Terumo Corporation · TSE:4543
Terumo — Corporate Update (November 2020)
13 slides from Terumo's corporate update, Nov 5, 2020
Slide 1: アライアンス事業 ～温故知新～
アライアンス事業 ～温故知新～ コア技術に新たな事業モデルを吹込み成長ドライバーへ 2020年11月5日 テルモ株式会社 代表取締役社長CEO 佐藤 慎次郎
Slide 2: おことわり
おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通し等の将来に関する 記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する 一定の前提に基づいており、当社としてその実現を約束する趣旨のもの ではありません。様々な要因により、実際の業績等が変動する可能性 があることをご承知おきください。実際の業績に影響を与えうる重要な 要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情勢、為替レートの変動、 競争状況などがあります。また、この資料に含まれている製品（開発中 のものを含む）に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを目的 としているものではありません。 ©TERUMO CORPORATION 2
Slide 3: テルモにおけるアライアンス事業とは
テルモにおけるアライアンス事業とは 製薬企業向けに付加価値を生む 年間売上200億円を超える デバイスの供給や製造を受託をするB2B ホスピタルカンパニーの事業 製造 デバイス 委託 提供 心臓血管 アライアンス 53% 14% 製薬 企業 販売 ホスピタル 29% 病院＆ 血液・細胞 テクノロジー クリニック 18% ©TERUMO CORPORATION 3 /12
Slide 4: アライアンス事業の軌跡
アライアンス事業の軌跡 次期 中長期成長戦略 FY16～ 持続型 高カロリー輸液用総合ビタミン剤 赤血球造血刺激因子製剤 成長段階へ 協業の実現と 次段階への準備 FY09～ ヘパリン製剤 バイオ医薬・キット品 実績や信頼作りと パイプラインへの仕込み FY99～ Drug & Device コンビネーション製品 「PLAJEX」採用 への参入 薬剤アンプル/バイアル のバイオシミラー との同梱用デバイス 欧州で市場導入 安全 ＋効率 ＋効果・多様性 ©TERUMO CORPORATION 4 /12
Slide 5: 成長フェーズに入ったアライアンス事業
成長フェーズに入ったアライアンス事業 250 （億円） 薬剤キット用注射針（主に海外） 200 150 プレフィルドシリンジ（主に日本） 100 プレフィラブル容器 (PLAJEX)の提供 50 CDMO（製造受託） 成型から包装までの 0 一貫製造受託 FY16 FY17 FY18 FY19 ©TERUMO CORPORATION 5 /12
Slide 6: ユニークなビジネスモデル
ユニークなビジネスモデル 従来モデル テルモのモデル CDMO＋α 三つ巴の連携が必要 デバイス・製剤開発の両面サポート 製薬企業 製薬企業 製造受託機関 デバイス 付加価値デバイス供給 (薬剤充填) メーカー 製造受託 薬事申請等のサポート CMO/CDMO 開発工程から提携、協働開発で進めていく 非 非 製剤 臨床 調査 製剤 臨床 調査 創薬 臨床 承認 製造 販売 創薬 臨床 承認 製造 販売 試験 開発 試験 報告 開発 試験 報告 試験 製造受託機関 ©TERUMO CORPORATION 6 /12
Slide 7: 製薬分野のトレンド
薬剤の変化によって生まれた新たなニーズを捉えた 製薬分野のトレンド 低分子医薬 × 経口薬 高分子・バイオ医薬 × 注射剤 新たな課題 テルモの対応 バイオ医薬のデリケートさ シリコーンオイルフリー、無菌充填 微量かつ粘性の高い薬剤 高粘度薬剤の充填技術 コンビネーションデバイスの薬事対応 日米欧三極における薬事サポート 多様化する薬剤デリバリー 多様な投与方法とカスタム能力 ©TERUMO CORPORATION 7 /12
Slide 8: CDMOのグローバル展開
持続的成長に向けた次の打ち手 薬剤の多様化にコア技術を活かしてカスタマイズ対応 新たなニーズ コア技術 高粘度 大容量 新たな パッチ式自己投与 薬剤デリバリー 皮内投与 等 テーパー針 パッチポンプ 皮内投与デバイス CDMOのグローバル展開 2018年7月 製造受託するバイオシミラー「Hulio」について欧GMP適合の認定取得 2018年11月 米FDAからプレミックス製剤の製造についてGMP適合の認定取得 2020年7月 「Hulio」について米FDAによるGMP適合取得 ©TERUMO CORPORATION 8 /12
Slide 9: 切れ目なく厚み増す開発パイプライン
切れ目なく厚み増す開発パイプライン 協働開発から見えている契約案件数 赤血球造血刺激因子製剤 アダリムマブ 骨粗鬆症治療剤 ＋10件 その他9件 12件 ～FY19 FY20～FY26 ©TERUMO CORPORATION 9 /12
Slide 10: 着実に投資を重ね製造能力を拡大
着実に投資を重ね製造能力を拡大 （億円） 製造設備への投資実績 250 200 150 100 50 0 FY01～FY05 FY06～FY10 FY11～FY15 FY16～FY20 ©TERUMO CORPORATION 10 /12
Slide 11: 成長軌道を担保する成功要因
成長軌道を担保する成功要因 多様な薬剤に対応しうる豊富なデリバリー技術 扱いの難しい薬剤にも対応できる充填や滅菌等の製造技術 コンビネーション製品における開発・評価・薬事・臨床の知識と経験 製薬企業からの信頼を勝ち得る、実績と長期コミットメント ©TERUMO CORPORATION 11 /12
Slide 12: 「アライアンス」モデルでリーチを拡大
「アライアンス」モデルでリーチを拡大 医療の「発生場所」の広がりを複合技術のイノベーションで捉える 多様なコア技術 A 既存医療機器 B 製品化 病院・クリニック C メーカーモデル D ・ ・ ＋ 在宅・地域ケア 製薬企業 IT企業 A 患者個人 アライアンス型 B C モデル D ・ ・ 細胞・再生・検査企業 健常人 その他提携先 ©TERUMO CORPORATION 12 /12
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