Terumo Corporation · TSE:4543

Terumo — Investor Day (December 2021)

15 slides from Terumo's investor day presentation, Dec 16, 2021

  1. Slide 1: 創立100年の節目に次の10年超を見据えた5カ年成長戦略

    創立100年の節目に 次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略 02 | 心臓血管カンパニー プレジデント 長田 敏彦 ©TERUMO CORPORATION 1 /14

  2. Slide 2: おことわり

    おことわり テルモの開示資料に記載されている業績見通しなどの将来に関する記述は、 当社が現在入手している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づ いており、当社としてその実現を約束する趣旨のものではありません。様々な要因 により、実際の業績などが変動する可能性があることをご承知おきください。実際 の業績に影響を与えうる重要な要素には、テルモの事業領域を取り巻く経済情 勢、為替レートの変動、競争状況などがあります。また、この資料に含まれている 製品 (開発中のものを含む) に関する情報は、宣伝広告、医学的アドバイスを 目的としているものではありません。 テルモ株式会社 IR室 E-mail

  3. Slide 3: 5カ年成長戦略のビジョン

    次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略のビジョン 患者さんに寄り添い、 変わりゆく治療の未来を 共に創造する Together with our customers, we strive to create the next standard of patient care and drive the evolution of medicine on the front lines ©TERUMO CORPORATION 3 /14

  4. Slide 4: 現行の中長期成長戦略の振り返り

    現行の中長期成長戦略の振り返り 総括  買収による主要製品ポートフォリオ拡充 調整後営業利益率 25.7% 25.8% • 脳出血: Sequent Medical社 24.8% • 大動脈瘤: Bolton Medical社 24.6% 22.6% • アクセス: AngioSeal事業  冠動脈治療におけるラジアル手技の浸透 売上 (億円)  急成長を支える安定供給の整備 3,506 • TIS事業: 愛鷹工場出荷遅延からの回復 3,240 3,285 3,285 • CV事業: Consent Decreeクローズ 2,615 継続テーマ  収益性改善に向けたオペレーションの進化

  5. Slide 5: 捉える変曲点

    捉える変曲点 環境認識 戦略的な意味合い 医療財政ひっ迫による 医療経済性ニーズの高まり 早期退院や合併症低減への貢献 治療セグメントに大きな市場が存在 治療製品のパイプラインの本格拡充 カテ室・オペ室だけでなく、 新たなデジタルサービスに対する 市場からの期待の高まり ペイシェント･ジャーニーに添った 包括的なケアの提供 ©TERUMO CORPORATION 5 /14

  6. Slide 6: 次の10年超を見据えた5カ年成長戦略 心臓血管カンパニー

    次の10年超を見据えた 5カ年成長戦略 心臓血管カンパニー i 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大 治療領域 脳梗塞・脳出血・大動脈瘤・がん・下肢動脈疾患 デジタル技術を用いた個別化医療のソリューション提供 ii 疾病横断でのラジアル手技の普及 アクセス領域 冠動脈から下肢血管、腹部血管、脳血管へ ビッグデータに基づいた治療方針の提案まで含めて、トータルで ソリューションを提供 iii 成長を支えるオペレーションの進化 オペレーション グローバル最適地生産による増産とコストダウン DXによる効率化 ©TERUMO CORPORATION 6 /14

  7. Slide 7: 売上・営業利益の全体像

    売上・営業利益の全体像 売上 調整後営業利益 年率1桁台後半の成長 +2%ポイント 利益改善 FY16 FY21 FY26 FY16 FY21 FY26 i 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大 iii 成長を支えるオペレーションの進化 調整後 • 脳卒中治療の製品拡充 +300億円 • 血管事業: 営業利益率 • 大動脈瘤治療の製品拡充 +300億円 増産体制の確立と最適地生産 1桁台前半→2桁台 • 下肢動脈疾患・がん治療の製品拡充 +200億円 • CV事業: 次世代品のコストダウンなど 1桁台前半→2桁台 ii 疾病横断でのラジアル手技の普及 • ラジアル普及を中心にアクセス拡大 -

  8. Slide 8: 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大

    i 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大 脳血管 大動脈 脳梗塞 脳動脈瘤 大動脈瘤 血栓吸引 ステント 袋状塞栓 血流改変 腹部 胸部 カテーテル リーバー デバイス ステント ステントグラフト ステントグラフト 市場規模 (2026) 市場規模 (2026) 市場規模 (2026) 3,000億円 2,800億円 4,000億円 脳卒中治療の製品拡充による売上成長 大動脈治療の製品拡充 +300億円 による売上成長 +300億円 出所: テルモ調べ ©TERUMO CORPORATION 8 /14

