Bairong, Inc. Class B · HKEX:6608
Bairong, Inc. Class B — FY2023 Earnings Presentation
22 slides from Bairong, Inc. Class B's earnings presentation, Mar 25, 2024
Slide 1: 一站式服务的AI科技领航者 2023年度业绩
一站式服务的AI科技领航者 2023年度业绩 愿景：成为数智经济的赋能者
Slide 2: 一站式服务的AI科技领航者
一站式服务的AI科技领航者 技术与产品驱动的高效商业模式 增速和利润加总实现40%法则2 AI促成的交易规模快速增长 毛利率 >70% 收入增长~31% > RMB500亿 平均人效 ~RMB200万1 调整后EBITDA利润率~17% 同比增长93% 强大的科技DNA 扎实的客户基础 竞争优势带来高留存率3 研发人员占比 ~50% 累计服务机构客户数 >7,000 核心客户留存率3 >99% 云平台稳定性 >99.998% 注：以上为2023年度数据 1.此处为截至2023年平均人效；2.SaaS公司“40%法则”公式为“自由现金流/收入%+收入年对年增长%”，替换为财报可见的近似口径“EB
Slide 3: 百融云创AI发展历程
百融云创AI发展历程 2023+ 生成式AI应用场景拓展至信 贷、 财富管理、 保险、 小 微、 电商、 租赁、 招聘等 2022 生成式AI技术 人工智能 2021 大规模应用 机器学习 生成式AI业务 2018年6月 开始商业化 深度学习 生成式AI产品 2017年底 Version 1 决策式AI业务收入超3亿 2014 生成式AI研究立项 决策式AI 生成式AI 百融公司成立 决策式AI起家 3
Slide 4: 业务概览
业务概览 模型即服务 业务即服务 Model-as-a-Service Business-as-a-Service 收入占比33% 收入占比67% M BaaS BaaS BaaS MaaS 助 金融行业云 保险行业云 电商、租赁、招聘… 力 按调用量收费 按促成交易规模收费 机 闭 输出模型辅助决策 输出端到端最终业务结果 构 环 数 反 智 馈 化 决策式AI + 生成式AI 场 转 景 导 型 向 LLM/Transformer AutoML/深度学习 隐私计算/联邦学习 ASR/NLP/AIGC/TTS 云计算 行 业 Know How 用户标签 产品标签 注 ： MaaS（ Mode
Slide 5: 业绩亮点
业绩亮点 RMB 收入 26.8亿元 毛利率 73% 保持稳定高毛利 31% YoY RMB RMB 调整后净 现金 利润1 3.75亿元 结余2 40.3亿元 14% 调整后净利润率 回购HKD 2.2亿元 注：以上为2023年度数据 1.调整项为：期权费用；2.含现金及现金等价物、定期存款、受限资金等 5
Slide 6: 2023年度业务进展
2023年度业务进展 Business Update for the Year 01
Slide 7: 百融云创AI服务的商业应用场景持续拓展
百融云创AI服务的商业应用场景持续拓展 更丰富的模态 解决商业机构（企业、机构）的业务痛点 提高决策能力 提高获客能力 提高用户、资产经营能力 数字人 内部AI数字员工 数字人 【更多产品…】 视频 智能语音 (VoiceGPT) 匹配场景方和产品方 【更多产品…】 语音 资质能力评估 意向分析 核保风险分析 【更多产品…】 文本 负面行为分析 多平台行为 反欺诈分析 联合建模 零售银行类 理财、财富 保险 互联网 泛商业 更丰富的场景 （信贷、小微金融等） （银行、券商、资管等） （多场景） （电商、旅行、出行等） 7
Slide 8: 百融云创AI能力进展亮点
百融云创AI能力进展亮点 以解决实际场景业务痛点为导向的产品研发 MaaS BR-Coder ORCA-AutoML VoiceGPT 专利软著 3亿 10% 30% 3000万+ 233 模型平均每天3亿次以上调用 BR-Coder将开发岗位中的自动 ORCA-AutoML自动学习协 VoiceGPT相比纯人工节省成本约90%，识 截至2023年12月31日，公司已取 云平台稳定性达99.998% 生成代码渗透率提升至10% 助数据分析岗位将建模时间 别客户意图准确度能做到95%，反应速度在 得233项专利软著，覆盖人工智 缩短了30% 500毫秒以内，和真人接近，可进行20轮以 慧、机器学
Slide 9: 持续重视和提升企业责任
持续重视和提升企业责任 c 赋能小微企业 屡获荣誉奖项 数字乡村建设 和绿色金融 • 2023年我们累计服务20万 • 2023年公司获奖44次，其 • 2023年我们持续开展了消费 以上小微企业，通过智能 中82%为科技类奖项，包 帮扶、产业帮扶和教育帮扶， 匹配和智能行销科技助力 括中科院《互联网週刊》 助力石景山区当地村民创利增 小微企业顺畅融资、健康 “2023年度卓越人工智能 收，改善其教育条件，支持当 发展 企业奖”和《华夏时报》 地特色经济发展 • 我们承建多个绿色金融专 “2023年度生成式AI创新 • 荣获石景山区“乡村振兴突出 案，利用决策式AI赋能银 企业大奖”等 贡献单
Slide 10: 发展战略和展望
发展战略和展望 Business Strategies and Outlook 02
Slide 11: 我们的机会：确定的长期大趋势
