Oriental Payment Group Holdings Limited · HKEX:8613
Oriental Payment — Oriental City Group (OCG) — Investor Presentation (2005)
36 slides from Oriental Payment's investor presentation, May 22, 2005
Slide 1: OCG 集團 Oriental City Group
OCG if (~S3 0/444) sa 0 4 BA Oriental ¥% City Group
Slide 2: 內容
內容 OCG 集團簡介 ……………..……………….……………………… P.3 OCG 業務宗旨……….…..………………………………………. P.4 產品及服務 ……….…..……………………………………………... P.5 創辦人, 主席兼行政總裁 ……………………………………………... P.6 業務伙伴…….………………..………………………………………. P.7 「共贏」之商業模式 ……………….………….…………………… P.14 策略聯盟 / 平台發展 …………………….…………..…………….. P.17 OCG 生活品味平台 …………….………….………………….. P.18
Slide 3: OCG 集團簡介
OCG 集團簡介 二零零一年成立，新一代信用卡市場推廣及支付平台業務先鋒 與發卡銀行共同合作推出多元化生活品味主題卡 通過建立策略性商業聯盟及提供客戶關係管理為合作機構之業務增值 於零二年二月發行首張高球卡 (Golf Card)，零三年一月發行以健康與美 麗為主題之 女士卡Lady’s Card 及於同年五月發行 男士卡Man’s Card，在十二月發行家庭卡 (Family Card) 於零三年三月成立 OCG 中國集團及零四年十月成立OCG泰國集團 零四年開始與中國銀聯在國外合作推行商戶接受銀聯卡業務 Page 3
Slide 4: OCG 業務宗旨
OCG 業務宗旨 客戶 銀行／支付 合作機構 平台 OCG、銀行和合作發卡與收卡機構透過互惠聯盟 為客戶提供高質素消費及服務平台，從而取得互贏及理想回報 Page 4
Slide 5: OCG 產品及服務
OCG 產品及服務 專注於發展及推廣以多元化生活品味為主題的信用卡，並提供 專業的： - 信用卡市場推廣及收單服務 - 支付業務及平台發展 - 會員制發展及管理 - 客戶關係及資料管理 - 支付信用卡發行及營運支援 - 中國銀聯發卡及收單網絡 Page 5
Slide 6: 創辦人，主席兼行政總裁 (余振輝)
創辦人，主席兼行政總裁 (余振輝) 於二零零一年創辦 OCG 集團 在最具實力的國際金融機構超過二十年工作經驗 主管摩根士丹利 (亞洲) 私人財富基金發展部 主管 AIG (美國國際集團) 投資管理 (亞洲) 集團有限公司 主管 Allianz / 德盛環球投資集團 (亞洲) 市場推廣部 任職 VISA International (美國總部) 環球市場高級策劃經理 受聘於香港區的美國運通及任職市場推廣及商戶部經理 Page 6
Slide 7: OCG group entities by region
Oriental oe Ee me. Group Orienta HONG KONG City Group Orlent Orient a wy CHINA If@City Group 4 ye HAINAN al? City Group 4 Orie 98 Orient Page 7 THAILAND City Group 4 yy oe RO SE al % City Group
Slide 8: 奧思知 (泰國) 集團
奧思知 (泰國) 集團 由奧思知集團及泰國VGI公司共同合作成立 之泰國公司 被中國銀聯正式委任成為第一間非銀行金融 服務機構合作成員 (機構代碼: 2601) 團隊實力雄厚，主要成員具有超過20年信用 卡及支付平台業務經驗 投入資金為商戶提供完善的設備及交易系統 OCG 泰國之卡務經驗與系統實力的結 合，為當地商戶提供最靈活服務 Page 8
Slide 9: 奧思知 (海南) 集團
奧思知 (海南) 集團 於2004年11月成立成為奧思知集團成員之一 於2005年中旬與交通銀行合作發行國內首張生活品味高球卡 事業團隊支持海南及OCG集團南中國之發卡業務 支援OCG集團在亞洲及中國之地區性推廣及市場互利項目 Page 9
Slide 10: 中國銀聯簡介
中國銀聯簡介 經中國人民銀行批準，由多間主要金融機構及銀行合作組成 中國唯一付的信用卡組織及官方承認的信用卡支付平台, 已發行七億多 張銀聯卡 組織模式相等於威士國際及萬仕達國際，網絡已連接了國內超過百份 之99.5的自動櫃員機及終端機 中國銀聯一直只在國內提供付款服務, 現與OCG集團合作開拓海外市 場 Page 10