  9. Slide 9: 疾病横断でのラジアル手技の普及

    ii 疾病横断でのラジアル手技の普及 ラジアル手技の対象部位の拡大 ラジアル比率の上昇 2021 2026予測 脳 ラジアル手技の特長  止血時間が短い 心臓 68% 冠動脈 77% 70%以上 心臓  合併症が少ない 提供される価値 10%未満 7% 手首から 下肢動脈 20%以上 アプローチ がん  医療経済性の向上 25%  患者さんのQOL改善 10%未満 8% 下肢 がん治療 20%以上 対象部位の拡大 20%  冠動脈から下肢血管、 5%未満 腹部血管、脳血管へ ニューロ ~10% 出所: テルモ調べ ©TERUMO CORPORATION 9 /14

  10. Slide 10: ラジアル手技 ソリューションの提供

    ii 疾病横断でのラジアル手技の普及 ソリューションの提供 製品力 トレーニング • システム提供 • プロクタートレーニング • 親水性コーティング • シミュレーション • 鋭利な先端加工 • 学会パートナーシップ • 細径化の追求 • 大学認定プログラム 冠動脈のノウハウを展開 冠動脈 下肢血管 腹部血管 脳血管 TRI ラジアルを中心とした血管アクセス製品拡充による売上成長  血管アクセス +400億円  病変アクセス +250億円 ©TERUMO CORPORATION 10 /14

  11. Slide 11: 成長を支えるオペレーション体制の進化

    iii 成長を支えるオペレーション体制の進化 グローバル最適地生産による増産とコストダウン DXによる効率化 愛鷹 (静岡) 山口 ベトナム プエルトリコ スマートファクトリー TISの準マザー工場 低コスト生産 AngioSeal拡大 DXによる効率化 3期棟の本格稼働 3期棟の本格稼働 インフラ整備 手作業工程の自動化 滅菌までの全工程 ステントグラフト縫製 増産体制 北京・杭州 メリーランド カリフォルニア コスタリカ TIS中国国産品の拡充 最大市場ローカル生産 ニューロ新製品製造 ニューロ製造キャパ拡大 カーディオ、アクセス アクセス、人工肺 開発から製造まで 3期棟の本格稼働 自動

  12. Slide 12: 成長を実現するための主要製品 (一部抜粋)

    成長を実現するための主要製品 (一部抜粋) 短中期 中長期 バルーン付き 新袋状塞栓 Xコーティング ガイドカテーテル デバイス ステント ニューロ 次世代 血栓吸引カテ 次世代 ステントリーバー オープン 腹部 ステントグラフト 血管 ステントグラフト 胸部 カスタマイズ コネクテッドケア ステントグラフト ステントグラフト 新薬剤溶出型 末梢用血管 下肢ラジアル アテローム切除 薬剤溶出 システム 静脈デバイス ステント 塞栓用プラグ デバイス バルーン TIS CV 新人工肺 体外循環用血液 パラメータモニター 術後早期回復 プログラム システム ©TERUMO CORPORATION

  13. Slide 13: C&V Digital:デジタル技術を用いた医療スタンダードの提供

    デジタル技術を用いた医療スタンダードの提供 ペイシェント・ジャーニー 術前 治療 術後 早期発見が重要な症状の 個々の患者さんの臨床データや併存疾患などを考慮した治療 検知 と術後管理の方針決定 処置のスピードや精度の向上 術後の常時モニタリング ペイシェント・ジャーニー に添った次世代の 医療スタンダード ドクターへの ドクターへの治療における 患者さんへの手術後の 症例プランニングのサポート 意思決定支援 早期回復支援 米国で「C&V Digital」を立ち上げ、 デジタル技術を用いた取り組みの基盤作り ©TERUMO CORPORATION 13 /14

  14. Slide 14: 次の10年に向けて GS26 Beyond GS26

    次の10年に向けて GS26 Beyond GS26  売上: 年率1桁台後半の成長  調整後営業利益: 2%ポイントの改善 新規・隣接領域の治療ポートフォリオ 新製品ローンチを通じた治療事業の拡大 • 例) 静脈疾患 • 脳卒中治療の製品拡充 • 例) 肝臓以外のがん治療 • 大動脈瘤治療の製品拡充 • 例) 脳卒中以外のニューロ領域 • 下肢動脈疾患・がん治療の製品拡充 疾病横断でのラジアル手技の普及 ペイシェント・ジャーニーに添ったデジタルヘルス事業 • ラジアルを中心に血管・病変アクセス製品拡充 • デジタルヘルスの事業化 • 冠動脈から下肢血管・腹部血管・脳血管へ • ロボティク

  15. Slide 15: ~“TERUMO

    ~“TERUMO

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