Link And Motivation Inc. · TSE:2170
Link And Motivation — FY2018 Earnings Presentation
62 slides from Link And Motivation's earnings presentation, Feb 14, 2019
Slide 1: Link and Motivation Inc. FY2018 Results Briefing
Link and Motivation Inc. HUAASHUYIPVYREFR-V av EA I—E:2170 2018F12AKf ARMAS 2019.2.14
Slide 2: 2018年12月期 決算説明会アジェンダ
2018年12月期 決算説明会アジェンダ 1. 会社概要 2. 事業状況報告 （2018年12月期 連結決算報告） 3. 組織状況報告 （2018年 エンゲージメント・レーティング報告） 4. 株主還元のお知らせ 「増配・株主優待拡充について」 5. 2019年12月期 業績予想 6. トピックス －新任社外取締役候補の紹介 －新規出資先企業の紹介 1 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 3: 会社概要
1 会社概要 2 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 4: リンクアンドモチベーショングループの事業構造
リンクアンドモチベーショングループの事業構造 3 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 5: リンクアンドモチベーショングループの強み
リンクアンドモチベーショングループの強み 基幹技術 【強み①】オンリーワン性の追求 モチベーションエンジニアリング 基幹技術である 「モチベーションエンジニアリング」の 適用により、市場に対してオンリーワン のポジションで事業を推進していること 【強み②】収益の安定性と成長性 ※ 個人から法人まで幅広い事業領域を有し 収益の安定性と成長性の両面を 追求できるビジネスを展開していること ※安定性の高いセグメント…個人開発Div、マッチングDiv 【強み③】自社のエンゲージメント 自社に 「モチベーションエンジニアリング」を 適用することで、エンゲージメントの 高い組織を実現していること 4 (c
Slide 6: 事業状況報告（2018年12月期 連結決算報告）
2 事業状況報告 （2018年12月期 連結決算報告） 5 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 7: 連結損益計算書（実績 前年比）
連結損益計算書（実績 前年比） 単位(百万円) 2017年 実績 2018年 実績 前年比 売上収益 36,894 39,941 108.3% 売上総利益 13,362 15,651 117.1% 営業利益 3,365 3,825 113.7% 当期利益 2,096 1,918 91.5% ※2017年12月期第1四半期決算より、従来の日本基準に代えて国際会計基準(IFRS)を適用しております ▪売上収益・売上総利益・営業利益は昨年実績を上回り、過去最高業績を更新 ▪営業利益は、前年比約14％向上し、営業利益率も向上（9.1%⇒9.6%） Point ▪当期利益は、持分法適用会社であるインバウ
Slide 8: 連結損益計算書（実績 予想比）
連結損益計算書（実績 予想比） 単位(百万円) 2018年 予想 2018年 実績 予想比 売上収益 40,700 39,941 98.1% 営業利益 4,120 3,825 92.9% 当期利益 2,530 1,918 75.8% ※2017年12月期第1四半期決算より、従来の日本基準に代えて国際会計基準(IFRS)を適用しております ▪売上収益は、組織開発Divのモチベーションクラウド以外の事業が想定に若干届かず、 予想値をわずかに下回った ▪営業利益は、売上収益の不足分に加え、注力商品であるモチベーションクラウドへの Point 販売促進費用の積極投下、英会話事業の事業計画達成の遅れに伴
Slide 9: 連結損益計算書 販売管理費（実績 前年比）
