナ影響が残る中、折込チラシ配布事業に加え、成長事業（WEB事業、HR事業、マッチング事業）のうち、HR事業、マッチング事業の伸展が売上の回復に寄与 ✓ 原価適正化により粗利率は改善し、営業利益以下は黒字転換を達成累計売上高推移営業利益・経常利益・当期純利益推移単体売上高連結売上高営業利益経常利益当期純利益 (百万円) (百万円) 4,500 100 50 4,000 単体決算 0 3,500 前期比 -50 3.6%増 -100 3,000 -150 2,500 -200 コロナ影響が残る中、 -250 2,000 黒字転換 -300 1,
Slide 39: 2022年8月期の進捗・結果
2022年8月期の進捗・結果 ✓ コロナ禍の影響は残っているものの、折込チラシ需要が想定以上に回復 ✓ 成長事業の売上が拡大しており、経営資源の投資を強化 ✓ 2023年8月期の事業成長に向けた人材強化を前倒しで進めたため、経費が想定を上回る 2022年8月期 2022年8月期前期比前期比予想比予想比 2021年8月期 (百万円) （業績予想）（実績）増減額増減率増減額増減率売上高 2,788 2,892 2,887 99 103.6% ▲4 99.8% 営業利益 ▲51 16 9 60 - ▲6 58.4% 経常利益 ▲50 10 7 57 - ▲2 76.8% 当期純利
Slide 40: 2022年8月期の経過
2022年8月期の経過 2022年8月期はコロナ禍からの業績回復・黒字化を目指し、①コア事業の回復・成長、 ②成長事業のスピード加速、③新規事業開発によるチャネル強化を軸として成長に取り組みました。それぞれの進捗は以下の通りです。 ①コア事業の回復・成長 ✓ 営業効率を高めるためインサイドセールスを強化 ✓ 折込チラシ配布事業の売上高が急速に回復（前期比6.8%増） ✓ 原価適正化により粗利率が73.6%に改善（前期比1.8%改善） ②成長事業のスピード加速 ✓ 求人媒体「Happiness」の発行頻度増計画の前倒し（売上高前期比28.2%増） ✓ マッチング事業の新ジャンルとして「直送米」
Slide 41: コア事業進捗
コア事業進捗 ✓ コア事業売上高は、コロナの影響を受けながらも着実に回復傾向 ✓ インサイドセールスの人員を強化し、営業効率の向上につながる ✓ WEB広告を活用し、特に折込チラシ配布事業への問合せが増加コア事業売上高推移問合せ件数前期比 3100 2,700 2900 前期比前期比 2,600 15%増 2700 １.７%増 2,500 2500 2300 2,400 2100 2,300 1900 2,200 1700 1500 2,100 2018年８月期 2019年８月期 2020年８月期 2021年８月期 2022年８月期 2021年８月期 2022年８月期 Copyright
Slide 42: （参考）売上原価の適正化
（参考）売上原価の適正化 ✓ 紙質の変更により、売上原価に占める割合の高い印刷原価は前期比88.5%に適正化 ✓ 原価の適正化が効果を発揮し、売上総利益率は平均して前期比1.6%改善新聞印刷原価月次推移売上総利益率月次推移本紙印刷外注費本紙印刷外注費年計売上総利益率売上総利益率平均年計 (千円) 40,000 330000 80.0% 73.5% 35,000 78.0% 320000 73.0% 76.0% 30,000 310000 74.0% 72.5% 25,000 300000 72.0% 20,000 72.0% 70.0% 290000 15,000 68.0% 71
Slide 43: 成長事業進捗
成長事業進捗 ✓ WEB事業、HR事業、マッチング事業を2022年8月期から成長事業と位置づけ、経営資源を積極投下 ✓ 求人媒体「Happiness」を中心としたHR事業の取引数は前期比25.2%増と引き続き順調に成長成長事業売上高四半期推移 HR事業取引件数四半期推移 WEB事業 HR事業マッチング事業 (百万円) 1,400 前期比25.2%増 100 前期比14.4%増 1,300 90 80 1,200 70 1,100 60 1,000 50 900 40 800 30 700 20 10 600 0 500 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Slide 44: 成長事業進捗（WEB事業）
成長事業進捗（WEB事業） ✓ WEB事業では、最重要指標のポータルサイト「チイコミ！」ユニークユーザー数が、前期比15.7%増 ✓ WEBコンテンツ専属のライターを4Qで2名採用し、新規コンテンツを増強 ✓ 事業推進のためのリーダー人材を7月に採用、「チイコミ！」のリニューアルに向け始動「チイコミ」ユニークユーザー数四半期推移「チイコミ」新規コンテンツ数四半期推移前期比 750,000 前期比 180 53.8%増 700,000 15.7%増 160 650,000 140 600,000 550,000 120 500,000 100 450,000 80 400,000 6
Slide 45: 成長事業KPI進捗（WEB事業）
成長事業KPI進捗（WEB事業） ✓ WEB事業では、ユニークユーザー数（最大）、チイコミのサービス利用数、LTVの3点をKPIとしていましたが、「チイコミ」の全面リニューアルによるWEB事業の強化を目指すこととしました。当面はサイトパワーの強化に力を入れていくため、ユニークユーザー数（平均）と新規コンテンツ数（平均）をKPIとします。 2021年8月期 2022年8月期 2024年8月期 2026年8月期（実績）（実績）ユニークユーザー数(月)※1 18万UU 21万UU 100万UU 180万UU 新規コンテンツ数(月)※2 35 53 80 100 ※1 期間中の平均月間ユ
