Okasan Securities Group Inc. · TSE:8609

Okasan Securities — Corporate Update (May 2019)

22 slides from Okasan Securities's corporate update, May 17, 2019

  1. Slide 1: グループ成長戦略に係る参考資料

    グループ成長戦略に係る参考資料 2019年5月 岡三証券グループ ・本資料は、当社の経営⽅針等に関する情報の提供を⽬的としたものであり、当社が発⾏する有価証券の投資勧誘を⽬的としたものではありません。 ・本資料で使⽤するデータおよび表現等の⽋落・誤謬等につきましてはその責を負いかねますのでご了承ください。 ・本資料に記載された意⾒や予測等は資料作成時点の当社の判断であり、その情報の正確性、完全性を保証し⼜は約束するものではなく、 また今後、予告なしに変更されることがあります。 OKASAN SECURITIES GROUP INC.

  2. Slide 2: グループ成長戦略の確立

    グループ成長戦略の確立 既存ビジネス強化との両輪として、 (１) グループ内での連携 (２) グループ外とのネットワーク化による ビジネス展開  既存の証券ビジネスを更に発展  収益の柱となる新ビジネスモデル創造 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 2

  3. Slide 3: 新たなビジネスの創造

    新たなビジネスの創造 (１) 構造的に利益を嵩上げする 新たなビジネスモデルの創造 (２) グループ内外でリソース* を活用する 体制の確立 グループ力強化とアライアンスによる収益拡大を図る * リソース：商品、情報、人材、システム、コンタクトセンター等 (３) デジタルイノベーション OKASAN SECURITIES GROUP INC. 3

  4. Slide 4: ビジネスモデル創造への構想（1）

    ビジネスモデル創造への構想（1） グループリソースのプラットフォーム化 • 各リソースをグループ内外に提供可能とするために プラットフォーム化 ⇒ アライアンス推進、コスト負担緩和 （プラットフォーム化を目指すリソース例）  コンタクトセンター  投資情報、商品  コンプライアンス対応  証券システム OKASAN SECURITIES GROUP INC. 4

  5. Slide 5: ビジネスモデル創造への構想（2）

    ビジネスモデル創造への構想（2） 当社グループリソースのプラットフォーム化  既存ビジネスへの寄与、アライアンス推進、 コスト負担緩和 オンライン 対面ビジネス アライアンス ビジネス 岡三 岡三 三晃 三縁 岡三 岡三 グループ外 証券 にいがた 証券 証券 国際 オンライン 他社 証券 （亜洲） 証券 各リソースを コンタクトセンター（後述） プラットフォーム化し 共用 投資情報、商品 コンプライアンス対応 • コスト負担緩和 証券システム • グループ外へも提供 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 5

  6. Slide 6: ビジネスモデル創造への構想（3）

    ビジネスモデル創造への構想（3）  グループ内外の証券営業の効率化を支援する仕組みづくり • ネットやコンタクトセンターの強化、活用により、 営業活動のあり方も変革 コストセンターの共有化によるコスト削減、 やがてはプロフィット化へ  各リソースを共用可能なプラットフォームとして グループ内外へ展開  従来のコストセンターからプロフィットセンターへ 収益化を図る OKASAN SECURITIES GROUP INC. 6

  7. Slide 7: ビジネスモデル構築による成長サイクル

    ビジネスモデル構築による成長サイクル 共通プラットフォーム化のために磨き上げたリソースを 当社グループの証券ビジネスのためにフィードバック 継続進化 リソースの共有化に 向けた進化 共通 プラットフォーム化 システム コンタクトセンター 投資情報 etc. 当社グループ 事業基盤拡充 証券ビジネスへの 競争力アップ 営業効率向上等 フィードバック OKASAN SECURITIES GROUP INC. 7

  8. Slide 8: 各プロジェクトグループ

    各プロジェクトグループ プロジェクト名称 目的等 各種調査に基づく経営戦略立案、他社分析、 経営調査PG 利益率管理、各PG運営状況管理等 ネットサービス全般のグループ戦略に沿った推進、 ダイレクト・ビジネス戦略PG 岡三オンライン証券の再構築等 グループ外からの顧客獲得や当社グループの アライアンス戦略PG リソース活用に向けたアライアンス推進 ベンチャーキャピタル会社設立検討・推進 ベンチャーキャピタル設立準備室 ⇒ 2018年9月25の会社設立に伴い完了済み グループ各社におけるお客さま本位業務運営の お客さま本位業務運営推進PG 推進・管理、情報共有等 革新的技術の研究・導入推進、グル

  9. Slide 9: 【ご参考】

    【ご参考】 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 9

  10. Slide 10: 証券ビジネスを取り巻く現状（1）

    証券ビジネスを取り巻く現状（1） 激化する異業種からの参入 既存業界 通信・ネット 対面証券 業界 FinTech 銀行系証券 新規参入 ベンチャー等 ネット証券 カード・小売 業界 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 10

  11. Slide 11: 証券ビジネスを取り巻く現状（2）

    証券ビジネスを取り巻く現状（2） ネットチャネルの台頭による 顧客ニーズの高度化、多様化  ＩＴリテラシーの上昇、顧客のセミプロ化  シニア層の取引もネットチャネルへシフト  対面ビジネスは、信頼関係や単に知識だけでなく 顧客ニーズに即した応用力が必要 高齢層によるネット取引も 珍しいことではなくなりつつある OKASAN SECURITIES GROUP INC. 11

