Money Forward, Inc. · TSE:3994
Money Forward — 【資料3】株式会社マネフォワード-本川様-プレゼンテーション資料 vFNL
31 slides from Money Forward's investor presentation, Dec 21, 2023
Slide 1: マネーフォワードが地方金融機関と進める取り組み
資料３ 経済産業省/支援機関を通じた中堅・中小企業等の DX支援の在り方に関する検討会 ～マネーフォワード が地方金融機関と進める取り組み～ 2023.12.21 株式会社 マネーフォワード 本川 大輔 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 2: 自己紹介
自己紹介 本川 大輔 (もとかわ だいすけ) 株式会社マネーフォワード 執行役員 マネーフォワードエックスカンパニーCSO 2003年~2012年 株式会社 NTTドコモ 法人営業本部 (大手企業、地方企業向け ITモバイルコンサルティング) 2012年~2016年 フェリカネットワークス株式会社 出向 (おサイフケータイサービス利用促進、ビックデータ事業の新規立上げ) 2016年 株式会社 ＮＴＴドコモ スマートライフ推進部 (Fintech関連サービスの戦略企画) 2016年9月 株式会社マネーフォワード 入社 2017年5月 マネーフォワードエックス 事業立上げ 2019年6月 マネーフ
Slide 3: MISSION / VISION / VALUES
3 MISSION お金を前へ。 人生をもっと前へ。 VISION すべての人の、 「お金のプラットフォーム」になる。 VALUES User Focus | Tech & Design | Fairness CULTURE Speed | Professional | Teamwork | Respect | Evolution | Fun
Slide 4: マネーフォワード 業務領域
マネーフォワード 業務領域 SaaS 事業領域の マーケティング 支援 拡大と成長 <M&A> ファイナンス サービス <事業開発> Fintech推進・DX支援 <事業開発> バックオフィス向けSaaS （経理財務・人事労務・法務・情シス） <事業開発・M&A> PFM （家計簿・資産管理） サービス <事業開発・M&A> 2012/12 2013/11 2015/11 2017/6 2019/11 現在 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 5: 全国に広がるパートナーシップによりDXを推進
全国に広がるパートナーシップによりDXを推進 お金に関する社会課題の課題解決を目指し、士業・商工会議所・金融機関など 全国のさまざまなプレーヤーと連携。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 6: Money Forward X のご紹介
Money Forward X のご紹介 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 7: Money Forward X
Money Forward X © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 8: Co-creation 共創・共につくる
KEYWORD Co-creation 共創・共につくる © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 9: MISSION
MISSION パートナーと共に、 新たな金融サービスを 創出する。 私たちは、次世代の金融体験を実現する集団。 金融機関をはじめとする様々なクライアントの課題に、 私たちが培ったテクノロジーとデザインの力を掛け合わせることで、 新たな便利や快適を叶えるサービスを、次々に共創する。 カタチを自由に変えながら、私たちはオープンで公正な お金のプラットフォーム構築を目指していく。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 10: 金融機関 × マネーフォワード 共創イメージ
金融機関 × マネーフォワード 共創イメージ 金融機関 ・ ユーザからの絶対的な信頼、ブランド ・ DX推進のノウハウ、サービスの開発力 ・ 強固な金融インフラ × ・ デザイン力 ・ 店舗や営業担当による対面営業 ・ データ分析力 両社の強みを掛け合わせて オフライン/オンライン融合した新しい金融機関モデルを創出する。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 11: 個人向けサービス 導入実績
個人向けサービス 導入実績 ※2023年11月末現在 家計簿/資産管理アプリ 通帳アプリ 資産管理Unit/家計簿Unit BANK APP PFM App Passbook App PFM Unit 導入先 15 社 導入先 18 社 導入先 8社 導入先 4社 静岡銀行 住信SBIネット銀行 群馬銀行 JAバンク 栃木銀行 JALカード 東邦銀行 三井住友信託銀行 東邦銀行 滋賀銀行 高知銀行 大光銀行 群馬銀行 みずほ銀行 栃木銀行 第四北越銀行 横浜信用金庫 京都信用金庫 滋賀銀行 JAバンク 大光銀行 中国銀行 京都信用金庫 阿波銀行 筑波銀行 損保ジャパン日本興亜ひまわり生命 筑波
Slide 12: 法人向けサービス 導入実績
