Nihonwasou Holdings, Inc. · TSE:2499
Nihonwasou — Q2 FY2011 Earnings Presentation
22 slides from Nihonwasou's earnings presentation, Aug 4, 2011
Slide 1: 11.12期第2四半期 決算説明資料
&) BAAD. 2011 12A8 $2 OHA RERAS BARS. CHOSBLTCREDOODEHDL, WCB ZI<OBHTS.
Slide 2: 11.12期第2四半期 ハイライト
［連結］ 11.12期第２四半期 ハイライト ◎計画値を上回る売上高10％増。営業利益2％・経常利益は1％増 ■売上高・・・震災対応により機敏に開催したイベントが功を奏した ① 2011春の受講者募集は、1万3,000人を超える結果。 ② 東日本大震災により、仙台・福島・郡山・茨城の一部の会場で 着付教室の開始時期の遅れや閉鎖が生じた。 ③ ②の対応策として修了生を対象としたイベントを全国で展開したことで、 売上高が計画値を上回った。 ■利益/経常利益・・・イベント増に伴い、営業経費が増加した 計画よりもイベント回数が増加し、会場費などの営業経費が増加したものの、 営業利益・経常利益は予想通り
Slide 3: 11.12期第2四半期 損益計算書
［連結］ 11.12期第２四半期 損益計算書 ◎機敏な震災対応が功を奏し、計画値を上回る売上高増を達成 （単位：百万円） 10.12期第2四半期 11.12期第2四半期 項目 前期差異 前期比 計画比 ①実績 ②期初計画※ ③実績 （③-①） （％） （％） 売上高 3,267 3,000 3,318 51 101.6％ 110.6％ 売上総利益 2,765 ─ 2,766 1 100.1％ ─ 売上総利益率 84.6％ ─ 83.4％ ─ ─ ─ 販売費及び 2,379 ─ 2,489 110 104.6％ ─ 一般管理費 営業利益 385 270 276 △108 71.8％ 102.6％
Slide 4: 11.12期第2四半期 営業利益の状況
［連結］ 11.12期第２四半期 営業利益の状況 ◎震災後は、既存顧客対象のイベントを増やし、営業利益を確保 （単位：百万 前年同期比 円） 計画比 318 ▲182 600 500 51 ▲65 ▲43 385 ▲50 400 売 上 ▲36 売 原 上 広 ▲21 価 広 ▲33 高 告 売 ▲13 の 告 の 宣 宣 既 ▲18 上 資 ▲11 300 増 存 増 伝 原 地 276 加 伝 資 276 加 費 金 270 顧 価 調 代 既 費 金 の 売 の 客 地 の 達 家 存 に 調 増 上 増 達 代 増 コ 賃 顧 対 家 加 加 ス の 客 200 高 加 コ ト の す
Slide 5: 営業利益の増減分析(前年同期比)
［連結］ 11.12期第２四半期 営業利益の増減分析（前年同期比） ◎震災にも関わらず、売上高は昨年よりも増加 プラス要因 （売上高増加の内訳） マイナス要因 ▼広告宣伝費の増加 交通広告にシフト。 テレビＣＭはタイム出稿を ･･･テレビＣＭ放映量増加に伴う 西陣帯とのコラボレー 抑え、スポット出稿に集中 経費 ◎日本和装ホールセラーズ（株）で ション企画をはじめ、積 させる の販売 5,700万円増 極的に新商品の開発に 特化。委託商品（きもの） ▼売上原価の増加 ･･･積極的な販売活動により売上 増加に寄与 も販売拡大 ･･･ホールディングス 2,400万円増 加工点数増加によるもの ホー
Slide 6: 教室修了後も「きもののことなら日本和装」戦略
