Terumo Corporation · TSE:4543
Terumo — Investor Day (December 2021)
14 slides from Terumo's investor day presentation, Dec 16, 2021
Slide 1: 創立100年の節目に 次の10年超を見据えた5カ年成長戦略
創立100年の節目に 次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略 04 | 血液・細胞テクノロジーカンパニー プレジデント アントワネット・ギャヴィン ©TERUMO CORPORATION 1 /13
Slide 2: おことわり
おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通しなどの将来に関する記述は、 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づ いており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因 により、実際の業績などが変動する可能性があることをご承知おきください。実際 の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情 勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。また、この資料に含まれている 製品 (開発中のものを含む) に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを 目的としているものではありません。 テルモ株式会社 IR室 E-mail
Slide 3: 5カ年成長戦略のビジョン
次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略のビジョン Our Aspiration 血液と細胞の可能性を活かして、 治療効果の向上と医療のアンメットニーズに応えるイノベーション をグローバルに展開していきます How this will be achieved 全世界のアソシエイトと共に、品質の最適化を図り、 ワールドクラスのソリューションを提供することで、 お客様の信頼を獲得し、業界スタンダードを確立して、 収益性のある成長を達成します GS26 Financial Aspiration 売上: 2桁台に近い成長 調整後営業利益: 20%を超える利益率へ ©TERUMO CORPORATION
Slide 4: 現行の中長期成長戦略の振り返り
現行の中長期成長戦略の振り返り 成長の基盤を整備、オペレーションの柔軟性を確保したことで、成長への回帰と収益性の改善を実現 総括 調整後営業利益率 ⚫ 成長領域への積極的な投資 17.4% ▪ 原料血漿市場への参入 16.1% 14.4% 14.9% 14.0% ▪ 細胞処理事業の成長 – 2桁台成長の実現 ⚫ オペレーションの基盤をアップグレード ▪ 顧客満足度 (オンタイム配送) の向上 – 95%以上に改善 売上 (億円) ▪ 生産フットプリントの最適化による粗利益改善 – 2%ポイントの改善 ⚫ 基盤構築の成果が現れた新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) ▪ 競合が供給遅延を
Slide 5: 捉える変曲点
捉える変曲点 環境認識 戦略的な意味合い 市場 ▪ 市場でのポジション確立には、細胞治療プロセスにおける ▪ 細胞治療薬の商業化 一定のプレゼンス構築、パートナーシップ能力が必須 により高まる競争 ▪ サービスへの投資を活かし、デジタルの能力を強化することで、 ▪ データに基づくケアを支える統合 顧客体験の向上 されたソリューションへの需要が 高まる；治療が病院外へシフト ▪ イノベーティブなシステムとサービスを提供することで、 患者ケアの向上、安全で十分な血液や細胞を提供 ▪ 医療アクセスの格差や 血液供給の不安定 ▪ 成長を実現する戦略的な人財の確保 競合 ▪ モノ売りからソリューション売
Slide 6: 共通の技術が幅広い顧客に価値をもたらす
共通の技術が幅広い顧客に価値をもたらす サービスとソフトウェアにより、築き上げた技術と市場展開の能力を融合させて、競合との差別化を図る 事業エリア 血液センター 血漿イノベーション 治療アフェレシス 細胞処理 自家細胞 Trima Reveos TOMEs 革新をもたらすエコシステム Spectra Quantum FINIA SmartPrep Accel Optia 市場成長率 ~5% 8~10% ~5% ~30% ~5% 成長目標 1桁台半ば 新規参入 1桁台半ば 2桁台 1桁台 前半から半ば これらの製品の薬事承認および販売状況は 国や地域により異なります ©TERUMO CORPOR
Slide 7: 次の10年超を見据えた5カ年成長戦略