法人向けサービス 導入実績 ※2023年11月末現在 法人ポータル Mikatano シリーズ 法人向け会員制ポータルサイト NTTデータ社と共同開発 法人向け資金管理サービス インボイス管理サービス 業務管理サービス 導入先 12 社 導入先 36 社 ※順不同 横浜銀行 岡崎信用金庫 京都銀行 南都銀行 北日本銀行 北陸銀行 京都信用金庫 四国銀行 宮崎銀行 福井銀行 西日本シティ銀行 多摩信用金庫 長野銀行 山形銀行 武蔵野銀行 池田泉州銀行 福岡銀行 常陽銀行 琉球銀行 愛知銀行 山陰合同銀行 熊本銀行 栃木銀行 秋田銀行 知多信用金庫 広島銀行 十八親和銀行 横浜信用金庫 静岡銀行
Slide 13: 地域デジタル化の現状
地域デジタル化の現状 - 地域金融機関との共創で目指す世界観 - © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 14: 地域DX推進に向けた取り組み
地域DX推進に向けた取り組み 「中小企業のデジタル化1歩目を支援する」ことをコンセプトにしたMikatanoシリーズで、 地域金融機関と共に、地域DX化の推進活動を行っています。 資金管理を効率化 請求書管理を効率化 社内業務を効率化 複数の金融機関の口座を一元管理し、 発行・受領した請求書を一元管理できるサービス。 スケジュール、勤怠管理、電子帳簿保存法の電子取引 会社の財務状況を見える化するサービス。 電子帳簿保存法・インボイス制度対応 に対応した書類保管機能などを備えたグループウェア。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 15: 地域DX推進のゴール
地域DX推進のゴール 金融機関を通じた「地域デジタルプラットフォーム」の構築 金融機関内部のDX推進 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 16: マネーフォワードが地域DX推進に取り組む理由
マネーフォワードが地域DX推進に取り組む理由 マネーフォワードのVISION すべての人の「お金のプラットフォーム」になる。 このVISION実現が、マネーフォワードのGOAL。 「マネーフォワードクラウド」や「マネーフォワードME」といった各種サービスを利用するユーザは、 現状、ITリテラシーが高く、都市部中心となっています。 我々、マネーフォワードエックスカンパニーは、上記に当てはまらないデジタル初心者や地方の方々を メインターゲットと定めております。 そのためには、マネーフォワード独自でサービス提供することは難しいため、 地域金融機関と共創し、地域の金融サービスの向上および地域DX推進に
Slide 17: Mikatanoシリーズ導入 地域金融機関数
Mikatanoシリーズ導入 地域金融機関数 2023年11月末現在 30都道府県 36行庫 北 海 道 ：北海道信用金庫 東 北 ：秋田銀行 山形銀行 七十七銀行 北日本銀行 北 陸 ：第四北越銀行 福井銀行 関 東 ：群馬銀行 常陽銀行 多摩信用金庫 千葉興業銀行 栃木銀行 横浜信用金庫 武蔵野銀行 東海・甲信越 ：岡崎信用金庫 静岡銀行 八十二銀行 長野銀行 愛知銀行 知多信用金庫 関 西 ：京都銀行 京都信用金庫 南都銀行 滋賀銀行 中 国 ：中国銀行 広島銀行 四 国 ：伊予銀行 四国銀行 徳島大正銀行 九 州 ：熊本銀行 十八親和銀行 西日本シティ銀行 福岡銀行 宮崎銀行 沖 縄
Slide 18: 地域デジタルプラットフォーム 将来イメージ
地域デジタルプラットフォーム 将来イメージ 地域金融機関 〇〇銀行 プラットフォーム 人・モノ・情報関連 金融関連 業務管理 事業承継 取引先紹介 資金管理 GAP Finance 取引/申込 コミュニケーション 補助金/助成金 人材紹介 インボイス管理 融資手続き オンライン相談 ｖｖ 融資ポータル 中小企業 BPO マーケティング 販売強化 書類管理 電子契約 口座開設 SaaS マーケットプレイス コンサルティング 各種SaaS IT/DX 経営/財務 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 19: Mikatanoシリーズ展開の背景
Mikatanoシリーズ展開の背景 １．デジタル初心者に特化したSaaSの必要性 既存のクラウドサービスでは、地域中小企業の導入ハードルが高い。また、金融機関職員も提案ハードルが高い。 ⇒ デジタル初心者でも簡単/安心して使えるシンプルで少機能のオリジナルSaaSを開発。 ２．金融機関側の収益 既存サービスのビジネスマッチングでは、金融機関側の収益が少ないため、本格的な体制で、推進することが難しい。 ⇒ 金融機関とのレベシェアモデル。非金融分野で新たなストック収益が見込めるため、中長期見据えた推進体制を構築 することができる。 ３．金融機関ブランドの活用 パートナー企業名での展開(マネーフォワ
Slide 20: 各金融機関への支援内容取り組み
各金融機関への支援内容取り組み (2022.09~2023.11) 金融機関職員への研修、勉強会 ・ 実施金融機関数 ： 約30金融機関 ・ 現地での全体研修、エリア/支店別勉強会数 ： 200回以上 ・ オンライン全体研修、エリア/支店別勉強会数 ： 100回以上 ・ DX推進担当へのトレーニー研修(3時間) ： 約50回 顧客への同行訪問 ・ 実施金融機関数 ： 22金融機関 ・ 訪問支店数 ： 約800支店 ・ 訪問企業数 ： 約2,000社 ・ 新規登録企業全社に対するフォロー電話実施 その他 ・ 金融機関 × 税理士/商工会議所 × マネーフォワードセミナー : 8回 ・ 金融機関主
Slide 21: 地域の中小企業のDX状況