［顧客戦略］ 教室修了後も「きもののことなら日本和装」戦略 ◎教室とイベントの相乗効果を狙った長期的戦術に転換 ＜教室応募者数＞ 4000 修了生数 3,667 16万2,000人 3500 （2011.7現在） 3,255 3,237 2,964 2,986 3000 2,783 2,856 2,719 2,566 2,542 2,538 2,615 2500 2,385 2,414 2,227 2,247 2,063 2,112 2000 1,906 1,846 1,929 1,648 1,491 1,454 1500 1,261 1000 合計：13,228名 合計：9,603名 合計：
Slide 7: 受講者(新規顧客)に向けた広告戦略
［新規顧客戦略］ 受講者（新規顧客）に向けた広告戦略 ◎引き続き、有職女性をターゲットとして積極展開 「働く女性」の生活スタイルに沿った広告手法 ■2011年春期 「憧れ感」を感じるイメージ戦略を付加 有職女性に「きもの」への憧れを喚起 イメージキャラクターに「理想の女上司」といわれる女優・真矢みきさんを起用。 「きものが着られるってカッコイイ」をキャッチフレーズとした。 首都圏にて、地下鉄車内広告を開始（1ヵ月間） 厳選した番組へ提供広告も投入 番組提供広告 （タイム広告） テレビCM 交通広告（地下鉄ドア上ツインステッカー） ２０１１春は、広告手法を転換。有職者に響く広告などを拡大 6 ・
Slide 8: イベントの成功と機敏な対応
［既存顧客］ イベントの成功と機敏な対応 ◎予定のイベントは成功。震災の影響には追加イベントで対応 着る機会があれば、消費意欲は冷めない 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ●きものブリリアンツ ●チャリティーイベント 地区予選会 開催時期：11年1～2月 開催地：全国7会場 実績（取扱高） 7,000万円 ●スプリングコレクション 開催：4/4～28 開催：4/30～5/27 ●きものフェスタ 全国４０会場 全国２８会場 開催時期：11年2～3月 開催時期：11年5～6月 開催地：全国7会場 実績（取扱高） 実績（取扱高） 開催地：全国8会場 実績（取扱高） 1億100万円 6,600万円
Slide 9: 需要を生み出す企画とアプローチ
［既存顧客］ 需要を生み出す企画とアプローチ ◎「着ることが楽しい！」チャンスを創るイベントで需要が生まれる 日本和装が創った”夏にきものを着る”が流行る仕組み ■現状課題 「夏にきものを着るのは暑い」と敬遠されがち ■日本和装のメッセージ ・夏にきものを着ると、さらにカッコイイ ・天然素材は、実は夏も心地いい（涼しい） 盛夏のきもの姿で競う「ブリリアンツ全国大会」 ■日本和装の企画と実行 1.目にする機会・着る機会をたくさん創る ①イベント ②きものでお出かけ ③きものブリリアンツ全国大会 2.学ぶ機会を創る ①「夏きもの教室」 ②イベント 数量・取扱高ともに業界Ｎｏ.1！ ※昨年取扱高 1
Slide 10: 11.12期 通期業績計画
［連結］ 11.12期 通期業績計画 ◎中長期の展望に備え、計画は据え置き （単位：百万円） 10.12期 11.12期 項目 ② ③ 差異 進捗率 ①実績 期初計画※ 1～2Q実績 （②-③） （％） 売上高 6,310 6,000 3,318 2,681 55.3% 売上総利益 5,286 2,766 ─ ─ 売上総利益率 83.8％ 83.4％ ─ ─ 販売費及び 一般管理費 4,749 2,489 ─ ─ 営業利益 536 500 276 223 55.4％ 営業利益率 8.5％ 8.3％ 8.3％ ─ ─ 経常利益 516 480 263 216 54.9％ 経常利益率 8.2％ 8