Slide 11: 大華銀行簡介
大華銀行簡介 集團遠見: “於亞太區成為最卓越的銀行， 成立超過六十多年 承諾提供高質素的產品及 最優質的客戶服務” 星加坡發卡量最大及擁有最多收卡商戶之銀行 強大國際網絡：於星加坡擁有六十八間分行及一百八十五間海外公司遍佈 全球十七個國家 亞太區第三大銀行 (以資產計算) 香港的信用卡中心於二零零一年八月成立，提供完善支付平台服務，包括 市場推廣、營運、客戶服務等 Page 11
Slide 12: 泰國盤谷銀行簡介
泰國盤谷銀行簡介 OCG泰國集團在泰國之銀行合作伙伴 泰國銀行界的先驅, 見證著泰國金融界的發展 超過六百間分行遍佈整個泰國 英國倫敦 “歐洲貨幣”雜誌評選為2003年泰國最佳的銀行 紐約”環球金融”雜誌評選為2003年泰國最佳外匯對換率銀行 Page 12
Slide 13: 奧思知(泰國)集團商業模式
奧思知(泰國)集團商業模式 共贏平台 中國旅客在泰國使用 銀聯卡 銀聯卡在泰國使用時之確定要求 銀聯卡在 奧思知泰國 中國的指 泰國盤谷銀行 定發卡銀 泰國商戶 行 銀聯卡在泰國的商戶消費清算 Page 13
Slide 14: 交通銀行簡介
交通銀行簡介 為OCG中國集團之高球卡合作銀行 中國五大商業銀行之一 2,800多間分行, 分佈在國內80多個主要城市 1998年及1999年被倫敦的”歐洲貨幣”雜誌和”環球金融”雜誌評選 為”中國最佳銀行” “銀行家”雜誌2003年評選出全球百強最有效率貸款銀行之一 Page 14
Slide 15: AeA
=i @, AeA riental ’ City Group
Slide 16: 新一代信用卡領導者: 舊時代
新一代信用卡領導者 舊時代 : 薄弱的聯繫 銀行 1 聯營機構 1 銀行 2 聯營機構 2 客戶 銀行 3 聯營機構 3 銀行 聯營機構 卡主 / 客戶 • 重點在於吸納更多銀行主卡及 • 以信用卡作會員卡 • 身份混淆 人聯營卡會員 • 有限專業客戶關係支援 • 祇作為另一張卡 • 有限之產品分類 • 有限市場推廣支援 • 缺乏實際利益 • 有限之消費平台作支援 • 有限消費平台支援 • 銷售其他銀行產品 • 有限財務利益 Page 16
Slide 17: 新一代信用卡領導者: 新一代
新一代信用卡領導者 新一代 : 完善的營運模式 OCG 集團 • 建立信用卡商業聯盟/消費平台 • 提供客戶關係管理支援 • 建立消費平台給予銀行及合作夥伴 • 增加業務發展機會及收益 • 提供實質價值給予客戶 • 建立銀行 + 合作機構 + OCG 集團 + 客戶五贏 合作模式 客戶 銀行 • 專注於信用卡發行及營運工作，坐享額外收益 合作機構 銀行 合作機構 • 將焦點放在顧客關係及增加會員利益 客戶 • 享受全面之消費優惠 Page 17
Slide 18: 成功的商業模式：策略聯盟 / 平台發展
成功的商業模式 : 策略聯盟 / 平台發展 收卡商戶網 信用卡消費 生活品味策略 生活品味 信用卡發行及消費 商戶伙伴 策略商戶 收卡商戶 1 1 生活品味 收卡商戶 5 生活品味 策略商戶 策略商戶 8 2 收卡商戶 2 收卡商戶 6 生活品味 生活品味 策略商戶 策略商戶 7 3 收卡商戶 3 收卡商戶 7 生活品味 生活品味 策略商戶 策略商戶 收卡商戶 4 6 生活品味 4 收卡商戶 8 策略商戶 5 Page 18
Slide 19: 高球卡服務平台
高球卡服務平台 收卡商戶網 信用卡消費 醫療保健 生活品味策略商戶伙伴 信用卡發行及消費 高球球會 高球練習場 高球保險 高球時裝 高球旅遊 佳餚珍饌 高球用品 高球愛好者 高球練習場 高球組織 高球學會 高球刋物 高球網站 高球時裝 高球旅遊 (健康與美麗卡平台) (家庭卡平台) Page 19
Slide 20: 健康與美麗卡服務平台
健康與美麗卡服務平台 收卡商戶網 信用卡消費 潮流服飾 生活時尚 生活品味策略商戶伙伴 信用卡發行及消費 (髪型屋) 美容護膚 (護膚中心) (健身中心) (化妝學校) 運動服飾 (診所/牙醫網絡) 崇尚健康與美麗 鐘錶首飾 (刊物) 之男仕及女仕 (護甲服務) (頭髮護理) 健美減壓 其他 (高球卡平台) (家庭卡平台) Page 20
Slide 21: 家庭卡服務平台
家庭卡服務平台 收卡商戶網 信用卡消費 兒童學習 生活品味策略商戶伙伴 信用卡發行及消費 中心 護膚中心 兒童服裝 (嬰兒用品) (刋物) 護膚用品 (家庭旅遊) 益智玩具 家居擺設 有小孩子之家庭 頭髮護理 主題公園 (益智玩具) (醫療保健) 髮型屋 兒童學習中心 葯房 (高球卡平台) (健康與美麗卡平台) Page 21
Slide 22: 成功的商業模式：OCG 服務平台