地域の中小企業のDX状況 ・訪問時期 ： 2022.09~2023.03 ・対象企業 ： 同行訪問を実施した 200名以下の企業 約100社 ・都道府県 ： 広島県、岡山県、愛媛県、高知県、徳島県、香川県、兵庫県、大阪府、 京都府、長野県、埼玉県、茨城県 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 22: スケジュール管理
スケジュール管理 デジタルツール導入済 アナログでの運用 27社 90社 ・Googleカレンダー ・ ホワイトボード ・デスクネッツ ・ 管理してない ・サイボウズ など ・ 紙のシフト表 ・出社して、各自スケジュールを確認している。 ・都度電話で確認している。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 23: 業務連絡
業務連絡 デジタルツール導入済 アナログでの運用 44社 75社 ・LINE (個人) ・紙 ・メール など ・ 朝礼 ・ 電話 ・デジタルといっても、メールや個人のLINEで ・全員に1人ずつ電話をかけて連絡している。 やり取りしている企業が大半 ・付箋に書いて、デスクに貼る。 ・言った/言わないで、もめる。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 24: ワークフロー
ワークフロー デジタルツール導入済 アナログでの運用 18社 109社 ・サイボウズ ・紙 ・デスクネッツ ・ 口頭 ・king of time など ・ 郵送 ・口頭で話して、OKもらう。 ・紙を各拠点に郵送していて、稟議回るのに1週間くらいかかる。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 25: 活動してみての所感
活動してみての所感 ・ デジタル恐怖症の企業が多い。 - 「デジタル」と聞いた瞬間、一切提案NG。 - 「デジタル」＝難しい。セキュリティ怖い。 ・ デジタル化を始めるきっかけがない。 - 必要性は感じている。最後の一押しがない、検討する止まりになってしまう。 - インボイス制度がきっかけになると思ったが、想定よりも全然動かなかった。 ・ 金融機関職員もDX経験、知識が無いため、自信を持って提案できない。 - 職員自身がデジタルツールを日常使いしていないため、積極的に提案ができない。 ・ 企業側の地域金融機関への信頼は、強い。 - 地域金融機関からの紹介だから、話を聞く。マネーフォワードなら断
Slide 26: 地域金融機関職員向けDX支援人材育成
地域金融機関職員向けDX支援人材育成 ・ 地域金融機関職員が、DX支援人材に最適である理由。 - 地域の中小企業からの圧倒的な信頼を得ている - DXツール導入だけでなく、中長期的に寄り添い支援が必要。 - DX導入だけでは、限定的な効果しか出ない。経営、財務、業務オペなど総合的な支援が必要。 ・ マネーフォワード全社の知見、ノウハウ - マネーフォワードグループ各社で、数多くの中小企業へのSaaS導入、DX支援、コンサルティングを実施中 実践的なスキルやノウハウの提供にこだわった人材育成プログラムを開始 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 27: 「DX支援人材育成研修」プログラム
「DX支援人材育成研修」プログラム DX支援 DX支援 ソリューション提供 導入活用支援 初期提案 詳細提案 金融機関営業店 ツール提供 外部連携 DX支援初期提案 デジタル化支援ツール提供 導入・運用伴走支援 まずデジタル化から始めたい Mikatanoシリーズ デジタルツールの導入から お客様状況に合わせた DX支援を提案 定着までをサポート DXコンサル 全体イメージ 外部連携 解決したい課題が明確 金融機関本部 ビジネスマッチング 導入・運用伴走支援 ・DX支援先をリスト化 金融機関本部 各種業務DXツールを紹介 デジタルツールの導入から ・担当先が抱える課題を DX支援コンサルティン
Slide 28: 「DX支援基礎」オンライン研修
「DX支援基礎」オンライン研修 ・会社/自宅/移動時間など、隙間時間にいつでも気軽にPCやスマホで見てもらえるように、 研修動画は、1動画10分前後(7分〜18分)で構成。(合計約6.3時間) © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 29: 「DX関連資格取得」オンライン研修
「DX関連資格取得」オンライン研修 テレビ朝日関連企業と連携し、DX関連資格取得支援のオンライン研修を提供。 テレビ局のコンテンツ制作力、アナウンサーをフル活用し、わかりやすさを追求したeラーニング。 ITパスポート対策講座 JDLA/日本ディープラーニング協会 Ｇ検定対策講座 今後は、経済産業省が定める「デジタルスキル標準」に沿った 内容を取り揃えていく予定。 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 30: 地域金融機関による地域DX推進のキーポイント
地域金融機関による地域DX推進のキーポイント １．中小企業がDXを始めるきっかけづくり ⇒ インボイス、電帳法に続く定期的なイベントづくり。 「まだやらなくてもいい」から「早くやったほうがいい」というトレンドの醸成。 2. 金融機関職員に対するDX人材育成 ⇒ 各個別商材だけではなく、DX全体の知識や実践で使えるノウハウの提供 3. 金融機関内部のDX化、デジタルツールの積極的な活用 ⇒ 職員自身が業務で日常使いする環境の整備 © Money Forward Inc. All Rights Reserved
Slide 31: © Money Forward Inc. All Rights Reserved
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