Slide 11: 11.12期下期 主要テーマ
［連結］ 11.12期下期 主要テーマ ◎ 「すすめ！ニッポン女子」。きものドリームを全国で。 ＜新規顧客＞2011秋の広告テーマ >>何かをしたいアイドリング女子（※）の目を「きもの」に 「すすめ！ニッポン女子」 目標受講申込者数：1万3,000人 ※「アイドリング女子」については、18ページの参考資料をご参照ください。 ＜既存顧客＞大型イベントの投入 2011秋の広告イメージ >>好調なイベントに加え、新しい企画も投入！ 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ●夏きものイベント 昨年実績（取扱高） 14億4,000万円 ●きもの大博覧会 ●きものブリリアンツ ●24周年ありがとうの会
Slide 12: 中長期計画と進捗状況
［連結］ 中長期計画と進捗状況 ◎きものドリームを巻き起こす伏線を全国で。 ■既存事業だけでの計画 （単位：百万円） 10.12期 11.12期 12.12期 13.12期 ●11.12期は既存ビジネスモデルの中身を充実 項目 実績 計画 計画 計画 ●規模の拡大は、業界活性化なども視野に 12.12期以降に計画 売上高 6,310 6,000 6,300 6,500 営業利益 536 500 600 650 ⇒粛々と進行中 経常利益 516 480 580 630 ■計画数値外プロジェクトの進捗状況 ＜鎌倉プロジェクト＞ ＜海外縫製工場＞ ＜きものドリームプロジェクト＞ 日本和装の修了生であ
Slide 13: きものドリームプロジェクト I
［中長期計画テーマ］ きものドリームプロジェクト ◎きもので変わる！きもので輝く！日本和装のドリームプロジェクトⅠ ■美しく輝く！シンデレラ計画 ●「きものブリリアンツ全国大会」 全国11会場で開催される地区大会選出者による着姿コンテスト ・2011年7月11日 「ウエスティンホテル東京」で開催 袷のきもので、地区予選を勝ち抜き、全国大会は夏きもので競い合いました。 ・今年から秋の大阪大会も開催 11月9日「ニューオータニ大阪」で開催 現在全国11ヵ所で地区予選を順次開催中。 ●きもので、きれいになって、ＣＭに！ホームページに！ 7月26日（火）・27日（水）に行われた2011年秋の募集広告撮
Slide 14: きものドリームプロジェクト II
［中長期計画テーマ］ きものドリームプロジェクト ◎きもので変わる！きもので輝く！日本和装のドリームプロジェクトⅡ ＜着付教室＞ ■知的に輝く！きもの講師への道 無料きもの着付教室 ●「きものマエストラ育成カレッジ」 日本和装独自の“きもの講師” 養成プログラム 初中級コース 2011年8月スタート 入学試験申込者数：222名 中級コース ●好きな”きもの” で、「先生」と呼ばれる！ 着付けの技術指導はもちろん、心理学やマネジメントまでを 上級コース 含めた独自の講習 2012年春の教室デビュー ＜講師養成講座＞ ‣入学試験 ●きものマエストラで実現するもの きものマエストラ ・さらに尐人数編
Slide 15: 生産者と消費者をつなぐ唯一の存在
［日本和装のビジネスモデル］ 生産者と消費者をつなぐ唯一の存在 ◎「教えて」「伝えて」「楽しむ」販売仲介の手法は無限の可能性！ ＜生産者＞ ＜消費者＞ 日本和装の修了生： 14 ・NIHONWASOU HOLDINGS, Inc. １６万2,000人の女性
Slide 16: 15 ・NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.
15 ・NIHONWASOU HOLDINGS, Inc.