連結損益計算書 販売管理費（実績 前年比） 単位(百万円) 2017年 実績 2018年 実績 前年比 販売管理費 合計 10,041 11,592 115.4% ①人件費 4,503 5,320 118.1% ②採用・研修・福利厚生費 666 716 107.4% ③地代家賃 993 1,131 114.0% ④オフィス・システム経費 1,272 1,446 113.7% ⑤販売関連費用 1,667 1,917 115.0% ⑥交通費等 その他費用 937 1,059 113.0% ※2017年12月期第1四半期決算より、従来の日本基準に替えて国際会計基準（IFRS）を適用しております ▪グ
Slide 10: セグメント別 売上収益・売上総利益（実績 前年比）
セグメント別 売上収益・売上総利益（実績 前年比） 単位(百万円) 2017年 実績 2018年 実績 前年比 売上収益 11,695 13,277 113.5% 組織開発Div 売上総利益 7,329 8,786 119.9% 売上収益 7,220 7,879 109.1% 個人開発Div 売上総利益 2,506 2,983 119.0% 売上収益 19,379 20,106 103.8% マッチングDiv 売上総利益 4,477 4,962 110.8% ▪組織開発Divは、収益性の高い「コンサル・アウトソース事業」の伸長により、 売上収益、売上総利益ともに前年比大幅増 ▪個人開発Divは
Slide 11: セグメント別 事業KPI
セグメント別 事業KPI 組織開発Div 個人開発Div モチベーションクラウド 受講者数 月会費売上 ・ （サブスクリプションモデル） 生涯単価（LTV※） ※ LTV＝Life Time Value 顧客が解約するまでの受講料の合計 顧客粗利単価 （コンサル・アウトソース モデル） マッチングDiv 稼働人数 ・ 紹介人数 Point ▪各セグメントにおいて、事業KPI※をそれぞれ設定している ※KPI＝Key Performance Indicator 最終的な目標を達成するための、過程を評価する指標 10 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 12: 組織開発Div 事業KPI（サブスクリプションモデル）
組織開発Div 事業KPIの結果と推移 （サブスクリプションモデル） モチベーションクラウド 事業KPI 月会費売上 2018年実績 130,663千円 （単位：千円） 150,000 2018年12月 130,663 月会費売上 内訳 導入数(※1) ： 718件 納品数(※2) ： 662件 100,000 月会費単価(※3) ： 197千円/月 （2018年9月時点 183千円/月） 60,716 ※1：モチベーションクラウドのサービス申込件数 50,000 ※2：モチベーションクラウドのサービスを 提供開始している件数 16,084 ※3：月会費の売上÷納品数 0 2016年 2017
Slide 13: 組織開発Div 事業KPI（コンサル・アウトソースモデル）
組織開発Div 事業KPIの結果と推移 （コンサル・アウトソースモデル） 事業KPI 顧客粗利単価 2018年実績 6,958千円 （単位：千円） 6,958 7,000 5,646 5,102 5,000 ※ コンサル・アウトソースモデルは、 組織開発Divから、モチベーションクラウドと イベント・メディア事業を除いた事業 3,000 2016年 2017年 2018年 ▪コンサル・アウトソースモデルでは「顧客粗利単価」を事業KPIとして定めている Point ▪2018年は、前年比123％と順調に推移している 12 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 14: 個人開発Div 事業KPIの結果と推移
個人開発Div 事業KPIの結果と推移 事業KPI 年間平均受講者数 12月時点でのLTV※ 2018年実績 17,830人 462,754円 ※「当月在籍受講者の過去契約総額÷当月在籍受講者数」で算出 （キャリアスクール事業のみ） （単位：人） （単位：円） 18,000 17,830 500,000 462,754 16,806 16,294 415,031 400,000 15,000 300,000 ※2016年は データなし 12,000 200,000 2016年 2017年 2018年 2016年 2017年 2018年 ▪個人開発Divでは「年間平均受講者数」「LTV」を事業K
Slide 15: マッチングDiv 事業KPIの結果と推移