Slide 46: 成長事業進捗（HR事業）
成長事業進捗（HR事業） ✓ HR事業はニーズの高い「Happiness」の発行回数を当初計画より前倒しで増加し、前期比33.8%増 ✓ 発行回数を増やしながらも発行あたり売上を落とさず、売上高は前期比28.2%増「Happiness」発行回数四半期推移求人媒体「Happiness」売上高四半期推移前期比 90 前期比 40,000 28.2%増 80 33.8%増 (千円) 35,000 70 30,000 60 25,000 50 20,000 40 15,000 30 10,000 20 10 5,000 0 0 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
Slide 47: 成長事業KPI進捗（HR事業）
成長事業KPI進捗（HR事業） ✓ HR事業では、求人媒体「Happiness」の顧客数、発行回数の2点をKPIとしており、「Happiness」の販売が当初計画より好調に推移したため、顧客数、発行回数とも前期から大幅に増加しております。 ✓ 2023年8月期も発行回数を増加させ、2024年8月期目標数値の早期達成を目指します。 2021年8月期 2022年8月期 2024年8月期 2026年8月期（実績）（実績）顧客数(年)※1 3,700 4,600 6,300 9,400 発行回数(年) 218 279 368 550 ※1 期間中の年間延べ顧客数 Copyright©CHIIK
Slide 48: 成長事業進捗（マッチング事業）
成長事業進捗（マッチング事業） ✓ マッチング事業全体は季節性の変動があるものの、住宅系サービスを中心に紹介数・成約数が前期比8.8%増 ✓ ユーザー集客施策の1つとして外壁塗装の業者選びに関するウェビナーを実施 ✓ 新たなジャンルとして、ちいき新聞の「お墓掃除」をスタートマッチング事業紹介数・成約数四半期推移ちいき新聞の「お墓掃除」紹介数成約数・県内のお墓掃除代行サービス業者と消費者をつなぐ・toC向けサービスは今後も積極強化 450 前期比 8.8%増 400 350 300 250 200 自分でのお墓掃除が難しい高齢者 150 100 50 0 1Q 2Q 3Q 4Q
Slide 49: 成長事業KPI進捗（マッチング事業）
成長事業KPI進捗（マッチング事業） ✓ マッチング事業では、サービス利用数、展開ジャンルの2点をKPIとしており、2022年8月期は2ジャンルをリリースしました。 ✓ サービスの周知方法・管理方法を改善することで既存ジャンルの売上を最大化することが今後の課題 ✓ 新ジャンルの展開による利用数増施策も並行して実施 2021年8月期 2022年8月期 2024年8月期 2026年8月期（実績）（実績）サービス利用数 (年)※1 1,500 2,850 6,000 20,000 展開ジャンル 8 10 15 20 ※1 期間中の年間延べサービス利用数 Copyright©CHIIKISHI
Slide 51: 2023年8月期成長方針
2023年8月期成長方針 ✓ 2023年8月期は増収増益を維持しつつ、中期的な成長にむけた投資を積極的に行う (百万円) (百万円) 3200 売上高営業利益 100 3100 80 売営上 3000 60 業高利 2900 40 益 2800 20 2700 0 2022年8月期（実績） 2023年8月期（業績予想） 2024年8月期（中期経営計画）黒字化中期成長への投資継続的な成長・折込チラシ需要の回復・WEB事業のリニューアル・WEB事業の拡大・HR事業の安定成長・HR領域の商材拡大・データベースの商材活用・原価の適正化・マッチング事業の強化・サービス提
Slide 52: 2023年8月期業績予想
2023年8月期業績予想 ✓ 成長事業への経営資源投資を進めながら営業利益は前期比205.5%を想定 ✓ 上場維持基準である時価総額増を達成するため、財務体質の安定を維持しながら事業成長スピードを高めるための資本政策を実施 2022年8月期 2023年8月期前期比前期比実績業績予想増減額増減率 (百万円) 売上高 2,887 2,966 78 102.7% 営業利益 9 19 9 205.5% 経常利益 7 1 ▲5 25.1% 当期純利益 8 0 ▲8 2.0% Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 52
Slide 53: 成長方針の達成に向けた投資計画
成長方針の達成に向けた投資計画 2022年10月24日付「ノンコミットメント型ライツ・オファリングに関するお知らせ」で開示しております通り、財務状況の安定を維持しながら成長戦略のスピードを上げていくため、資金調達施策を実施いたします。調達資金の主な使用用途・計画は以下の通りです。 ①収益獲得が見込める領域の営業力強化 2025年8月期までにコア事業（新聞等発行事業、折込チラシ配布事業）4名、WEB事業2名、HR事業3名、マッチング事業3名、未来投資（EC事業・データベース構築活用を想定）2名の人員を強化することを目的とします。 ②DX関連事業の積極推進コミュニティサイト「チイコミ！」を
Slide 54: 売上構成比
売上構成比成長事業の売上構成比増により収益性向上 2026年の売上構成比を現在の9.9%から27.5%へコア事業売上高成長事業 4億円その他 2.8億円 10.0% 9.8% 2.8億円 9.9% 11億円 27.5% 2026年8月期 2022年8月期 40億 25億円 28.8億 23億円 62.5% 80.2% 2022年8月期（実績） 2026年8月期（計画） Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 54
Slide 55: 2023年8月期事業成長方針（コア事業）