次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略 血液・細胞テクノロジーカンパニー ▪ 原料血漿 – 市場に大きな変革をもらたし、米国以外の市場にも展開 Blood and Beyond ▪ 細胞治療 – フォーカス領域を拡大、患者さんと細胞のプロセス全体にアプローチ (血液からの発展) ▪ 治療領域 – 特定の疾患に対する、選択的血漿交換療法への進出 Equipment and ▪ 自動化やサービスの展開により血液センターの事業変革を支援 Beyond ▪ ソフトウェア・サービスを差別化要素に、顧客体験の向上 (機器からの発展) ▪ 原料血漿市場にデジタルエコシステムを導入 地域展開 ▪ 成長著しい地
Slide 8: 血漿イノベーション
血漿イノベーション 原料血漿市場にイノベーション 血漿を用いた医薬品のニーズが高まり、原料となる血漿の効率的な採取に対する需要が増加 アンメットニーズに対応するエコシステムを構築 事業全体の変革 最新の 原料血漿市場から大きな注目を集める 自動生産設備 革新的な プラットフォーム 事業ポートフォリオの多角化 原料血漿市場 $800M | CAGR 8~10% エコシステム構築の投資を既存事業へ展開 次世代プラットフォームへの技術転用 外部提携 デジタル これらの製品の薬事承認および販売状況は プラットフォーム 国や地域により異なります ©TERUMO CORPORATION 8 /13
Slide 9: 細胞処理
細胞処理 細胞治療にサービスを軸としたイノベーションを実現 革新的な細胞治療薬の普及を、採取から投与までのサイクル全体でサポート ペイシェント・ジャーニー 検査 細胞の採取と 患者コーディネート 製造前の調整 市場: Spectra Optia ▪ 新興の企業が乱立、標準がなく、 検査・採取センター 早いスピードで市場が発展 ▪ 個別化医療のフロンティア TBCTのユニークなポジション: 地域の病院 生産 ▪ 採取される細胞の大半がOptia (製薬、CMO) (オプティア)によって実施 ▪ 保有するデータ、ソリューション、 専門性で他社を大きくリード 治療薬の輸送、投与 細胞治療薬の製造 ▪
Slide 10: 治療アフェレシス
治療アフェレシス アフェレシスにより革新的な疾病治療に貢献 Optia (オプティア) をベースとした治療展開の可能性: ペイシェント・ジャーニーがイノベーションの方向性を指し示す 治療の可能性を広げる 自己免疫疾患、神経疾患 (例: 重症筋無力症) アフェレシスプラットフォームに組み合わせ可能な 革新的技術で、治療標準を変える 鎌状赤血球貧血症 顧客サポートと高いユーザビリティで差別化 急性肝不全* 戦略を実行するための能力: ▪ 医療経済性、各地域でのメディカルアフェアーズ ▪ 提携 (代理店販売、買収) がん (例: トリプルネガティブ乳がん) ▪ 各国の政策、保険償還への働きかけ これ
Slide 11: 血液センター
血液センター ケアプロセス全体で新しい価値を提供 地域性のあるアンメットニーズに新しいビジネスモデルの方向性を見い出し、血液センター事業の成長につなげる 輸血治療を実現するケアプロセス ❶ ドナーリクルート ❷ 採取 ❸ 処理 ❹ 輸送 ❺ 治療 新興国市場でリープフロッグ型発展を支援 先進的な血液センターの変革支援 ▪ 製剤化プロセスの自動化 (Reveos) ▪ 血液製剤に有効性を付加: ▪ 手作業が多い製剤化 ▪ 病原体低減化システム “Blood as a therapy” ▪ 病原体などの混入 ▪ “Blood center in a box” ▪ 細胞治療向け細胞採取 ▪ 供給量不
Slide 12: 売上・営業利益の全体像
売上・営業利益の全体像 売上 調整後営業利益 2桁台に近い成長 20%を超える利益率へ FY16 FY21 FY26 FY16 FY21 FY26 Blood and Beyond (血液からの発展) オペレーショナル・エクセレンス ▪ 血漿イノベーション 新規参入 ▪ 最先端の基幹システムを活用 ▪ 細胞処理 2桁台成長 ▪ オペレーションの変革からの価値を実現 ▪ 治療アフェレシス 1桁台半ば ▪ 血漿イノベーションで獲得した能力を全てのポートフォリオに展開 Equipment and Beyond (機器からの発展) ▪ 製品ライフサイクル管理の強化 ▪ 全血自動製剤化システム 2桁台成
Slide 13: 全ては一滴の血液から始まる
全ては一滴の血液から始まる 採取から治療まで、患者さんの流れを捉える 治療へのアクセスを支援 安全で十分な血液の供給 業界を牽引するアフェレシスプラットフォーム 信頼された病原体低減化システム 臨床データ | 保険償還 | Mirasol ガバメント・アフェアーズ | Spectra 24/7トレーニング | 地域拠点によるサポート Optia 治療提供の場所に合わせた支援 治療 採取 選択的血漿交換療法の展開 均質な原材料としての細胞の採取 提携 | 臨床データ 信頼の細胞採取プラットフォーム 手技の分析 | 最適な採取支援 | 調製、製剤化 Spectra データ・コネクティビティ | R
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