マッチングDiv 事業KPIの結果と推移 事業KPI 年間平均派遣稼働人数 年間紹介人数 2018年実績 5,472人 1,552人 （単位：人） （単位：人） 6,000 1,600 1,552 5,412 5,472 1,366 5,000 4,905 1,300 1,230 4,000 1,000 2016年 2017年 2018年 2016年 2017年 2018年 ▪マッチングDivでは「年間平均派遣稼働人数」「年間紹介人数」を 事業KPIとして定めている Point ▪2018年、年間平均派遣稼働人数は前年比101％、紹介人数は前年比114％と堅調に 推移している 14 (c) 2
Slide 16: 連結貸借対照表（実績 前年比）
連結貸借対照表（実績 前年比） 単位(百万円) 2017年 実績 2018年 実績 当期増減 ① 流動資産 7,589 7,817 228 ② 固定資産 18,180 19,847 1,666 ③ 繰延資産 0 0 0 資産合計 25,770 27,664 1,894 ④ 流動負債 12,129 12,101 ▲28 ⑤ 固定負債 6,942 7,881 938 負債合計 19,072 19,982 910 ⑥ 純資産 6,697 7,681 983 ▪資産は、モチベーションクラウドへの投資促進、 株式会社ヴォーカーズの株式取得等により、増加 Point ▪負債は、投資資金の一部を借入金によっ
Slide 17: 組織状況報告（エンゲージメント・レーティング報告）
組織状況報告 3 （2018年 エンゲージメント・レーティング報告） 16 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 18: 企業活動のものさし
企業活動のものさし 商品市場 労働市場 事業戦略 組織戦略 財務情報 非財務情報 （P/L、B/Sなど） （エンゲージメントスコア） ▪競争優位の源泉が「事業戦略」から「組織戦略」へ変化し、人材の流動化が進む中、 商品市場に加えて、労働市場への適応が企業の至上命題となる Point ▪当社では、商品市場への適応度を測る「財務諸表」に加え、労働市場への適応度を測る 「エンゲージメントスコア(ES)」を経営指標に掲げて、経営を行っている 17 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 19: エンゲージメントスコアについて
エンゲージメントスコアについて 従業員エンゲージメント（企業と従業員の相互理解・相思相愛度合い）を 数値化した指標であり、当社で独自開発した組織診断サーベイの結果を基に判定 (従業員エンゲージメントを測る16領域) 会社基盤 情報提供 理念戦略 情報収集 上 事業内容 司 判断行動 会 仕事内容 支援行動 社 組織風土 外部適応 人的資源 内部統合 職 施設環境 場 変革活動 制度待遇 継承活動 ▪従業員エンゲージメントに大きく影響する要素を、社会心理学をもとに16領域に分類 これらをさらに細分化した132項目が、組織診断サーベイの設問となる Point ▪「従業員の期待度・満足度」「その一致
Slide 20: エンゲージメント・レーティングについて
エンゲージメント・レーティングについて エンゲージメントスコアに応じて 「エンゲージメント・レーティング（ER）」 という11段階のランク格付けを行う エンゲージメント エンゲージメント ・レーティング スコア AAA ６７以上 AA ６７未満 A ６１未満 BBB ５８未満 BB ５４未満 B ５２未満 CCC ４８未満 CC ４５未満 C ４２未満 DDD ３９未満 DD ３３未満 ▪エンゲージメントスコア(B)を平均値としランク格付けを行い、 Point 今後の決算開示においてはエンゲージメント・レーティングを開示していく 19 (c) 2019 Link and Motivation
Slide 21: 全社のエンゲージメント・レーティング結果
全社のエンゲージメント・レーティング結果 今回 Div 法人名 対象者数 2018年8月 2019年2月 コンサル・ 株式会社リンクアンドモチベーション 292 AAA AAA アウトソース事業 株式会社リンクグローバルソリューション 24 AAA AAA 組織開発 Div 株式会社リンクイベントプロデュース 39 AAA AAA イベント・ メディア事業 株式会社リンクコーポレイトコミュニケーションズ 36 AAA AAA 株式会社a2media 35 AAA A キャリアスクール 株式会社リンクアカデミー 491 AAA AAA 個人開発 事業 Div ディーンモルガン株式会社 38 AA