2023年8月期事業成長方針（コア事業） ✓ インサイドセールスの担当人員を2名→4名に強化 ✓ インサイドセールスと地元企業を訪問する細やかな対応を併用し営業活動を最適化 ✓ 問合せからの受注率向上のため、営業研修を行い提案の高位平準化を図る ✓ 特集企画のブラッシュアップのため、社内でプロジェクトチームを発足インサイドセールスエリア営業担当チームテレアポアポイント訪問フォロー情報共有顧客との接触数・接触頻度増顧客へのきめ細やかな対応 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 55
Slide 56: 2023年8月期事業成長方針（WEB事業）
2023年8月期事業成長方針（WEB事業） ✓ コミュニティサイト「チイコミ！」を2023年8月期中に大きくリニューアル予定 ✓ 「千葉を知る」「千葉で暮らす」ために不可欠なWEBプラットフォームを目指すチイコミ！リニューアル方針情報量の強化新サービスの追加 1. 地域情報ポータルとして、 1. 動画コンテンツの導入暮らしにかかせない記事やコンテンツを大幅に追加 2. 広告メニューの強化 2. 店舗や施設の掲載を増やし、網羅性を高める 3. 情報が増えても、生活者が使いやすいUI/UXに Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights
Slide 57: 2023年8月期事業成長方針（HR事業）
2023年8月期事業成長方針（HR事業） ✓ 求人媒体「Happiness」の発行回数・発行頻度を増して既存サービスを強化 ✓ 求人イベント、人材紹介サービスを展開し、新たなサービスを拡充 ✓ 「近くの企業の求人情報が手に入る」「近くの求職者を採用できる」という強みを伸ばす既存サービス求人媒体「Happiness」 Happiness web 新サービスおしごとフェア（求人イベント）地域住民おしごと紹介（人材紹介）地元企業 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 57
Slide 58: 2023年8月期事業成長方針（マッチング事業）
2023年8月期事業成長方針（マッチング事業） ✓ 告知のバリエーションを増やし、既存サービスの売上最大化を目指す ✓ 2023年8月期はウェルネス、逸品シリーズのジャンルを強化予定 ✓ ユーザー層に合わせたマッチングジャンルは開拓の余地が大きいバリエーションの拡大方針現状 2023年8月期 2024年8月期以降の可能性お家シリーズ：6ジャンルちいきの逸品（ECサービス）相続・資産運用 ※テスト中。2023年8月期の本格展開を予定法律関係ウェルネスシリーズ：2ジャンル永代供養旅行（老人ホーム・お墓掃除）葬儀（ペット含）結婚相談逸品シリーズ：2ジャンル保険遺品整理
Slide 59: データベースの構築
データベースの構築 ✓ 各事業の地域に密着した情報を集約し、データベースを構築。新たな価値の創出に活用していくデータを活用し適切なサービス読者・会員のデータを活用した・商材の案内ファン化商材の開発売上を拡大データベースでの一元管理データベース各事業で管理カルチャーポスメイトライターチイコミ会員取引先する情報の集約センター受講生約3,000名約100名約40,000名 10,000社以上約1,000名 Copyright©CHIIKISHINBUNSHA CO.,LTD All rights reserved. 59
Slide 61: 主要なリスク及び対応方法
主要なリスク及び対応方法当社グループの成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスクは以下のとおりです。その他のリスクは、有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。顕在化の可能顕在化した場項目主要なリスク対応策性/時期合の影響度第38期事業年度の売上高は、広告関連以外の事業拡広告関連事業で90％以上が占大（toC事業、WEB領広告関連事業められております。景況の悪中/長期大域の強化等）により、への依存化に伴う広告需要の減少によリスクの軽減に努めてり当社の業績に大きな影響をおります。与える可能性があります
Slide 62: 主要なリスク及び対応方法
主要なリスク及び対応方法当社グループの成長の実現や事業計画の遂行に重要な影響を与える可能性があると認識する主要なリスクは以下のとおりです。その他のリスクは、有価証券報告書の「事業等のリスク」をご参照ください。顕在化の可能顕在化した場項目主要なリスク対応策性/時期合の影響度これまで築いてきた信頼をベースにtoC事業へ広告媒体の多様化に伴いフ積極進出する事やWEB 小市場の成長リーペーパー市場の売上成長中/長期領域の強化によりリアが鈍化する可能性があります。ル販促との融合を促進し収益構造を変化させております。異常気象や震災等の大規模なフリーペー広告関
Slide 63: 免責事項
■免責事項本資料に掲載されている情報には、業績予想・事業計画等の将来の見通しに関するものが含まれています。これらの情報については、現時点で当社が入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、リスクや不確実性を含むものです。将来的に外部環境の変化や社内方針の変更により業績予想・事業計画に変更がある場合は、速やかに変更後の事業計画を開示いたします。本資料は当社についての情報提供を目的とするものであり、当社株式の購入や売却等の勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決定はご自身の判断において行っていただくようお願いいたします。 ■開示時期本資料は、今後