Slide 17: 日本和装のビジネスモデル
［参考資料］ 日本和装のビジネスモデル ◎中立的な立場で品質と価格を審査。適正な価格で提供するシステム 加盟店契約 ｺﾝﾍﾟﾃｨｼｮﾝ ｾﾐﾅｰ･ｲﾍﾞﾝﾄ 仕立加工 検品・納品 メンテナンス リ フ 加盟店数：37社 レ ・メーカー 16社 ッ ・問屋 20社 シ ュ ・生産者組合1組 き セ 生 合 も 糸の匠センター 消 ン （11年6月現在） 日本和裁技術院 タ 産 デザインや品質・ 価格を審査すると の 日本和装で仕立 バーコードを用い 費 ー 者 共に、セミナーで や てをしたきものや た工程管理システ ムで一括管理 者 の協力体制などか 帯には、固有番号 ら選考する 帯 が付いた
Slide 18: きもの業界の課題にみる、日本和装の勝機
［参考資料］ きもの業界の課題にみる、日本和装の勝機 ＜きもの業界の課題＞ ＜日本和装の勝機＞ ①消費者が違和感を抱く、きもの環境 ①初心者にもわかりやすい講義 ●”しきたり”からの脱却 ●今風にきものを翻訳して指導 「きものとはこうでなければならない」 基本を押さえて、自分流に楽しめるコツを伝授 「きものとはこうあるべきだ」 ⇒着用意欲を消沈 ●着る機会などの情報発信 ●社会教育などの情報発信 お出かけ企画やイベントなどで着る機会を増やす いつ、どのような場面で着てよいのかがわからない ●気軽に楽しめる販売環境 ●気軽に入れる店 欲しいものを自由に手にし、品質の見極め方を講義 アパレルショッ
Slide 19: アイドリング女子の可能性
［参考資料］ アイドリング女子の可能性 ◎「きものを着たい」20～40代女性の95％！＝アイドリング女子 <アイドリング女子> ●今まできものを着なかった理由 「教 日 本 どこで購入すればよいかわからないから 22.2％ 何かを始めたい！ 変わりたい！輝きたい！ 気軽に入れるお店がないから 34.2％ え 和 最終価格、最終仕上げ価格が表示されていないから 22.2％ て きも のの着用経験と着用意向 ( ％ ） きもの着用経験と傾向（％） 商品価値に合った価格設定かどうかわからないから 19.7％ 」「 装 気に入ったデザインが見つからないから 6.0％ 伝 の え きものが似合うシーンが
Slide 20: 東日本大震災に関する支援活動について
［参考資料］ 東日本大震災に関する支援活動について ■義援金募金 2011年3月 期間：3/17～4/30 募金方法： 119万5,997円を日本赤十字社に送金しました。 ※代表取締役社長・吉田重久個人からも1,000万円の義援金を ①メンテナンスポイントを利用した募金 日本赤十字社に送金しました。 ②チャリティーイベント、各事務所における募金箱 ③銀行振り込みによる募金 2011年4月 イベント売上の一部から、 日本赤十字社に300万円を送金しました。 ■ＫＯＳＯＤＥチャリティーカード ■加盟店応援キャンペーン 利用金額に応じて付与されるポイントを 経済の活性化と、伝統文化の保護が狙い 現金
Slide 21: 11.12期 通期業績計画(営業利益)
［参考資料・連結］ 11.12期 通期業績計画（営業利益） ◎売上高の減少を最小限にとどめ、広告宣伝費は積極的に投下 営業利益計画５億円は据え置き 期初計画 ※2011年2月14日発表の期初計画数値 （単位：百万円） 600 39 ▲65 536 ▲145 536 ▲45 35 0 0 0 500 26 500 500 子 30 子 会 広 オ 講 営 売 社 業 41 上 会 告 ー 師 営 ク ル 経 業 高 社 宣 料 12 講 400 ホ レ 伝 イ の 費 オ 師 経 の ジ ン 軽 の 費 減 ー ッ 費 子 ー 料 ル の ワ 減 軽 売 の 少 ト ン 上 会 ル の セ の
Slide 22: 会社概要
■会社概要 【商 号】日本和装ホールディングス株式会社 【本 社】東京都千代田区丸の内1-2-1東京海上日動ビルディング新館6F 【設 立】昭和61年（1986年） 【資 本 金】 459百万円 【従業員数】連結157名 講師（業務委託）333名 【拠 点 数】 全国24拠点 【事業内容】和装品全般の販売仲介ならびに加工サービス業 【U R L】 日本和装 http://www.wasou.com ■ご注意 本資料は11年12月期第2四半期業績に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資 を勧誘することを目的としたものではありません。 また、本資料は11年6月末日のデ
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