Slide 22: 組織開発Divのエンゲージメント・レーティング結果
組織開発Divのエンゲージメント・レーティング結果 今回 Div 法人名 対象者数 2018年8月 2019年2月 株式会社リンクアンドモチベーション 292 AAA AAA コンサル・ アウトソース事業 株式会社リンクグローバルソリューション 24 AAA AAA 組織開発 Div 株式会社リンクイベントプロデュース 39 AAA AAA イベント・ 株式会社 メディア事業 リンクコーポレイトコミュニケーションズ 36 AAA AAA 株式会社a2media 35 AAA A ▪5法人中AAAが4社、Aが1社と高いエンゲージメント・レーティングとなっている ▪2017年10月にM＆Aでグルー
Slide 23: 個人開発Divのエンゲージメント・レーティング結果
個人開発Divのエンゲージメント・レーティング結果 今回 Div 法人名 対象者数 2018年8月 2019年2月 株式会社リンクアカデミー 491 AAA AAA キャリアスクール 事業 個人開発 Div ディーンモルガン株式会社 38 AAA AAA 学習塾事業 株式会社モチベーションアカデミア 28 A AAA ▪3法人全て多店舗展開ビジネスのため、エンゲージメントスコアを高める難易度が比較的 高い組織であるが、全ての法人でAAAと高いエンゲージメント・レーティングとなっている Point ▪2017年7月に小学生向け学生塾SS-１を事業譲受したモチベーションアカデミアにおいては、 M＆
Slide 24: マッチングDivのエンゲージメント・レーティング結果
マッチングDivのエンゲージメント・レーティング結果 今回 Div 法人名 対象者数 2018年8月 2019年2月 ALT配置事業 株式会社リンク・インタラック 164 AA AAA 株式会社リンクスタッフィング 66 AAA AAA マッチング Div 人材紹介・ 派遣事業 株式会社リンクジャパンキャリア 28 AAA AAA 株式会社リンク・アイ 29 AAA AAA ▪全ての法人でAAAと高いエンゲージメント・レーティングとなっている ▪ リンク・インタラックについては、業容拡大に向け、新たなカンパニー長・支店長の Point 登用等を行ったことも起因し、前回はAAであったが、各カンパ
Slide 25: 株主還元のお知らせ「増配・株主優待拡充について」
4 株主還元のお知らせ 「増配・株主優待拡充について」 24 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 26: 増配のお知らせ
増配のお知らせ 2018年第1四半期の増配に引き続き、 2019年第１四半期の配当額を増配予定 一株当たり配当額 第１四半期 第２四半期 第３四半期 第４四半期 年間 配当 配当 配当 配当 配当 2018年 1.7円 1.7円 1.7円 1.7円 6.8円 2019年 1.8円 1.8円 1.8円 1.8円 7.2円 ※単元株式数は、100株 【一株当たりの年間配当額】 ・2018年：6.8円 ・2019年：7.2円 （+5.8％増） 25 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 27: 配当金 推移
配当金 推移 一株当たり配当金 8 （単位：円） 7.2 7 6.8 6.2 6 5.3 5 4.4 4.2 4 3.15 2.87 3 2.5 2 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 ▪2011年以来、7期連続増配、8期連続増配を予定 Point ▪引き続き、高い利益還元姿勢を継続する 26 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 28: 株主優待制度 拡充①：ベース金額の上昇
株主優待制度 拡充のお知らせ①：ベース金額の上昇 当社株式の魅力をより高め中長期的に保有いただけるよう 「ベース金額の上昇」を実施（これまでの約1.3倍に上昇） 保有期間 ※ 年2回の頻度で、権利確定日に 【拡充前】 1年以上 2年以上 3年以上 保有する株数に応じて、 2年未満 3年未満 「QUOカード」を進呈 1,000株以上 年間3,000円分 年間6,000円分 年間9,000円分 2,500株未満 2,500株以上 年間7,600円分 年間15,000円分 年間22,600円分 保 5,000株未満 有 5,000株以上 年間15,000円分 年間30,000円分 年間45,000円