Chiikishinbunsha — Investor Presentation (October 2022) on 6ix

Chiikishinbunsha — Investor Presentation (October 2022)

Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項 2022年10月

Slide 2: 目次

Slide 3: 会社概要

Slide 4: 会社概要

Slide 5: 経営理念・MISSION

Slide 6: 地域新聞社の目指す場所

Slide 7: ビジネスモデル

Slide 8: 『ちいき新聞』とは

Slide 9: 『ちいき新聞』の強み

Slide 10: 当社の事業構造

Slide 11: BtoB 販促支援（ビジネスモデル）

Slide 12: BtoB 販促支援（収益構造）

Slide 13: マッチング（ビジネスモデル）

Slide 14: BtoC（ビジネスモデル）

Slide 15: 当社の事業領域

Slide 16: 各種事業領域のポイント

Slide 17: 収益向上のカギ

Slide 18: 市場環境

Slide 19: 千葉県人口

Slide 20: 千葉県将来世帯数(～2030年)

Slide 21: 地域新聞社を取巻く業界市場動向

Slide 22: プロモーションメディア市場

Slide 23: インターネット広告市場

Slide 24: WEB受託・DX関連市場

Slide 25: WEB受託・DX関連市場

Slide 26: 労働市場（成長事業：HR事業）

Slide 27: 労働市場（成長事業：WEB事業）

Slide 28: マッチング・シェアリングエコノミー市場

Slide 29: 競争力の源泉

Slide 30: 地域のポストへ強くつながる配布インフラ

Slide 31: 地域密着の営業インフラ

Slide 32: 地域密着型情報コンテンツ力

Slide 33: 競争力の源泉

Slide 34: 事業計画の進捗状況

Slide 35: 中長期成長シナリオ

Slide 36: 中長期成長シナリオ 売上高推移

Slide 37: 中長期成長シナリオの達成に向けて

Slide 38: 2022年8月期の進捗・結果

Slide 39: 2022年8月期の進捗・結果

Slide 40: 2022年8月期の経過

Slide 41: コア事業進捗

Slide 42: （参考）売上原価の適正化

Slide 43: 成長事業進捗

Slide 44: 成長事業進捗（WEB事業）

Slide 45: 成長事業KPI進捗（WEB事業）

Slide 46: 成長事業進捗（HR事業）

Slide 47: 成長事業KPI進捗（HR事業）

Slide 48: 成長事業進捗（マッチング事業）

Slide 49: 成長事業KPI進捗（マッチング事業）

Slide 50: 2023年8月期成長戦略

Slide 51: 2023年8月期成長方針

Slide 52: 2023年8月期業績予想

Slide 53: 成長方針の達成に向けた投資計画

Slide 54: 売上構成比

Slide 55: 2023年8月期事業成長方針（コア事業）

Slide 56: 2023年8月期事業成長方針（WEB事業）

Slide 57: 2023年8月期事業成長方針（HR事業）

Slide 58: 2023年8月期事業成長方針（マッチング事業）

Slide 59: データベースの構築

Slide 60: リスク情報

Slide 61: 主要なリスク及び対応方法

Slide 62: 主要なリスク及び対応方法

Slide 63: 免責事項

Slide 36: 中長期成長シナリオ売上高推移