我们的使命：成为数智经济的赋能者 我们的机会：确定的长期大趋势 {数智化 = Digitization + Intelligentization} 我们的发展战略 场景拓展 技术提升 MaaS BaaS 丰富产品 • 继续扩大已有产品领先优势 • 继续拓展生成式AI运营、扩大服务 • 加强高附加值产品的投入和发展 规模 商业模式设计 • 积极探索新产品 • 持续打磨积累“财富+AI”、“保 险+AI”能力 11
Slide 12: 以市场需求为导向，保持高效的研发和业务创新
以市场需求为导向，保持高效的研发和业务创新 不断投入创新和开拓场景 / 更多高价值的产品和服务 投入增长趋势 产品增收趋势 决策式AI 生成式AI立项 ORCA-AutoML Voice GPT Avatar GPT AI Co-pilot MaaS NLP,ASR,TTS BR-LLM Cybertron AI Agent 理财场景 BR-Coder 保险场景 小微场景 12
Slide 13: 我们业务强大的飞轮效应带动持续的增长
我们业务强大的飞轮效应带动持续的增长 BaaS 带动持续增长的 飞轮效应 MaaS 13
Slide 14: 2023年度财务表现
2023年度财务表现 Financial Update for the Year 03
Slide 15: 在持续盈利的基础上保持快速增长
在持续盈利的基础上保持快速增长 稳健增长的收入 稳定的毛利润和高毛利率 持续增长的调整后净利润1 百万人民币 百万人民币 百万人民币 354 858 1,262 1,137 1,623 2,054 2,681 244 626 972 838 1,195 1,481 1,955 （83） （2） 13 80 141 294 375 68.8% 72.9% 77.0% 73.7% 73.6% 72.1% 72.9% -23.5% -0.2% 1.0% 7.0% 8.7% 14.3% 14.0% 2,500 3,000 2,500 2,000 400 2,000 1,500 300 1,500 1,
Slide 16: MaaS业绩表现：强化领先地位
MaaS业绩表现：强化领先地位 • 2023年全年MaaS业务收入达8.91亿元，同比增长17% 37% 33% • 核心客户数达213家，核心客户留存率维持高水平达99% 891 • 得益于公司持续丰富产品组合，拓展应用场景及深化客户价值贡献 • 印证百融通过十年产品技术能力、服务能力和品牌声望积累基础上持 760 续强化市场领先地位 （百万人民币) 2022 2023 (%) MaaS 业务收入 760 891 17 核心客户贡献收入 635 744 17 核心客户数 187 213 14 核心客户平均贡献收入 3.40 3.50 3 2022 2023 核心客户贡献收入百分比 84% 8
Slide 17: BaaS – 金融行业云业绩表现
BaaS – 金融行业云业绩表现 • 2023年全年BaaS金融行业云业务收入迅速增长至11.85亿元，同比增 长59% 36% 44% • 我们促成的交易规模快速增长至531.30亿元，同比增长93% 1,185 • 得益于我们与客户之间日益加深的合作，以及我们生成式AI技术应用 的发展， 我们沉淀累积的自有用户结合在生成式AI上的获客优势，我 们持续提升获客效率，同时拓展多元场景 • 财富管理场景BaaS业务初见成效 746 （百万人民币) 2022 2023 (%) BaaS金融行业云收入 746 1,185 59 资产交易规模 27,480 53,130 93 2022 2023 技术
Slide 18: BaaS – 保险行业云业绩表现
BaaS – 保险行业云业绩表现 • 2023年全年BaaS保险行业云业务收入增长至6.05亿元，同比增长10% • 我们促成的保费规模快速上升至33.30亿元，同比增长56%，保费继续率 27% 23% 继续超90%，居于行业前列 605 • 由于宏观疲软导致缴费久期下降、报行合一导致保险中介佣金率下降， 二者共同导致行业佣金率下降，但百融保费规模增速远超行业平均水平， 549 一定程度抵消了负面影响 • 在较为疲软的保险行业大环境中表现亮眼，得益于科技赋能和效率赋能 （百万人民币） 2022 2023 (%) BaaS保险行业云收入 549 605 10 首年贡献收入 453 508 12
Slide 19: 财务报表摘要
财务报表摘要 （人民幣千元） 2023年 2022年 2023年 2023年 2022年 同比增长 占收入比 占收入比 收入 MaaS 891,248 759,614 17% 33% 37% BaaS-金融行业云 1,184,729 746,045 59% 44% 36% BaaS-保险行业云 604,939 548,519 10% 23% 27% 收入總額 2,680,916 2,054,178 31% 100% 100% 銷售成本 (726,383) (573,057) 27% (27%) (28%) 毛利 1,954,532 1,481,122 32% 73% 72% 研發開支 (378
Slide 20: 未来资金使用计划
未来资金使用计划 持续投入创新和研发 通过选择性的战略投 稳健的现金管理 资，拓展业务布局 20
Slide 21: 问答环节
问答环节 *现场提问：请您举手示意，工作人员会把麦克递给您 *电话提问：请在话机上按*1键等候，先按星号键*，再按数字1 *线上文字提问：可在路演中平台“问答区”输入您的文字提问
Slide 22: 谢谢
谢谢 百融官网：www.brgroup.com 联系我们：[email protected] 公司地址：北京市朝阳区望京阜荣街10号环 球创意广场（首开广场）A座1-3层 >>扫码添加百融数字IR助理百融融官微