Slide 29: 株主優待制度 拡充②：対象株数／対象期間の拡大
株主優待制度 拡充のお知らせ②：対象株数／対象期間の拡大 合わせて「対象株数／対象期間の拡大」も実施 （「20,000株以上」「5年以上」を新設） 保有期間 ※ 年2回の頻度で、権利確定日に 1年以上 2年以上 保有する株数に応じて、 3年以上 2年未満 3年未満 「QUOカード」を進呈 1,000株以上 年間4,000円分 年間8,000円分 年間12,000円分 2,500株未満 2,500株以上 年間10,000円分 年間20,000円分 年間30,000円分 保 5,000株未満 有 5,000株以上 年間20,000円分 年間40,000円分 年間60,000円分 株 10,000株
Slide 30: 2019年12月期連結業績予想
5 2019年12月期連結業績予想 29 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 31: 2019年12月期 業績予想（連結）サマリー
2019年12月期 業績予想（連結）サマリー 単位(百万円) 2018年 実績 2019年 予想 前年比 売上収益 39,941 42,500 106.4% 営業利益 3,825 4,500 117.6% 当期利益 1,918 2,570 133.9% ※2017年12月期第1四半期決算より、従来の日本基準に代えて国際会計基準(IFRS)を適用しております ▪売上収益・営業利益・当期利益の全ての項目で、過去最高の業績を見込む Point ▪収益性の向上を見込み、営業利益・当期利益は、前年比大幅増を予想 ▪収益性向上に伴い、営業利益率は1ポイント増（9.6％⇒10.6％）を見込む 30 (c)
Slide 32: 2019年12月期 売上収益・営業利益の推移予想
2019年12月期 売上収益・営業利益の推移予想 売上収益 営業利益 (単位：百万円) (単位：百万円) 42,500 6,000 40,000 39,941 5,000 31,000 4,500 30,000 29,875 4,000 2018年 売上収益 3,200 3,825 2019年 売上収益 20,500 3,000 19,985 3,042 2018年 営業利益 20,000 2019年 営業利益 2,115 2,000 10,000 2,000 10,000 9,642 1,000 862 400 0 0 1Q累計 2Q累計 3Q累計 4Q累計 ▪ 売上収益は、Q毎に前年を上回
Slide 33: トピックス
トピックス 6 －新任社外取締役候補の紹介 －新規出資先企業の紹介 32 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 34: 新社外取締役候補プロフィール
新社外取締役候補プロフィール 【氏名】 永見 世央(ながみ よう) 【学歴・職務経歴】 ＜略歴＞ 2004年4月 みずほ証券株式会社入社 2006年8月 カーライル・ジャパン・エルエルシー入社 2013年9月 株式会社ディー・エヌ・エー入社 2014年4月 ラクスル株式会社入社 経営企画部長 2014年10月 同社取締役CFO就任（現任） 【選任理由】 財務・投資における豊富な経験を有しており、 当社のコーポレートガバナンスに活かして頂く 33 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 35: 新規出資先企業の紹介：Vogaro
ベンチャー・インキュベーション：新規出資先企業の紹介 2018年12月27日 Vogaro (株)に新規出資を完了 設立 ：2005 年 4 月 代表者 ：代表取締役CEO 米田 純也 従業員数 ：70名 (2019年1月時点) ※グループ含む 資本金 ：8,450万円 (2019年1月時点) ビジョン ：流行を創出する 事業内容 ：デジタル変革とブランド構築の支援 オウンドデータに基づいたコンサルティングとブランド構築で クライアントのデジタルビジネスの成功を支援する 代表取締役CEO 米田 純也 1980年兵庫県生まれ。 2003年にWeb戦略・制作事業で創業し、 2015年より事業転換を
Slide 36: リンクアンドモチベーショングループの事業構造
リンクアンドモチベーショングループの事業構造 35 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 37: Link and Motivation Inc.
