Terumo Corporation · TSE:4543

Terumo — Investor Presentation (May 2025)

19 slides from Terumo's investor presentation, May 14, 2025

  1. Slide 1: GS26中間レビュー ＆ グローバルCDMOへの挑戦

    GS26中間レビュー ＆ グローバルCDMOへの挑戦 2025年5月14日 テルモ株式会社 代表取締役社長CEO 鮫島 光

  2. Slide 2: おことわり

    おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基 づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な 要因により、実際の業績等が変動する可能性があることをご承知おきください。 実際の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く 経済情勢、為替レートの変動、競争状況等があります。また、この資料に含ま れている製品（開発中のものを含む）に関する情報は、宣伝広告、医学的 アドバイスを目的としているものではありません。

  3. Slide 3: GS26財務目標の進捗（3年目）と見通し

    GS26財務目標の進捗（3年目）と見通し 3カ年CAGR 15.2% 7.5% 14%（7%） （一時費用除くと 17.5%） 売上CAGR（）内は、 GS26発表時の想定為替レートで計算 GS26の進捗は概ね 、需要・成長ポテンシャルも引き続き 不安定要素1があるも、GS26目標の達成確度は 1. インフレ、為替、関税等 ©TERUMO CORPORATION 3 / 18

  4. Slide 4: 営業利益率の推移と変動要因

    営業利益率の推移と変動要因 22.00% 1. FY21➝FY24（▲1.3pt）の主な内訳 OP額 OP% 20.0% +2.3pt 事業拡大（各種施策含む） +0.3pt 為替 20.00% 18.5% （億円） 17.5% ▲1.8pt インフレ影響 18.00% ▲2.3pt 事業構造改革に伴う一時費用 16.00% 16.5% 2. FY26への見通し（FY24➝FY26） 15.2% 15.2% 14.00% +2.0pt 一時費用除く 14.3% +1.8pt 事業拡大（各種施策含む） 12.00% +1.0pt PI1、CDMO等の拡大 FY21 FY22 FY23 FY24

  5. Slide 5: GS26 3年目振り返り（全社）

    GS26 3年目振り返り（全社） GS26目標 売上  売上： 年率1桁台後半の成長 3カ年CAGR  利益： 20% 14％ （7%） 3年間の成果  FY24 OP%は一時費用で落ち込むも、 事業環境は良好につきAOP大幅改善 20%  イノベーション • R&D全体像を可視化、経営戦略に即した大規 模テーマへのアロケーションシフト • D-TECT開設1、R&Dグローバル展開を加速 • CVCの投資対象領域 が拡大、4件で$11M FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 のコミットメントを完了2 C&V売上 TMCS売上 TBCT売上 AOP％ OP％ 売上C

  6. Slide 6: GS26 3年目振り返り（C&V）

    GS26 3年目振り返り（C&V） GS26目標 売上  売上： 年率1桁台後半の成長 3カ年CAGR  AOP： 2%ポイント改善 16％ （7%） 3年間の成果  新製品ローンチを通じた治療事業の拡大 2pt up  生産移管、スマートファクトリーの推進  ラディアル手技の普及 79% 心臓（冠動脈） 75%～ 8% 下肢動脈 20%～ 15% 2024 2026目標 腹部動脈 15%～ FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 概ね順調な進捗 12% TIS売上 TN売上 TCV売上 TA売上 AOP％ 脳血管 15%～ 売上CAGR（）内は、 GS26発表時

  7. Slide 7: GS26 3年目振り返り（TMCS）

    GS26 3年目振り返り（TMCS） GS26目標 売上  売上： 年率1桁台半ばの成長 3カ年CAGR  AOP： 15% 4％ （2%） 3年間の成果  外部環境悪化へのカウンターメジャーで 業績V字回復（価格政策＆コスト削減策）  新製品を通じたソリューションの提供 15% • 女性医療製品の拡充で低侵襲手術に貢献 • デジタル技術を活用した製品で医療現場の 効率化を支援  積極的なポートフォリオ最適化 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26 HCS売上 LCS売上 PS売上 AOP％  PS事業1の生産能力拡大 「アドスプレー2」 売上CAGR（）内は、

  8. Slide 8: GS26 3年目振り返り（TBCT）

    GS26 3年目振り返り（TBCT） GS26目標 売上  売上： 2桁台に近い成長 3カ年CAGR  AOP： 20% 18％ （11%） 3年間の成果  Rikaの展開加速、新規顧客の獲得 20%  供給システムの変革による安定利益の追求 • 生産拠点の最適化 • 物流再構築 • サプライヤー体制の見直し  ソフトウェアソリューションの拡充 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26  新興国市場での治療アクセスを拡大、官民 GBS売上 GTI売上 AOP％ 連携強化でアフリカの治療インフラ構築に貢献 売上CAGR（）内は、 GS26発表時の想定為替レートで計算