成功的商業模式：OCG 服務平台 主題卡 OCG 服務平台 (OSP) 銀行 主題卡 5 主題卡 6 主題卡 7 Page 22
Slide 23: 為銀行及策略伙伴提供主要收益
為銀行及策略伙伴提供主要收益 建立額外收入來源 拓展更多業務發展機會及銷售收入 提高客戶服務水準 / 會員忠誠度 透過主題卡之優惠推廣，為策略伙伴增加新客戶來源 受惠於完善信用卡市場推廣及業務策劃發展支援 受惠於專業客戶關係管理支援 高質素會員管理 經數據分析，促進信用卡簽賬及使用量 協助拓展香港以外市場 (如中國、亞洲、環球) 提供機會擴展無線/手提電話繳費業務 Page 23
Slide 24: 高爾夫球卡項目(地區)
高爾夫球卡項目(地區) 策略伙伴 信用卡消費 生活品味策略商 信用卡發行 高球練習場 戶伙伴 及消費 高球組織 高球旅遊 生活品味策 生活品味策 略商戶伙伴 高球雜誌 略商戶伙伴 高球服飾 高球學會 健康與美麗 家庭卡 策略伙伴 信用卡消費 平台 平台 生活品味策略商 信用卡發行 高爾夫球平台 (中國) 戶伙伴 高球組織 高球練習場 及消費 生活品味策 高球旅遊 生活品味策 略商戶伙伴 高球雜誌 略商戶伙伴 高球服飾 高球學會 策略伙伴 信用卡消費 生活品味策略商 信用卡發行 健康與美麗 家庭卡 高球練習場 戶伙伴 及消費 平台 平台 高球組織 生活品味策 生活品味策 略商戶伙伴 高球雜誌 高
Slide 25: OCG 成功例子
OCG 成功例子
Slide 26: 高爾夫球卡市場推廣策略
高爾夫球卡市場推廣策略 場內推動會員制廣 / 推廣活動 公司/團體的市場推廣 免費高球入門訓練課程 直接郵遞 / 電郵函件致目標客戶 在主要高球刊物內傳遞訊息 • 商戶夥伴推廣 • 場外推廣活動 • 大型宣傳活動 Page 26
Slide 27: 成功效益
成功效益 香港唯一推廣高球生活品味的信用卡 亞太區最多會員數目的高球信用卡 高度吸引廣大傳媒關注及廣泛報道 成功聯繫主要的高球行業 / 商戶，提供專有之吸引優惠 超乎理想反應 – 24 個月內收到超過 100,000 張申請表 以低成本吸納信用卡會員 (CPA) 突破性的批核比率 (95%) 會員的每月平均消費已超越二千多元 (香港信用卡市場平均消費為一 千一百元) 以吸納十萬位信用卡會員為目標及持續性會員增長 Page 27
Slide 28: 高球信用卡客戶概況
高球信用卡客戶概況 年薪 : 五十萬或以上 58% 專業人仕或管理階層 66% 大學或以上 62% 30-50歲 74% 已婚 67% 男性 72% 0% 20% 40% 60% 80% 100% PagePage 28 28
Slide 29: 傳媒覆蓋範圍 – OCG 高球卡
‘i (BR) MAA VOB OCG Golf VISA BAER ft BRRBR CMR) ATR GD RR Ree R26 m rT” ET FRRTR NM ARSE HEBER Hevmmntense s ee ld CE. See aE ka faltvinlag x.
Slide 30: 超卓的成績
超卓的成績 於推出 12 個月內已收到超過 50,000 份申請表 首創與五間聯營夥伴推出主題卡 吸納 20 - 40 歲的年輕上班族 (女仕及男仕) 健康與美麗平台將伸延至中國 、亞洲 目標在 12 月內將健康與美麗 (男士及女士) 卡 推廣為最受歡迎信用卡 Page 30
Slide 31: 女仕信用卡客戶概況
女仕信用卡客戶概況 年薪：十萬至 58% 三十萬或以上 專業人仕或 30% 管理階層 大學或以上 45% 25 至 35 歲 70% 未婚 70% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Page Page 31 31
Slide 32: 男仕信用卡客戶概況
男仕信用卡客戶概況 年薪：十萬至 56% 三十萬或以上 專業人仕或 30% 管理階層 大學或以上 55% 25 至 35 歲 70% 未婚 60% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Page 32
Slide 33: Page 33
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Slide 34: 傳媒覆蓋範圍 – Lady’s & Man’s 信用卡
傳媒覆蓋範圍 – Lady’s & Man’s 信用卡 Page 34
Slide 35: Page 35
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Slide 36: http://www.ocg.com.hk
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