  12. Slide 12: 証券ビジネスを取り巻く現状（3）

    証券ビジネスを取り巻く現状（3） ・顧客本位の業務運営への社会的要請  手数料、信託報酬の低下要因  顧客利益の追求（共通ＫＰＩ、顧客損益の明確化） ・相続に伴う地方から都市圏への資産移転 など OKASAN SECURITIES GROUP INC. 12

  13. Slide 13: 岡三証券グループのリソース（1）

    岡三証券グループのリソース（1） 岡三証券グループの証券関連ビジネスリソース • 対面チャネル… 岡三証券、岡三にいがた証券、 三晃証券、三縁証券 • オンラインチャネル… 岡三証券、岡三オンライン証券 • 資産運用ビジネス… 岡三アセットマネジメント • システム… 岡三情報システム • バックオフィス… 岡三ビジネスサービス • 友好証券網… １２社（持分法適用会社含む） ｅｔｃ． OKASAN SECURITIES GROUP INC. 13

  14. Slide 14: 岡三証券グループのリソース（2）

    岡三証券グループのリソース（2） 証券ビジネスに必要な機能を全て独自で保有 保有機能別証券会社比較 資産運用 コール 対面 ネット専業 事務子会社 システム 子会社 センター 岡三証券グループ ○ ○ ○ ○ ○ ○ Ａ社 ○ × ○ ○ ○ × Ｂ社 ○ × ○ ○ ○ ○ Ｃ社 ○ × ○ ○ ○ ○ Ｄ社 ○ × ○ ○ ○ ○ Ｅ社 ○ ○ ○ ○ ○ ○ Ｆ社 ○ × ○ ○ ○ × Ｇ社 △ ○ ○ ○ ○ ○ Ｈ社 × ○ ○ × ○ × OKASAN SECURITIES GROUP INC. 14

  15. Slide 15: 施策例（1）共用コンタクトセンター

    施策例（1） 共用コンタクトセンター ・ ４月に「共用コンタクトセンター準備室」を設置済み ・ グループリソースの最大活用、コスト低減、サービス向上 ⇒ グループ各社からの受託体制構築を目指す センター職員 お客さま アウトバウンド ２社のカスタマーセンター アウトバウンド機能を強化、 （コールセンター）の運営一体化 収益部門化に向け取組みを本格化 第１フェーズ 第２フェーズ以降 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 15

  16. Slide 16: 施策例（2）貸株ビジネス

    施策例（2） 貸株ビジネス ・レンディング（貸株）ビジネスへの取組みによる金融収益拡大の検討 岡三証券の 貸株料の受取り お客さま ⇒ 金融収益の拡大 信用取引 自己融資分 の買い建玉 株式の買い (※) 株式 貸出 ※自己融資見返株券 機関投資家等 グループ・友好証券・ アライアンス先の お客さま OKASAN SECURITIES GROUP INC. 16

  17. Slide 17: 施策例（3）金融機関とのアライアンス案件

    施策例（3） 金融機関とのアライアンス案件（推進中の一部） • 顧客紹介契約による業務提携 • 資本関係の強化、当社リソースの投入 • コンプライアンス等支援システム、その他システム提供 • 投資情報レポートの提供 • IPO協働、幹事業務支援 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 17

  18. Slide 18: 施策例（4）グループ会社の資本政策

    施策例（4） ・ グループ会社の資本政策  岡三アセットマネジメントの持分増加  グループシナジーの強化を推進 ・ 投信ビジネスにおけるグループ連携強化  岡三アセットマネジメントとの連携強化による グループ収益拡大、フィービジネス拡大 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 18

  19. Slide 19: 施策例（5）ベンチャーキャピタル投資

    施策例（5） ・ベンチャーキャピタル投資  岡三キャピタルパートナーズを通じたベンチャーキャピタル投資 ⇒ 新規事業創設、キャピタルゲイン獲得、 オープン・イノベーション推進、 ＩＰＯ関連ビジネス基盤強化 ・ デジタルイノベーション  AIによるFPツール開発、RPAによる業務自動化など OKASAN SECURITIES GROUP INC. 19

  20. Slide 20: 当社グループ概要

    当社グループ概要 預り資産 口座数 ５.１兆円 ７８万口座 拠点数 投信販売会社数 ９２拠点 １８６社 アライアンス先 システム提供先 国内外 ２１社 １４社 2019年3月末現在 OKASAN SECURITIES GROUP INC. 20

  21. Slide 21: 当社グループサービス全体像

    当社グループサービス全体像 「証券」に特化した独自のグループ総合力を発揮し、専門的サービスを提供 金融商品 システム ソリューション 株式公開・ 各種金融商品の 売買および投資 証券基幹 引受企業支援 システムの コンサルティング 株式公開支援 ご提供 引受企業ＩＲ 事業承継支援 サポート 証券バック オーナー向け オフィス業務の サポート 事務受託 口座開設処理、 各種書類作成・ 発送等 各種ビジネス ソリューションの 不動産 ご提供 不動産仲介 経済・ 海外情報 Ｍ＆Ａ、ビジネス 投資関連情報 提携先を通じた マッチング支援他 専門家による 現地情報の 調査・分析と ご提供 情報提供 OK

  22. Slide 22: 株式会社岡三証券グループ

    株式会社岡三証券グループ okasan.jp OKASAN SECURITIES GROUP INC.

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