  9. Slide 9: GS26 3年目振り返り（TBCT）※為替影響を除いた数値

    GS26 3年目振り返り（TBCT）※為替影響を除いた数値 GS26目標 売上  売上： 2桁台に近い成長 3カ年CAGR  AOP： 20% 11％ 3年間の成果  Rikaの展開加速、新規顧客の獲得 20%  供給システムの変革による安定利益の追求 • 生産拠点の最適化 • 物流再構築 • サプライヤー体制の見直し  ソフトウェアソリューションの拡充 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 FY26  新興国市場での治療アクセスを拡大、官民 GBS売上 GTI売上 AOP％ 連携強化でアフリカの治療インフラ構築に貢献 参照: テルモ調べ（GS26発表時の想定為替レート

  10. Slide 10: 中長期を見据えたビジョン デバイスからソリューションへ

    中長期を見据えたビジョン デバイス から ソリューション へ 01 02 03 Delivery Digital Deviceuticals TM ©TERUMO CORPORATION 10 / 18

  11. Slide 11: ”テルモCDMO”のユニークなビジネスモデル

    ”テルモCDMO”のユニークなビジネスモデル 一般的 な CDMO（分業制） ・製薬企業は工程ごとに個別契約が必要 ・担当工程の域を超えた連携・課題解決はより困難 ・医薬品の開発工程初期から製薬企業と提携 ・薬剤に最適なデバイス開発～充填～商用化まで一貫対応 ©TERUMO CORPORATION 11 / 18

  12. Slide 12: ”テルモCDMO”の強み

    ”テルモCDMO”の強み デバイスを知り尽くした医療機器メーカー でありながら、 医薬品の取扱い50年超 の経験が可能にする、 革新的な薬剤特性に適した投与デバイスの開発 創薬 非臨床試験 製剤開発 臨床試験 承認 製造 販売 調査報告 デバイス製造/充填CDMO工程 ©TERUMO CORPORATION 12 / 18

  13. Slide 13: ”テルモCDMO”の開発力＝積み重ねた技術の結集

    ”テルモCDMO”の開発力 ＝ 積み重ねた技術の結集 CDMO バイオ医薬品 ハード 痛くない注射針・穿刺チューブの開発技術 MEポンプ3 … 精密機器の開発設計・組立技術 ディスポーザブル PFS2 … コーティング技術、無菌充填技術、オートクレーブ滅菌 低分子医薬品 輸液バッグ … 医薬品の取扱いノウハウ（薬剤の開発、医薬品容器素材の開発） プラスチック製医療機器 … 日本初のEOG滅菌1の実用化に成功、プラスチック成形技術 1.エチレンオキサイドガス滅菌、 2.プレフィルドシリンジ、 3.Medical Engineeringポンプ ©TERUMO CORPORATION 13 / 18

  14. Slide 14: ”テルモCDMO”のソリューション

    ”テルモCDMO”のソリューション 製薬企業 Drug × Device 薬剤の投与方法を発展 医薬品の価値を最大化 ©TERUMO CORPORATION 14 / 18

  15. Slide 15: Deviceuticalsを体現したオンボディインジェクター

    Deviceuticals を体現した オンボディインジェクター TM 課題 チャレンジ • 患者さんの通院負担、医療従事者不足や業務負担 • 患者さんの負担を低減（穿刺時の痛み、小型・軽量化） • 予定したタイミングで薬剤を確実に自動投与 • 長時間の皮下留置でも詰まらない穿刺部 皮下穿刺部 • “しっかり装着”と“剥がしやすさ”の両立 • バイオ医薬品に適したシリンジ、滅菌・充填方法 秘 ソリューション 医薬品カートリッジ • 在宅ケアで確実な薬剤投与 秘 個々の技術でモノを作り供給 秘 「デバイス」 から 「ソリューション」 へ 駆動部 ©TERUMO CORPORATION 15 /

  16. Slide 16: CDMO市場とテルモの売上成長

    CDMO市場 と テルモの売上成長 市場成長率 市場成長を上回る ”テルモCDMO”事業の拡大 High 製剤・充填 $12,000M CAGR 11％ 投与デバイス製造 $1,900M CAGR 7％ 医薬品同梱針 $300M FY17 FY24 CAGR FY26 6％ FY3X Low 参照：テルモ調べ ©TERUMO CORPORATION 16 / 18

  17. Slide 17: ”テルモCDMO”の勝ち筋

    ”テルモCDMO”の勝ち筋 強みを活かし差別化されたビジネスモデル 計画的な生産体制の構築 2025年9月 竣工予定 ４倍超 FY17 FY24 FY3X 2023年 生産ライン増強 ©TERUMO CORPORATION 17 / 18

  18. Slide 18: CDMOのリーディングカンパニーを見据えて

    CDMOのリーディングカンパニーを見据えて Leverkusen, Germany • 欧州拠点の立上げ時間を大幅短縮 • 最先端のアセットと同時に、高度専門人財も獲得 • 顧客との直接コミュニケーションで事業を力強く推進 欧州生産拠点を買収 医薬品の重要市場 欧州のフットプリントを確立 ©TERUMO CORPORATION 18 / 18

  19. Slide 19: ~“TERUMO

    ~“TERUMO

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