Link and Motivation Inc. HUAASHUYIPVYREFR-V av EA I—E:2170 2018F12AKf ARMAS 2019.2.14
Slide 38: 参考資料
参考資料 37 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 39: 各プロダクト状況
各プロダクト状況 38 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 40: セグメント別 売上収益・売上総利益（実績 予想比）
セグメント別 売上収益・売上総利益（実績 予想比） 単位(百万円) 2018年 予想 2018年 実績 予想比 売上収益 13,700 13,277 96.9% 組織開発Div 売上総利益 9,000 8,786 97.6% 売上収益 7,600 7,879 103.7% 個人開発Div 売上総利益 2,550 2,983 117.0% 売上収益 21,000 20,106 95.7% マッチングDiv 売上総利益 4,600 4,962 107.9% ▪組織開発Divは、モチベーションクラウドの成長を優先し、他事業の進捗が 想定よりやや遅れたことで、売上収益、売上総利益ともに予想比微減 ▪個
Slide 41: 組織開発Div 事業別 プロダクト売上収益
組織開発Div 事業別 プロダクト売上収益（実績 前年比）①・② プロダクト(単位：百万円) ※<>内は売上総利益 2017年 実績 2018年 実績 前年比 8,959 10,071 112.4% ①コンサル・アウトソース事業 <6,328> <8,051> 127.2% パッケージ ※ 2,664 2,503 94.0% コンサルティング 4,136 4,879 118.0% 会員・データベース 1,187 1,951 164.4% アウトソーシング 972 736 75.7% 4,243 4,163 98.1% ②イベント・メディア事業 <1,305> <1,172> 89.8% イベン
Slide 42: 個人開発Div 事業別 プロダクト売上収益
個人開発Div 事業別 プロダクト売上収益（実績 前年比）③・④ 2017年 実績 2018年 実績 プロダクト(単位：百万円） ※<>内は売上総利益 実績 構成比 実績 構成比 前年比 6,730 7,122 105.8% ③キャリアスクール事業 - <2,404> <2,629> 109.3% Office 2,970 44.1% 3,030 42.5% 102.0% プロシリーズ ※ 888 13.2% 984 13.8% 110.7% 会計 563 8.4% 568 8.0% 100.8% 国家試験 626 9.3% 676 9.5% 107.9% 公務員 1,260 18.7% 1,
Slide 43: マッチングDiv 事業別 プロダクト売上収益
マッチングDiv 事業別 プロダクト売上収益（実績 前年比）⑤・⑥ プロダクト(単位：百万円) ※<>内は売上総利益 2017年 実績 2018年 実績 前年比 11,096 12,191 109.9% ⑤ALT配置事業 ※ <2,991> <3,352> 112.1% 8,692 8,558 98.5% ⑥人材紹介・派遣事業 <1,836> <2,089> 113.7% 販売職派遣 7,222 6,742 93.4% 事務職派遣 630 624 99.0% 外国人サポート 350 619 176.6% 動員・紹介 489 572 116.9% ※ALT…「Assistant Language
Slide 44: 各ディビジョン トピックス
各ディビジョン トピックス 43 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 45: 組織開発Div
組織開発Div 44 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 46: 組織開発Div：モチベーションクラウド概要
組織開発Div：モチベーションクラウド概要 モチベーションクラウドは、導入数国内No.1(※1)の、 従業員エンゲージメント(※2)向上のための組織改善クラウドサービス See Plan 組織診断 目標設定 蓄積データは、4,330社100万人以上 組織のものさし (エンゲージメントスコア) 全機能において特許取得済み (第6298855号) Check& Action Do 実行促進 進捗確認 グッドデザイン・ベスト100に選出 月額従量課金モデルのビジネスであり、 継続的に組織改善の為のPDCAをまわすことで ※1：当社調べ(2018年12月時点) 従業員エンゲージメントが向上する ※2
Slide 47: モチベーションクラウド 導入企業一例
組織開発Div：モチベーションクラウド 導入企業一例 業界・規模を問わず、従業員とのエンゲージメント向上を目指す 各業界のリーディングカンパニーからの支持が高まっている 46 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 48: モチベーションクラウド 導入企業一例
組織開発Div：モチベーションクラウド 導入企業一例 業界・規模を問わず、従業員とのエンゲージメント向上を目指す 各業界のリーディングカンパニーからの支持が高まっている 47 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 49: モチベーションクラウド 進捗
組織開発Div：モチベーションクラウド 進捗 昨年末月会費売上1.3億円を達成 2019年末2.1億円/月の月会費売上を見込む （単位：千円） 2019年12月 250,000 月会費売上 推移 月会費売上 内訳（想定） 導入数(※1) ： 1,100件 210,000 納品数(※2) ： 1,000件 200,000 月会費単価(※3) ： 210千円/月 150,000 130,663 2018年12月 103,410 92,998 月会費売上 内訳（実績） 100,000 72,086 導入数(※1) ： 718件 60,716 納品数(※2) ： 662件 45,043 月会費単価(※
Slide 50: 個人開発Div
個人開発Div 49 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 51: 個人のキャリア形成における課題の変化
個人開発Div：個人のキャリア形成における課題の変化 教育における価値の変化 労働寿命の変化 企業や コンテンツ ＜ モチベーション 個人の ビジネスモデルの 寿命 寿命 価値の主体は 「コンテンツ(学ぶもの)」から 特定のスキルに依存した 「モチベーション(学び方)」に キャリア形成のリスクが高まっている シフトしている 50 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 52: IT人材育成講座「アビバプロ」/「語学講座」
個人開発Div：IT人材育成講座「アビバプロ」/「語学講座」 挫折させないトータルキャリア支援によって より長く、より多く受講できる環境が整い、順調に推移 IT人材育成講座「アビバプロ」売上 語学講座「ロゼッタストーン」 AI検定やRPA講座 ・「ハミングバード」売上 開発も進行中。 講座ラインナップ数は 業界最大級 (百万円） (百万円） 1000 984 前年同時期比 500 前年同時期比 950 +10.7％ 400 399 +79.6％ 900 888 300 222 850 200 800 100 2017年 2018年 2017年 2018年 4Q累計 4Q累計 4Q累計 4Q累計
Slide 53: マッチングDiv
マッチングDiv 52 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 54: マッチングDiv：ALT配置事業
マッチングDiv ：ALT配置事業 文部科学省の方針(※1)に対し、市場成長は緩やかだが 自社のALT稼働人数は堅調に推移 ※1: 文科省は2020年度までに全ての小学校（約20,000校）に ALTを確保する計画であり、ALT需要は拡大が見込まれている 総ALT雇用数(※２) 自社ALT人数 3年平均成長率 3年平均成長率 （単位：人） (単位：人） ＋3.9％ ＋9.6％ 13,000 3,400 3,330 12,653 12,000 11,915 3,112 11,548 3,000 11,000 2,768 10,000 2,600 2016年 2017年 2018年 2016年 2
Slide 55: マッチングDiv：外国人サポート
マッチングDiv ：外国人サポート 採用・受入・定着サポートをワンストップで提供する 「外国人サポート」ALT以外への進出も順調に推移 外国籍人材 紹介人数 （単位：人） 1400 1,289 1200 ALT以外 2018年12月 1000 外国籍人材 紹介人数 内訳 ALT ALT ： 1,139人 800 ALT以外 ： 150人 600 400 339 200 0 2017年 2018年 4Q累計 4Q累計 54 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 56: ベンチャー・インキュベーション：出資先一覧
ベンチャー・インキュベーション：出資先一覧 ※一部社名が変更 ① ㈱リッチメディア ⑦ ㈱スクー メディアデザイン/インバウンドマーケティング Schoo Web campus 【第3号案件】2018年5月31日 上場 ② ㈱フロムスクラッチ ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ支援/技術者派遣 ⑧ ラクスル㈱ 印刷のEコマース/集客支援 【第1号案件】2016年3月17日 上場 ③ ㈱アカツキ アプリ開発/スマートフォンサービス開発 ⑨ リノベる㈱ 中古住宅のリノベーション ④ ㈱FiNC Technologies FiNCダイエット家庭教師/ウェルネス経営支援 ⑩ ㈱ＬｉＢ ⑤ ㈱ネオキャリア ハイキャリア女
Slide 57: ベンチャー・インキュベーション：出資先一覧
ベンチャー・インキュベーション：出資先一覧 ※一部社名が変更 【第2号案件】 2016年12月21日 上場 ⑫ ㈱イノベーション ⑱ ㈱ウィルゲート BtoBに特化したマーケティング支援 コンテンツマーケティング・メディア事業 ⑬ ㈱ファーストブランド ⑲ ㈱やる気ｽｲｯﾁｸﾞﾙｰﾌﾟﾎｰﾙﾃﾞｨﾝｸﾞｽ 企業と個人のブランディング支援 個別指導塾・幼児教育施設等の運営 【第4号案件】 2018年8月31日 バイアウト ⑭ ㈱ビズリーチ ハイキャリア向け転職サイト ⑳ ㈱Phone Appli クラウド電話帳サービスの企画・開発・販売 ⑮ ㈱グローバルキャスト 業種特化型BPOサービス事業 ㉑
Slide 58: 組織状況 補足
組織状況 補足 57 (c) 2019 Link and Motivation Group
Slide 59: エンゲージメントスコアの向上がもたらす影響
エンゲージメントスコアの向上がもたらす影響 エンゲージメントスコアの向上は 営業利益率・労働生産性(※)にプラスの影響をもたらす ※ 本データはリンクアンドモチベーションと、慶應義塾大学ビジネス・スクール岩本研究室の共同研究成果です。 ※ 労働生産性：「従業員に支払われる給与1円あたりの正常収益額（EBITDA）」としています。 ■ＥＳと当期の営業利益率との相関性 ■ＥＳと労働生産性との相関性 40.0% 4.0 20.0% 2.0 0% 0 -20.0% -2.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 30.0 40.0 50.0 60.0 70.0 80.0 ＥＳ１ポ
Slide 60: エンゲージメントスコアを高めるための投資① 組織・人材開発
エンゲージメントスコアを高めるための投資① 組織・人材開発 【組織開発】 ・年2回、全社に導入しているモチベーションクラウドを活用し、 組織診断・改善のPDCAサイクルを回す 【人材開発】 「人材採用」 ・応募者との相互理解、相思相愛を実現 － 経営層が語る「Top Forum」 － 従業員が語る「リクルーター制度」 「人材育成」 ・年2回、サーベイを基に階層別研修を実施 － 上級管理者向け研修「プラトンサーベイ」 － 管理職者向け研修「リンカーンサーベイ」 － 若手・中堅社員向け研修「コロンブスサーベイ」 － 新人社員向け研修「ダーウィンサーベイ」 ▪ 当社のコンサル・アウトソース事業が提供
Slide 61: エンゲージメントスコアを高めるための投資② コミュニケーション
エンゲージメントスコアを高めるための投資② コミュニケーション 【イベント】 ・3ヶ月に一度の全社総会実施 【メディア】 ・ 会社として重要な考え方や歴史をまとめた DNA/HISTORY BOOKの配布（1年に1度テスト実施） ・ミッション、スタイルカードの配布 ・ 社内報の定期発行 － LM新聞（毎日） － 動画社内報「LMビジネスサテライト」（毎週） － トップコメント（毎月） － WEB社内報「LM TIMES」（毎月） － 冊子社内報「LM JOURNAL」（毎期） ▪ 「組織におけるコミュニケーションは人間でいう血流と同じである」という考えのもと Point 当社のイベント・メディ
Slide 62: Link and Motivation Inc.
Link and Motivation Inc. HUAASHUYIPVYREFR-V av EA I—E:2170 2018F12AKf ARMAS 2019.2.14